9月14日，eoe移動開發者大會正式在北京國家會議中心召開，好耶集團副總裁徐國洪發表了主題演講《大資料下的移動營銷》，上方網第一時間採訪了徐國洪先生，徐總就移動遊戲領域的營銷推廣做了較為深入的解析。

                                                                           好耶集團副總裁徐國洪

　　移動網際網路時代將產生以往10倍以上的資料

　　上方網：您今天的主題演講“大資料下的移動營銷”是否可以概括一個利用大資料推送廣告，為研發者賺錢的經驗分享?

　　徐國洪：雖然，這麼說過於簡單化，但這樣說的話確實是比較現實的。

　　上方網：我知道好耶提出了“數字整合營銷”的概念，您能細化地介紹一下這個概念嗎?

　　徐國洪：“數字整合營銷”是好耶比較傳統的業務，當然在移動網際網路時代“數字整合營銷”的意義的外延會更廣。“數字整合營銷”的一般意義就是為廣告主提供全程的數字營銷服務，不同於其他的廣告商，好耶除了會完成一系列廣告的設計，策劃和投放之外，還要利用資料化方法全程跟蹤廣告的投放。在移動網際網路時代，“大資料”這種現象將比PC端時代多產生10倍以上的資料，這主要是因為移動網際網路的終端量會非常大，另一個更為重要的原因在於移動網際網路終端所反映出的資料更能精準地體現使用者特性。當然，這一切都是建立在保護移動網際網路終端使用者的隱私的基礎上。依託大資料在移動網際網路時代進行數字整合營銷會有非常多的可能。

　　移動網際網路：更細化更具體的數字營銷時代

　　上方網：在移動網際網路時代，“數字整合營銷”做起來是否會比PC端更有優勢?

　　徐國洪：實際上，“數字整合營銷”進入移動時代並不僅僅是一個“優勢不優勢”的問題，“數字整合營銷”將是一個更細化，更加具體，效果更好的營銷方式，整個行業的規模也將變得各大，同時也會更為複雜。

　　上方網：實現“數字整合營銷”在移動網際網路時代有那些具體的障礙嗎?

　　徐國洪：相較於PC網際網路端，移動端實現“數字整合營銷”會相對複雜很多，在PC端進行廣告投放有一定的精準度就足夠了，但是進入移動網際網路時代，終端所產生的資料會增加數倍甚至數十倍，因此相關的資料分析以及模型將會更為龐大複雜。

　　大資料分析：幫助移動遊戲研發者挖掘使用者

　　上方網：現在國內的移動遊戲研發者，特別是中小型的研發商不太願意做廣告的投放，而是更傾向於聯合運營，好耶能為移動遊戲研發者提供哪些幫助?

　　徐國洪：我們對移動遊戲還是有一定的瞭解的，就移動遊戲而言，聯合運營還是它主要的推廣方式，通過廣告投放獲取使用者還是一個比較輔助的方式。對於一款移動遊戲來說，最主要的目的是獲取使用者，通過應用商店獲取使用者目前還是最直接的方式，在國內，應用商店樂於拿出自己的下載資源和開發商合作，這是國內的一種基本模式，而這種模式對於開發者來說，確實是一個比較優厚的選擇。大資料分析可以幫助移動遊戲研發者做一些事情，例如可以幫助開發者更好地分析一款移動遊戲本身的優缺點，更為深度地發掘遊戲使用者的行為屬性，移動遊戲的種類比較複雜，賽車類遊戲，線上的MMORPG或者休閒遊戲，各自的遊戲使用者群體是非常不一樣的。在遊戲的整個研發運用推廣過程中，好耶能夠幫助研發者更好地服務使用者群體，挖掘使用者。

　　“最好的時代 同時也是最糟糕的時代”

　　上方網：您提到今天的移動網際網路時代是一個“最好的時代 同時也是最糟糕的時代”，為什麼會有這樣的感慨?

　　徐國洪：從最好的時代角度來說，大量的使用者產生很好的機會。不斷有開發者進入移動網際網路的研發中。從糟糕的時代角度來說，大量的移動應用開發者群體都處於虧本狀態，營收還沒有真正的生長起來。小開發者也面臨著幾大網際網路平臺的競爭，移動開發領域也進入了一個較為壟斷的時期，對於小開發者來說，機會的視窗變得越來越小。

　　上方網：好耶還提出了“精確效果營銷”的概念，可以細化地介紹一下嗎?

　　徐國洪：在移動網際網路時代，廣告的投放將越來越追求效果，雖然這種說法看起來理所當然，但是如果仔細考察整個廣告行業，實際上卻不是這樣的。廣告行業目前市場最大的一塊還是電視廣告，但是電視廣告並不能保證任何的效果，比如央視新聞聯播等廣告，就是按時間收錢。到了PC段網際網路時代，廣告的投放略為有所進步，但是，PC網際網路的廣告投放還是“以投算計”。當然，PC網際網路的投放有一定的後期效果跟蹤，這也是好耶自身的業務基礎。但是，PC網際網路的投放只能做到檢測與跟蹤，並不能做到真正意義上的“保證效果”，進入了移動時代以後，廣告主也越來越挑剔，他們需要在投放過程中保證效果，以移動遊戲為例，他們傾向於選擇聯合運營，在聯運中，遊戲開發者是不支付廣告費的，收益是通過雙方的分成實現的。極端地說，遊戲研發者在投放過程中花一塊錢甚至就會要求兩塊錢的收益。雖然傳統的電視廣告，曾經給廣告主帶來過輝煌，但是在移動網際網路時代精確投放是一個大趨勢。

　　“資料的重疊”可以實現1+1〉2的效果

　　上方網：您提到了一個概念叫做“資料的重疊”，有哪些具體的意義?

　　徐國洪：在大資料時代，好耶的需要做更多地資料，更多地案例去證明資料的重疊度。例如，一款APP的覆蓋達到了這個領域的20%，30%。另一個APP的覆蓋率也達到了一定的覆蓋率，在這兩個獨立開發者都無法知道對方的使用者群的情況下，作為獨立第三方的好耶可以看到隱藏在這些資料中的規律，當然總結出這些資料的規律是需要付出巨大的研發成本的，但是好耶願意為此做出支付，因為這可以為雙方帶來非常巨大的好處，好耶憑藉對資料的重疊的分析可以做到1+1〉2的效果。

　　不用說，資料分析所要耗費的資源和技術是一中小型公司無法承擔的，即使擁有這些技術的某些公司也因為缺乏交叉的資料分析能力，無法實現其中的價值。所以作為獨立的第三方的資料分析平臺，好耶會在未來的大資料時代取得更高的成功。

　　中國目前的產業很多都有短平快的問題，但是考察國外的公司，例如亞馬遜，他們會利用資料的集中度，長期去跟蹤使用者的使用，為使用者提供各種對口的服務，取得長效的推廣成果，這是未來的一個發展趨勢，也是大資料時代資料整合營銷的魅力所在。

　　上方網小評

　　移動網際網路時代，大資料整合營銷已經是基本的趨勢。徐國洪先生與大家分享的經驗極為珍貴，其中包含有大量建立在資料分析基礎上的真知灼見。移動網際網路時代的投放，精確與高效必然是廣告主的要求。1+1>2的投放效果，不再是一句廣告宣傳宣傳語，它需要切實建立在移動時代大資料分析的基礎，從而真正實現。從某種意義上講，徐國洪先生談的不是過去的經驗，而是已經到來的現實。

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