諸位，咱當電子工程師也是十餘年了，不算有出息，環顧四周，也沒有看見幾個
有出息的！回顧工程師生涯，感慨萬千，願意講幾句掏心窩子的話，也算給咱們師弟
師妹們提個醒，希望他們比咱們強！

　　[1]好好規劃自己的路，不要跟著感覺走！根據個人的理想決策安排，絕大部分人
並不指望成為什麼院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那麼，就需要慎重
安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入瞭解，不要頻繁跳槽，特別是
不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什麼，當你對一個行業有
那麼幾年的體會，以後錢根本不是問題。頻繁地動盪不是上策，最後你對哪個行業都
沒有摸透，永遠是新手！

　　[2]可以做技術，切不可沉湎於技術。千萬不可一門心思鑽研技術！給自己很大壓
力，如果你的心思全部放在這上面，那麼註定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止
為之，因為技術只不過是你今後前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只
願意到老還是個工程師！

　　[3]不要去做技術高手，只去做綜合素質高手！在企業裡混，我們時常瞧不起某人
，說他“什麼都不懂，憑啥拿那麼多錢，憑啥升官！”這是普遍的典型的工程師的迂
腐之言。8051很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，
老闆搞經營那麼多年，難道見識不如你這個新兵？人家或許善於管理，善於領會老闆
意圖，善於部門協調等等。因此務必培養自己多方面的能力，包括管理，親和力，察
言觀色能力，攻關能等，要成為綜合素質的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看
示波器！技術以外的技能才是更重要的本事！！從古到今，美國日本，一律如此！

　　[4]多交社會三教九流的朋友！不要只和工程師交往，認為有共同語言，其實更重
要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當老闆或高層管理，那麼你整日面對
的就是這些人。瞭解他們的經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式，瞭解
社會各個角落的現象和問題，這是以後發展的巨大的本錢，沒有這些以後就會笨手笨
腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學費，成功的概率大大降低！

　　[5]知識涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，金融，財會，進出口
，稅務，法律等等，為以後做一些積累，以後的用處會更大！會少交許多學費！！

　　[6]抓住時機向技術管理或市場銷售方面的轉變！要想有前途就不能一直搞開發，
適當時候要轉變為管理或銷售，前途會更大，以前搞技術也沒有白搞，以後還用得著
。搞管理可以培養自己的領導能力，搞銷售可以培養自己的市場概念和思維，同時為
自己以後發展積累龐大的人脈！應該說這才是前途的真正支柱！！！

　　[7]逐漸克服自己的心裡弱點和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，並不可愛）
，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍
存在的性格弱點必須改變！很難嗎？只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月
地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想！不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項
目經理都當不好--儘管你可能技術不錯！

　　[8]工作的同時要為以後做準備！建立自己的工作環境！及早為自己配置一個工作
環境，裝備電腦，示波器（可以買個二手的），模擬器，程式設計器等，業餘可以接點活
，一方面接觸市場，培養市場感覺，同時也積累資金，更重要的是準備自己的產品，
咱搞技術的沒有錢，只有技術，技術的代表不是學歷和證書，而是產品，拿出象樣的
產品，就可技術轉讓或與人合作搞企業！先把東西準備好，等待機會，否則，有了機
會也抓不住！

　　[9]要學會善於推銷自己！不僅要能幹，還要能說，能寫，善於利用一切機會推銷
自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創造條件讓別人瞭解自己，不然老闆怎麼知
道你能幹？外面的投資人怎麼相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！搞
個個人主頁是個好注意！！特別是培養自己在行業的名氣，有了名氣，高薪機會自不
在話下，更重要的是有合作的機會...

