影響力對我們來說，其實並不是個高深的詞彙。大到我們買車買房結婚，小到我們每天吃什麼，都受影響力的牽制。

可以說，很多時候，我們是被其他人有意或者無意地影響了。

《影響力》這本書主要介紹了一些有關影響力的因素：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺等。

今天主要梳理互惠原則對於我們生活的影響。

互惠原理非常簡單，簡而言之：吃人最短，拿人手短。別人給了你一些或大或小的恩惠，一般人就會產生虧欠感，就會想著知恩圖報。

這個報答方式可以是給東西，或者是為他做事情。其中，一類非常重要的報答方式就是”互惠式讓步“。一個簡單的例子就是：我向你借100塊，你覺得有點多，不太願意借。那麼我退一步，只問你借10塊，你很可能就願意借給我了吧？

這裡涉及到兩個關鍵點：第一，我的請求被拒，並且從100塊降到10塊，這個讓步對你來說，算是一種“恩惠”。所以作為報答，你很可能會答應我另一個要求——借10塊。第二，100塊和10塊相比，顯然你心理上會覺得沒那麼貴重了，這就是用到了知覺對比原理。

生活中這樣的例子非常之多，例如：外國教會籌集捐款的時候，會先給你一件小禮物（花或者宣傳冊之類的），這樣作為回報，你可能就會捐款；安利公司提供免費試用的樣品，用完之後，你也不好意思拒絕購買他的產品等等。

互惠原理對我們來說，也是一把雙刃劍。你可以正面運用它。同時也需要拒絕它對你的綁架。

如何應用呢？跟剛才借錢的例子一樣，提要求的時候，你可以故意擡高你要求的條件，等到被拒絕的時候，再把要求降回真實的心理期待。例如，你在買商品討價還價的時候可以試一試。

那麼有什麼方法可以拒絕這種“互惠”所帶來的心理綁架呢？比如說，有人用”互惠“原理逼迫你買東西。兩個方法：第一，從源頭上，拒絕接受恩惠；第二，接受恩惠，但是不要屈從於回報心態對你的綁架（例如：我用了試用裝，但我就是不買）