———一個做“投影儀”的，憑什麼把公司從0做到20億元

成立於2011年的深圳市火樂科技有限公司(簡稱“火樂科技”)，是一家專業從事智慧投影裝置研發及生產的智慧硬體公司。經過6年的發展，火樂科技已推出多款高品質智慧微型投影儀“堅果智慧影院”，並且推動投影儀小型化、個性化和應用大眾化，針對臥室、移動便攜、客廳3種不同場景推出家庭影院(G系列和X系列)、移動影院(P系列)等3個系列智慧投影產品，成為微型投影儀行業獨角獸。

截止到2016年年底，智慧堅果影院銷量60萬臺，為全球智慧微型投影儀第一大廠商。經過18個月的發展，火樂科技從A輪迅猛發展到C輪，成為2016年第一家達到C輪的智慧硬體公司。2014年火樂科技銷售額為1000

如何在18個月實現從0到20億元的高速增長?火樂科技創始人胡震宇對邦哥說，創新是一家智慧硬體公司永遠不變的靈魂，但設計才讓堅果智慧影院不斷突破“芯”高度的祕訣，比如率先戰略性推出價效比以及功能極強的大屏堅果S1/S1pro鐳射電視，顛覆了傳統液晶電視。胡震宇還說，作為硬體產業前輩公司，成立快50年的英特爾一直不間斷創新，特別是在設計方面堅持走“芯”,讓他這個硬體後輩學到了不少。

從網際網路平臺到平臺型硬體

胡震宇曾是一個非常成功的網際網路產品經理。他從高中時就開始寫軟體程式，在JS都沒有普及時代，就從JAVA裡面移植了一套UI

“我做過很多年網際網路產品經理”。軟體出身的胡震宇最早在長沙理工大學的一個研究所做類似於高德的地圖系統。後來他走出研究所進入網際網路公司，當過產品經理、也做過像當時微博2.0時代流行的部落格、播客，“還有58、趕集這種產品我都做過，所以我是一個非常有經驗的網際網路產品經理”。

2009年第一次創業，胡震宇的方向是做諾基亞硬體平臺上的APP，在當時基於2G的環境下實現了雲投放、視訊投放，“唯一沒有做的就是基於通訊錄的朋友圈”，胡震宇說。這一次軟硬體結合的創業經歷，給了胡震宇很大的啟發，從諾基亞智慧手機到英特爾商用電腦，硬體的商業模式和巨大贏利能力，讓胡震宇認識到平臺型硬體是一個很好的方向。

胡震宇很快意識到硬體和網際網路平臺的結合將是未來的消費趨勢和產業趨勢。他說，“未來的趨勢應該是沿著第一屏(電視機)、到第二屏(電腦)、到第三屏(手機)，再到第四屏(去螢幕化)，最後到第五屏(VR /AR)。”

“平臺型的硬體始終是一個重要的方向，關鍵是如何找到下一個新硬體平臺，下一個新硬體平臺的‘芯’到底是什麼?我想到了第四屏——微型投影儀，它是電視、電腦和手機等智慧硬體裝置的核心顯示屏，一旦智慧硬體大爆發就勢必要把網際網路使用者體驗集中到一個螢幕上。”胡震宇於是把公司賣掉，迅速轉型到硬體行業，並於2011年成立火樂科技。

好設計還要好製造

但從網際網路轉向硬體產品並不是一帆風順，在做智慧投影儀的過程中，胡震宇犯了兩次重大錯誤，分別體現在最初的A1和A2兩款產品上。

A1最大的失敗在於顏值很low，嚴重影響了銷量。到了A2，胡震宇十分重視工業設計，雖然顏值問題解決了，但整個生產的良品率卻不到70%，這讓胡震宇一時哭笑不得。實際上以英特爾商用PC為例，一個好的工業設計要考慮到方方面面，不僅產品本身要能提供良好使用者體驗、提高工作和娛樂效率、還要有好的顏值，更為重要的是產品的設計要與工業生產製造結合起來。

在A3產品上，胡震宇不再單純關注工業設計，而是通過外包專案讓更多的設計師一起參與產品的定義和設計，在保證顏值的前提下提高產品可製造性。不負眾望，A3為火樂市場創造了營收。2014年9月，火樂釋出堅果G1智慧投影儀，僅三個月後就取得了市場佔有率第一的成績，這一產品也奠定了火樂科技在行業穩固的地位。胡震宇說，G1的到來讓“家庭影院”的概念真正落地，很多人花兩三千元就能有自己的私人影院。

2016年4月，火樂又釋出了旗下首款1080P智慧影院X1和智慧投影儀領域的第一款鐳射電視S1;近日，又釋出了最新產品J6，超千流明、1.2:1的比例，更適合小戶型使用。

2016年堅果智慧影院銷售額為8億元。胡震宇告訴邦哥，稱2017年的出貨量預計能突破百萬，公司估值20億元。“海外渠道的建設將成為今年重點業務之一，歐美、東南亞、拉美、中東，日韓、中國的臺灣、香港等地都在積極佈局中。”

以使用者為CPU，突破創新思維

創業六年，胡震宇最深刻的體會是創業過程堪比一場修行，摸爬滾打的過程中改變了自己很多的認知。其中一點，“以前以產品為導向，覺得純粹做技術和研發就夠了，而現在真正要改變的其實是商業思維”。所以火樂科技2017年的重點是從以前的產品思維、研發思維轉變為切實可行的商業邏輯和模式。

創業企業在許多困境上其實都可以參考成功的品牌企業。在尋找破局之策的時候，胡震宇說英特爾PC一直以來“以使用者為中心”的思維，給他帶來了許多啟發。

為了應對移動顯示的挑戰，英特爾推出了Intel Unite裝置。Intel Unite的擴充套件顯示功能，讓火樂科技的團隊在開會時無需尋找介面卡，只要輸入6位數字的會議密碼就能實現自由的無線投影，幫助火樂科技的團隊順暢討論和進行會議，而遠端協作團隊也能夠輕易地實時檢視內容並互動交流。

英特爾商用PC設計思維也影響了火樂科技。火樂作為科技導向公司，也始終用技術解決使用者的痛點、提升體驗，但同時不忘記傳達給使用者堅實可信的品牌理念以及生態型商業思維。作為創始人，胡震宇始終堅持產品、商業模式並行思考，避免掉進唯技術論的怪圈。

2017年3月21日，堅果發售的J6智慧影院就是以使用者為中心的創新典範產品。此款產品除了更高階化外，更打造了以使用者體驗為核心的內容生態系統，突破了傳統主題介面，使用全新TV端互動介面，讓畫面更流暢、操作更便捷，使使用者一目瞭然、體驗更加直觀。

新作業系統將影視細分為26個頻道，使用者可以根據自已喜歡的頻道選擇，同時與愛奇藝、百視通的內容合作，實現熱門大劇獨家首播，一線影視及時更新。產品剛展開預售，一週內已有萬人以上預約。

2016年堅果智慧影院銷售額為8億元，胡震宇稱今年的出貨量預計能突破百萬，公司估值20億元。“海外渠道的建設將成為今年重點業務之一，歐美、東南亞、拉美、中東，日韓、中國的臺灣、香港等地都在積極佈局中。”