　　[10]該出手時便出手！永遠不可能有100%把握！！！條件差不多就要大膽去幹，
去闖出自己的事業，不要猶豫，不要彷徨，幹了不一定成功，但至少為下一次衝擊積
累了經驗，不幹永遠沒出息，而且要幹成必然要經歷失敗。不經歷風雨，怎麼見彩虹
，沒有人能隨隨便便成功
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    筆者去年寫過一篇〈給年輕工程師十大忠告〉的文章，先後發表在21IC、老古論
壇和網
易等處。本是隨意感觸之筆，不料卻引起轟動，議論紛紛，迄今已經在2600多個站點
轉載，
瀏覽者不下百萬之眾。其中轉載者竟然寫出“一個美國老工程師的心裡話--給年輕工
程師的
十大忠告”云云，讓人覺得很有意思，咱這土包子不曾去過美利堅合眾國，很崇敬人
家的先
進技術，只是對那些去國外洗過幾年盤子，伺候洋人，回來卻在鄉親們面前擺譜充大
爺的人
從來都是嗤之以鼻（狐假洋威）！也仔細瀏覽過很多讀者反饋的意見和看法，大多數
表示贊
同，也有一些人表示了不同意見。這裡針對大家的一些看法，作出一些迴應，表示對
大家的
謝意（鞠躬！）。
   筆者技術出身，技術上沒啥造就，也正應了一些讀者說的，三十好幾歲還沒啥成績
就該
考慮考慮了。十餘年的工程師生涯，先後一起喝酒、共事的工程師不下千人，高手也
遇到不
少，對他們的所思所想了解比較深刻，再加上自己漂泊打工的漫長坎坷經歷，感觸頗
多，方
成彼文，希望能對咱師弟師妹有所幫助。
   我在前文中說得很明白，絕大多數人並不指望成為教授、院士！實際上也不可能！
大多
數工程師在企業工作，完全是商業運營，誰捨得花大把銀子給你裝備先進測試裝置，
送你參
加各種學術會議，為你準備齊全的國內外專業期刊雜誌，有耐心等你一兩年出成果？
筆者曾
經被迫只用一臺指標式三用表做尋呼臺的編碼器，累得吐血，你想能保證技術指標嗎
？你再
看看國外大公司工程師的工作環境，你就知道自己有沒有希望！當然你很努力，難道
別人就
不努力啦？
   在科研院所特別是軍工單位當然條件好很多，國家也捨得花錢。本人畢業初期曾經
在某
大型軍工研究所工作，當時就有500MHZ的四通道數字示波器，還帶微型印表機，可出
來之後
在臺灣人、香港人那裡都再也沒有碰見，更別說從玉米地走出來的私營土老闆了。可
惜目前
的管理體制太差，嚴重製約技術進步，任人唯親，裙帶關係，人浮於事，條條框框..
....有
點新思維的人不是被打擊就是被晾起來，有點本事的都跑了，相信很多人對此有體會
，我也
遇到很多從這些地方出來的工程師，我的一位師兄在內地某軍工研究所工作，苦熬十
幾年，
參加過多項部級大專案的開發，微控制器開發頗有一些名氣，最近來信說要下海來深圳
打工，
單位一房改，多年的積蓄翻了個底朝天，女兒的學費沒著落，心寒了，走了！
   當然，如果你以搞技術為樂趣，而不在意其他，那另當別論！總之，對大多數人而
言，
正確的心態是把技術看成養家餬口的飯碗，我經常給我這裡的工程師講：不要以為我
們比門
口釘鞋的張大爺高尚，本質上是一樣的，都是靠手藝吃飯而已！實際上他的綜合素質
並不比
我們低，而且在很多方面要向他學習（工程師的性格缺陷在前文已經敘述）。
   再者，大家不是廟裡的和尚，女朋友，家庭，小孩，孝敬父母.....這些都是你需
要考慮
的，否則，萬分之一，你幸運地成了專家，卻眾叛親離值得嗎？我這裡有幾個工程師
（有一
位還曾是大學講師，堪稱軟體高手）女朋友、老婆跟人跑了，傷心欲絕，為啥，都是
銀子惹
得禍。
   有人說，社會總得有工程師吧，不然......沒錯！多數工程師最終還是工程師，即
使他
不願意，沒辦法，總不能跟自己的肚子過不去吧！幹這個總算有小小體面，總算能裹
腹，又
不是所有的人都能發達！收起自己的理想，把自己算進門口賣荔枝的小姑娘一夥人，
老老實
實，過過日子，也不失為一種活法。別老有想頭，自尊。老闆可以道貌岸然地請你吃
飯卡拉
OK，奉承你幾句，別飄飄然，骨子裡就是把你和她們看成一類人，鄙視得很呢！筆者
混到研
發經理，總工的位置上都身同感受，更何況咱們這些還在埋頭焊電路板的師弟師妹。

