“You can do what I cannot do. I can do what you cannot do. Together we can do great things.” -Mother Teresa

（你能做我所不及的，我能做你所不及的。雙方合力，我們可以做些偉大的事情。– 修女特蕾莎）

不同的組織採取不同的方法與第三方進行專業技術合作。有些組織偏向於構建自己的技術；而另一些則將部分或全部研發工作外包，並將他們的技術運營交給第三方。不論你的組織處於什麼位置，幾乎可以肯定的是你與少數硬體、工具及雲服務提供商合作開發針對內部和外部客戶的產品和服務。

我已經與數百名在過去幾年中不斷髮展其組織技術戰略的高管交談過，許多人開始重新審視自己的合作方式，因為他們開始瞭解雲端計算如何能夠幫助他們改變自己的業務。這篇文章探討了一些我觀察到的雲技術是如何改變整個技術圈的以及關於吸引合作伙伴的話題。

關注快速增長的生態系統

雲生態系統的快速增長不斷的令我感到驚訝。最近四年我參加了AWS re:Invent，每次我都對比前一年更大的合作伙伴規模感到驚訝。從全域性來看，從2012年到2015年，合作伙伴的展位數量增長了一倍多，全部走完去了解最新的工具和技術從原來需要一個小時增長到了一天時間。沒有更好的領域更適合風投來投資這一市場了。

貌似在這種快速增長的生態系統中尋找適合你的合作伙伴很難，但有多個供應商爭奪你的業務對你也會是有利的。你的AWS客戶經理和我們的AWS合作伙伴目錄可以幫助你縮小選擇範圍，AWS Marketplace能夠幫助你在幾秒內從廣泛的供應商和類別中發現並部署解決方案。

改變你的文化

現如今看到大型組織變得樂意與資金缺乏的、 “不可靠”的小型組織合作，來建立面向企業的工具、專業服務和管理服務等，這種現象是令人鼓舞的。當我在十五年前開始代表我的組織購買技術時，我被告知只能與規模大的公司長期合作。現在我看到很多財富500強公司與那些比我四歲女兒還年輕的公司合作，幫助他們處理最繁雜的問題。在一些情況下，這樣做會幫助企業改變它們的整個業務。

當許多技術主管帶領它們的組織走向數字化和客戶至上的方向時，他們意識到如果可以接受年輕的基於雲的供應商的一些文化，他們將可以實現更加迅速地反應。當我在Dow Jones擔任CIO時，我和AWS合作的主要動機是吸收一些亞馬遜的文化。我想要的是使亞馬遜具備能夠快速定位顧客、迅速反應的工具。我也迫切想構建一個DevOps文化來鼓勵嘗試。許多年輕的供應商—2nd Watch, Cloudreach, Cloud Technology Partners, Minjar, New Relic, App Dynamics, Chef, Puppet, CloudEndure,也出於同樣的原因在發掘新的業務。

這並不是說現存的大型工具和服務提供商不能快速利用這種轉變的優勢。在許多情況下，它更適合利用現有的關係來改造業務或文化。

在你關注的領域尋找可靠的合作伙伴

你應該始終致力於與你業務目標相一致的組織合作。如果你正想具有DevOps能力，並且希望你的團隊學會怎樣“執行他們所構建的”，例如，確保你的合作伙伴能夠幫助你具有像他們所展示的那樣的能力。這也是AWS開發了AWS認證計劃的原因之一。我們希望確保你在我們的平臺上能成功，這個計劃會協助你找到能幫你在這些領域取得成功的合作伙伴，這些領域也是你的組織特別關注的。我們現在正在這個生態系統中的一些領域開發認證系統，如DevOps、移動、安全、數字媒體、市場和商務、大資料、儲存、健康管理、生命科學、微軟工作負載、SAP、Oracle等。

不論你的組織處於什麼合作狀態，我們都樂於幫助你找到合適的合作伙伴來實現你的目標。

作者介紹

史蒂芬·奧本

史蒂芬·奧本 (Stephen Orban) 於 2014 年9月加入亞馬遜AWS 擔任企業戰略總經理。奧本與多名企業技術高管合作，在雲如何實現業務成果、加快創新和簡化流程方面進行經驗和戰略分享。在加入亞馬遜AWS 之前，奧本曾在道瓊斯擔任資訊長 (CIO)一職，他通過借力 AWS 和其他軟體即服務 (SaaS) 合作伙伴，引入現代軟體開發方法、實現降低成本、執行雲優先政策。這些轉型變革加快了產品開發週期並提高了全部業務線的生產能力，這其中就包括《華爾街日報》、MarketWatch.com、道瓊斯通訊社及Factiva。奧本還曾在彭博有限合夥公司(Bloomberg LP)工作 11 年，並且在股權和訊息平臺擔任不同的領導職務；2008 年，奧本建立彭博體育（Bloomberg Sports）並擔任首席技術官 (CTO)。