這幾個月這個行業又發生了一些事，寫下來做些思考。

1、有棵樹融資4個億，12家跨境電商上市，加上後續正準備上市的公司，資本寒冬下還能如此逆勢增長，說明這個行業還大有可為。另一方面，大賣家慢慢變成大公司，正在向寡頭企業轉變。

2、目前外貿跨境可以算是進入戰國時代初期，不出幾年小賣家的生存環境就會急劇惡化，大魚吃小魚，最後市場上會留下幾百家大企業，這些公司擁有壟斷資源，經驗更豐富，馬太效應會愈演愈烈。再過5-10年，核心的大企業會勝出，運營不好的企業會被淘汰。即使是上市公司，也會面臨極其險惡的境地，最終能不能留在戰場上笑到最後，拼的是一家公司的管理能力，戰略決策能力，也就是說至少在這之前，老闆的眼光和個人能力決定了公司的生死存亡。當然，小賣家也不會全部消失，一些小而美的賣家也會活的很滋潤。

3、目前來看野蠻生長的時代還沒過去，但單純拼價格的效果會越來越差。不管大小賣家，都需要從賣廉價貨的淘寶搬運工向優質賣家轉型，為客戶提供更好的服務，更具價效比的產品是能夠長久生存下去的關鍵

4、國外市場非常大，中東非洲南美東南亞澳大利亞南美這些市場幾乎還處在未開墾的處女地的時代，未來幾年這幾個市場的爭奪會火熱起來。

5、B2C網站這兩年會如同雨後春筍一樣冒出來。一方面大賣家在第三方平臺撈足了金，有資金有人才來做這個事，另一方面高昂的平臺費會促使大賣家考慮自己做平臺。對於第三方服務軟體公司，15年前趨勢是做店小祕網店精靈這樣的軟體，16年後做B2C會更有機會。類似的BI，資料分析一類的技術也會展露頭角

6、非常看好中國未來的發展，超高的人工價效比，4000多塊，就能招到一天工作12小時的工人，印度印尼人工雖然便宜，工人熟練度和勤奮程度遠遠不及我國。這個優勢我相信未來十年都不會丟失。前幾十年已經建立了能和美國相媲美的門類齊全的工業體系，接下去十年是中國走出去的時代，高精尖的歐美主導，中低端的產業中國只要一進入該市場就會如入無人之境

7、看好類似執御這樣的公司的發展。純自己的平臺，做20億，含金量起碼是我們公司同樣銷售額的2倍。但是目前還沒有擺脫野蠻生長的模式。具體後面發展如何看決策層能不能把握機會了

珠三角的產業鏈確實讓我大開眼界。工廠做了幾年，膽子大的就開始自己單幹，當地強大的供應鏈體系保證你完全不需要擔心產品的問題。比如衣服，早上看到國外時尚網站上放出圖片，上午採購面料下午打樣，第二天出樣衣，再過兩天出大貨，每個環節都有相應的作坊來幫你做這個事，如果你有一定的資源，還能賒賬。國內物流體系不用說，發往國外的當地選擇也很多，除了國際四大巨頭本地郵政小包，數不清的貨代有自己的專線價效比很高，還背靠香港這個國際物流中心，通過香港中轉還能走新加坡斐濟等渠道，你要做的就是把這些貨賣出去。所以那邊小學沒畢業早早出來闖30不到就買房買車的無數。

這兩年隨著國內人力成本的上升，這樣的產業相信會有一次轉型。目前這些小企業主開始有這樣的需求，希望能定製開發些軟體幫他們管理生產發貨。軟體的本質是提升生產力，如果這些人都開始有這樣的意識萌芽，說明中國產業轉型在即，又一次機會擺在眼前