   既然大多數人還是得搞技術，說這麼多有什麼用？其實道理大家都明白，但筆者有
兩點
用意：一是師弟師妹們剛踏入行業，可塑性很強，或許能對他們有一些啟發，能少走
一些彎
路，就很開心了。二是筆者的一些感觸，不吐不快。老工程師中毒比較深，需要下重
藥才
行。我正考慮給自己來一劑哩！
   最後，為了避免人家把我這土生土長的純種大陸工程師再搞成洋鬼子或假洋鬼子，
讓人
心裡不爽，乾脆就署個名吧。秦風  電子郵件：[email protected]
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發信人: SLEEPCAT (☆愛上飼養員的豬豬☆), 信區: EEtechnology
標  題: ★《給年輕工程師的十大忠告》之三★
發信站: 南京大學小百合站 (Tue Feb  3 13:16:18 2004)

兩年前寫過一篇《給年輕工程師的十大忠告》，過了大半年又寫了《給年輕工程師的十大
忠告》後話，均引起工程師們的熱烈關注，很多人寫了郵件給我，或稱呼為“老師”，或
稱呼為“大哥”。“老師”自不敢當，“大哥”權且擔當，歲數大，過來人而已。由於工
作關係，而且信件比較多，不能一一回復，在此深表歉意。這裡寫出之三，算是對大家的
一個交代。

很多年輕的朋友對前途迷茫，“不知該往哪裡去”，其實，現在社會機會多多，有點出息
也不是沒有機會，關鍵是方向的把握。人不能改變社會，只能適應社會，社會需要什麼樣
的人，咱們就朝這個方向修煉，即使修不成羅漢，至少也能修成滿面油光的和尚！年輕的
朋友走上社會，往往心高氣傲，志向遠大，隨著不斷遇到挫折，願望會越來越小，很多人
過了三十就只求小康溫飽，何也？自信心逐漸褪色，主觀思想逐漸現實，家庭的拖累，環
境的限制，個人性格的缺陷等等。我始終認為：性格決定命運！知識或技能是次要的，而
心態和性格才是主要的。如同企業選人才，首先是他的性格，是否屬於開放、包容一類，
是否善於與人交流溝通，是否能夠專注，是否善於自我總結，是否沒有偏執症狀等，而技
能的高低反而在其次。年輕朋友們掌握這個大方向是有前途的關鍵，幾乎決定了一生的命
運！

當然，上面的話有些虛幻，不是那麼明確。每個人的具體情況不同，當然不可能走同樣的
路。但幾個原則卻是一致的。在前面兩篇文章中也有敘述：千萬不可沉湎於技術，什麼叫
沉湎？就是神思全部的投入，做了一個專案如同范進中舉般欣喜若狂，覺得自己才是最聰
明智慧的人，老闆、同事這個不懂，那個無知，好象自己才是天下的英才，其實這種想法
很幼稚、很愚蠢，是自戀症而已，永遠記住：自己是滄海一粟；要善於豐富自己的各項技
能，知識面要廣泛，什麼是複合型人才，說白了，就是一物多用。每一行、每一個職位都
有其高深之處，別以為只有C++才是學問，很多工作的學問比C++要複雜很多；有出息未必
一定要去做銷售，但銷售確實是最鍛鍊人的綜合能力的工作，是對人的綜合素質的考量。
因此，我非常支援能去做一段時間的銷售，哪怕你不喜歡，哪怕不是為了銀子，只要去做
，一生將收益無窮，這是切身感受！最的好處是學會了與人溝通的技巧、理解了解別人，
培養市場感覺，這恰恰是那些閉門造車的工程師感覺前途渺茫的最根本原因！其實每個話
題都值得寫大篇文章，這裡只能簡短截說，講個大概。

