1.故事線

• 2012年, SAP研究院、以及售前、BD團隊就與Huawei IT開始聯絡和接觸，有過多倫的技術回答和交流。本來那天沒我什麼事情，但是由於我老闆沒空，於是被派去打醬油參與一些討論，還蹭了頓飯吃，在張江的博雅酒店，客戶來了一堆人，華為企業伺服器研發和華為流程、IT各個領域的專家，依稀還記得是王X萍、李X巨集、姚理、朱X勳、馮X星、陳X濤。其中很多都在後續工作中成為老朋友，這些華為的同事比我們都資深，所做過的專案和了解過的系統產品比SAP的知識面都要廣，當然也問了很多比較深刻的問題，而這些問題我們很難回答，其中原因不表，大致是我們是應用系統，而非研發系統，所以很多內部的機制無法一一做解釋。總以為這頓飯過了，後面也就像很多其他的客戶一樣，就過了，畢竟對SAP感興趣，並不一定會買單。我也不看好華為，也不覺得會成為SAP的一個好客戶。

• 2013年, SAP高層憨豆、Bill等和華為任老闆開始接觸，簽訂一些列的戰略協議，等等祕密啥啥，我們要搞合作，你進軍企業服務市場（非電信行業的企業伺服器市場），我進入你，互相幫助，挺好，我們互相利用對方的資源，在全世界範圍內合作。
  你用SAP HANA，看看是否可以一定解決你的問題。售前和研究院做了為期6周的POC，當初內部的接觸這個HANA PoC的團隊，也是CIO直屬下面的一個老闆，人不錯，比較Nice，測試的結果其實是不錯的，只是SAP沒有機會給華為上層做一些彙報，而是由SAP提供一些測試資料，華為自己來整理這些資料和材料進行彙報。（做了無數個SAP HANA 售前活動的我，表示很不理解），後來一路曲折，但是結果是好的。
  在國慶節之前，最後簽單了一個單子，將近幾千萬了（具體金額不表，沒意思，和Oracle、IBM這麼多年賺的華為的錢比，這算小意思了），反正是當年全球的數一數二的HANA單子，當然我也跟著沾光了，SAP大鍋飯的紅包照發了。

軟體買了，得需要人實施才行，所以快到10月份，華為又和SAP Labs CD簽署了一個千萬級的CDP框架協議，這錢是用來做專案，同樣也是用來做學費的。只是這一邊做專案一邊帶徒弟，實在辛苦。其實我們大家都心知肚明，畢竟這是他的文化，友商賺華為的錢基本上是一次性的，一個專案做完，後續基本上他自己全部搞定，因為畢竟你貴，他隨便找多個第三方的公司一堆顧問上，在這種非產品研發的專案中，也沒人什麼是做不出來的，畢竟你所瞭解的、和學習的SAP Help上都有。我們只能拼誰更願意花時間學習。

2.華為的文化我們不懂

2013年下半年，專案開始了，那個時候還沒有參與專案，我還是個方案售前，只管挖坑、不管填坑的角色。在全國各地佈道HANA、飛來飛去的搞傳銷，給客戶和自己進行不斷的洗腦。
華為是一家主人翁意識很強的企業，我內心停敬佩的，雖然大企業的病都有，但是華為的工作效率挺高的，可能企業變大以後，只有通過高效率的工作才能抵消那些負面的官僚和相互推諉，從而達到一個企業的不斷增長吧！

華為做了再它力所能及的所有的層面的學習、山寨、重塑、提升，雖然收購或者擁有巨大的專利保護傘來行走國際的江湖，但是在過去的這麼多年，沒有哪一件東西是華為基於自己的原創的產品，這不是我說的，一個公司有很多專利，和一個公司有多少原創，我們都清楚，這是兩碼事，但是華為的確是做了他能夠觸及的領域中的力所能及的所有的事情。不管是山寨也好，還是基於別人的產品做二次的創新和提升也好，這都算是一種能力吧。但是僅僅就是這樣的山寨，看看國內的民營企業能做到這個程度的，少之又少。所以華為還是一家非常值得敬佩和尊敬的企業，我想即便是華為公司的員工對華為也是又愛又恨吧！

3.分分鐘的文化衝突

其實說兩個公司之間文化衝突，還真是打自己臉了，準確的說，應該叫工作方式和工作態度的衝突我其實也想慢慢解釋想，段落敘述太雜亂，直接上表格吧！    

其實，我這些總結可以就是一句話：

SAP沒有華為那麼忙 。

4. 專案到底要做什麼（待更新）

諮詢公司的顧問在華為屬於易耗品，只是淘汰和更新的非常快，如果自身不加強學習，基本上一段時間之後，你的知識對於華為來說就過期了。華為需要不斷的瞭解最新的東西，技術趨勢和對比，以及內在的東西。

華為如果要採購一個東西，他會方方面面所有指標，以及所有的同類的產品全部搞一遍，然後再做決定。蠻謹慎的，畢竟他們要上系統，一上，就是一大片，而不是一個專案，兩個專案。規模決定思路。

5.專案咋樣了（待更新）

開工沒有回頭箭，結果就是：過程很不適應，但是結果很歡喜！

• 上班太早8:30，住的太遠，華為在阪田，太遠了，我們住市區，路上一個小時，算上洗刷刷和吃飯早飯的時間，6點45左右就要起床了，可惜那個黃金的一小時睡眠
• 每天都要有產出的，這點其實挺累的。即便你是做過10年SAP諮詢的老鳥，你去了華為做專案，一樣很累，特別是後期。因為客戶在進步，而你在產出，沒有太多時間來進步，所以，你懂的！要不斷提升，比客戶看的更多，比客戶懂的更多，才能讓他們信服！
• 既然付了錢，你就是來幫助解決問題的，否則這錢幹嘛要付！