人人都有理想或目標，對絕大部分人而言，你沒有希望成為比爾.蓋茨、李嘉誠，也沒希望
成為陳景潤、錢學森，你可以不信邪，你可以認為自己空前絕後，你一輩子只能是普通人
！你一樣需要錢，甚至是渴望。社會認可一個人的尺度也是錢，而不是你學會了微控制器！
微控制器能夠讓你裹腹，卻不能讓你掙脫錢的束縛，為了錢，你不得不點燈熬油搞開發，而
此時你的小學結業的大老粗老闆正摟著小蜜喝著法國紅酒洗桑那，而你還得擠出笑臉諂媚
地吹捧他，你也會為了區區幾百元的年終獎貶低同事以擡高自己的身價……這就是現實，
這就是社會！我在這裡不是刻意貶低工程師，只是想說明，技術的高低與社會道德沒有直
接關係，如果非要說不同，那就是知識分子更虛偽！其實我們都是普通人而已。

既然是普通人，就該用普通人的眼光看待人和事物。說明白了，怎麼多掙錢才是唯一的正
途。既然目標是掙錢，那麼其他就是其次了。可能有人說，誰都想掙錢，不就是沒辦法嗎
？的確，掙錢不容易，但觀念錯了，就真正沒希望了，所以首先要改變觀念，把自己和街
頭賣水果的嬸子看成一類人，放下架子，融進社會中去，賣水果也有學問，起碼人家察言
觀色、判斷人的眼光絕對在你之上。別看你的老闆笑眯眯地誇你能幹，是個人才，那是免
費的興奮劑而已，骨子裡看你不過是個臭打工仔，和那些民工沒什麼兩樣。

有人說，我的技術好，工資也不少啊？的確，有那麼一些技術過硬的人可以拿5、6K，甚至
10K以上，一般也就是這個數字，可你知道，這個數字在很多初中畢業的銷售人員看來其實
很一般的。我時常遇到年收入10幾萬甚至更高的銷售人員，可你知道，他們連寫個報告都
文理不通啊。據統計中國的百萬富翁有300萬，你說你排在哪裡？還在為娶媳婦的房子發愁
呢。

從來就沒有什麼救世主，也沒有神仙皇帝，要改變一切，只有靠我們自己！
當然，我不是說工程師都去跑銷售掙錢，而是說要結合自己的特點，優勢尋求發展機會。
有人說哪裡有機會啊？其實機會就在身邊，就看你有沒有眼光看到，就看你有沒有能力抓
住！

沒有眼光，所以要練眼光，沒有能力，所以要修煉工夫！有了好的專案，一旦與市場結合
，也就是發展的機會。說起來簡單，操作起來其實蠻需要技巧，需要很多專業知識以外的
東西。詳盡的闡述還是放在以後的文章裡吧。別太執著於專業，好象離開專業就損失了大
學的知識，好象就失去了精神依託。專業只是你取得成功的一個因素，而且還遠遠不是主
要因素，其實你可能在其他方面更有天賦而你還沒有覺察，當局者迷而已！敢於捨棄，沒
有捨棄，如何獲得？我們已經清楚，自己是普通人，現在最需要的是錢，哪怕我們是理想
主義者，錢就能幫助我們實現理想！既然如此，還有什麼可猶豫的？

當然，也不要盲目，假如你的功夫（不僅僅是專業知識）還很幼稚可笑，最好悶著頭先修
煉，盲動造成損失不談，關鍵是打擊了你的信心，甚至人你認為：咱就是當工程師的材料
，做別的，咱不行啊。唉，就這樣算了吧，該放就放！聰明的做法是先在老闆那裡拿著薪
水練兵，多看多聽多琢磨，卻要少說，別太早讓老闆看出你的野心來。

現在是夜裡三點二十二分，扯了許多，很累，眼睛之流水。還是準備結束這篇文章吧，餘
下的話到“之四”裡說吧。順便說說，一些正統人士可能反對或懷疑我的某些觀點，咱要
事先宣告，絕無壞心，引導師弟師妹們走上邪路，這是浪跡江湖十餘年的工程師生涯的真
實體會而已，對與錯，先不要下結論，讓師弟師妹們體會幾年之後告訴你他們的感受再說
！

最後，祝願師弟師妹們都能有個好的將來！留個郵箱吧，說不定哪位年輕朋友受到啟發，
有了光明的前途，想報個喜還找不著人!