電子商務商業模式 -各個網站的成功點與分析

B2B電子商務網站：  阿里巴巴：知名度高，人流量大，操作簡單，有支付寶這個安全保障平臺。多。快。好。省。他們銷售介紹的更好行業市場 原材料 工業品 電子 包裝 特色市場 產業帶 樣品中心 加工定製 代理加盟

阿里巴巴和環球資源網哪個好點？它們各自的特點和優勢是什麼？

  阿里巴巴：

①阿里巴巴是全球最大的網上貿易市場和商人社群。
②阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務交易市場。
③阿里巴巴首頁非常全面，佈置的非常合理，高計風格簡單有個性；最重要的是有“拼音搜尋引擎”，這是其它網站所沒有的特點。
④阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主題比較明確，重點非常突出。
⑤阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服務。
⑥阿里巴巴對電子商務市場有非常透徹的瞭解。
⑦阿里巴巴不斷創新，內功深厚，成為最大的優勢。
⑧阿里巴巴堅持做任何生意的人都有。
⑨阿里巴巴具有完善的功能和簡單易懂的操作。 

環球資源網站：
環球資源網站的建立拉近了中國與當時歐 美之間的貿易往來。環球資源在國外的辦事處有26個（阿里5個）。已經掌握了大量的 買家資訊 可以更好的把您公司的產品推廣到國外的 海外買家。現在環球的網站是以國外買家的搜尋的習慣來設計的，更加方便買家的查詢。而且網站上的供應商是必須通過環球資源的認證，在加全球4大律師事務所之一的安永認證才能生效的。這樣更加讓 買家放心的購買。  中國內貿市場發展迅速，對供應商來說，這意味著更多更大的內貿生意機會。全新環球資源內貿網，以四重保障幫助供應商鎖定目標買家，制勝內貿市場：專業行業細分的貿易平臺，鎖定關注“價值”的對口買家。全面一站式行業搜尋引擎，充分滿足買家採購所需。已核實供應商體系，憑藉嚴格稽核及第三方認證，彰顯供應商信譽、贏取買家信任。星級供應商方案，以星級標識幫助供應商塑造高階品牌形象。在環球資源內貿網，助供應商從海量資訊中以可靠形象脫穎而出，高效開拓內貿市場

優勢與劣勢   優勢：   

  1.有40年國際貿易成功經驗，進入中國也有29年，海內外無人不知    2.服務海外買家，非常執著提供高值感服務     3.供貨商誠信，要求細緻，講求專業，線上與線下同步     4.環球資源最成功的是營銷團隊的管理，具備專業的海外推廣服務與執行力    劣勢：   環球資源，以外貿見長，為國外專業買家提供採購資訊，併為國內供應商提供綜合的市場推廣服務。主要國內競爭對手是阿里巴巴、中國製造網，國際主要競爭對手是Directidustry、Kompass、globalspec。在外貿方面的表現非常搶眼，不夠本地化或許是其主     要的原因

環球資源網發展展望 

展望未來，環球資源將個人、公司及國家之間的環球資源的管理團隊崇高的使命 背後是環球資源一流的管理團隊。環球資源將繼續擴大網上外貿交易中樞業務，在地區及行業層面上充分擴充套件其範圍，以協助環球資源為貿易社群中所有成員提供一個圈套的網速市場交易中樞。Merle A. Hinrichs（作為環球資源的創辦者和這支精英管理團隊的領導者，他所具有的非凡前瞻性以及對公司願景和使命的執著追求，奠定了環球資源獲得成功的基石。

一、阿里的優勢： 
1、訪問量最大的B2B網站；
2、推廣力度較強；
3、功能較完善；
4、輕工產品有優勢；
5、亞太地區有優勢。

 阿里的劣勢： 
1、中國誠信通會員扎堆，同一種產品好幾頁都是誠信通會員，惡性競爭激烈；
2、中國佔據60%以上搜索量，國外買家訪問量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小；
3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；
4、買家詢盤是群發的； 
5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定差距； 
6、英文站採購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東採購商，在歐洲北美沒什麼知名度，主要靠打廣告。  

二、中國製造網優勢： 
1、會員的Toprank服務隨機排前10名，每個關鍵詞也只賣前10名；
2、詢盤郵件是一對一發的；
3、收費較公道； 
4、其知名度很大一部分是靠口碑相傳，而不像阿里巴巴主要靠宣傳；
5、詢盤質量和數量很多國內會員各有說法，但正面的肯定的評價相對多些。

中國製造網劣勢：
  1、在規模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專業性方面不如環球資源， 

 三、環球資源優勢： 
1、推廣方式: 網路+雜誌+光碟，產品資訊能直接賣給採購商；
2、雜誌起家，在貿易雜誌和展會推廣方面比較專業；
3、電子產品有優勢； 
4、大中華區、韓國、歐美市場有優勢。

  環球資源劣勢：

1、起家於香港的出版公司，僅僅是環球資源雜誌延續的資訊表現載體，而並非真正的B2B互動交易平臺，使用雜誌和網站的使用者重複；
2、網站功能不強，只有供應商目錄查詢功能；
3、價格太高，現在有一些低價服務，但是效果差； 
4、採購商資訊採集和分類是其弱項，產品資訊能否被高質量的採購商拿到就顯 文件衝億季，好禮樂相隨mini ipad行動硬碟拍立得百度書包得相當關鍵； 
5、在B2B行業的同行們市場佔有率突飛猛進的這幾年，環球資源卻好像一直在原地踏步。 

  還有一個辦法：在Google國際站或Google在你目標市場的站點（比如Google英國站或日本站）上搜索你的產品的英文關鍵詞（最好用代理伺服器，用美國或你的目標市場的IP登入，這樣你才會知道你的目標客戶搜到的是什麼，因為Google各站點都傾向於收集IP所在地的搜尋結果，所以同樣登入Google網站，搜尋同樣的關鍵詞，中國IP和國外IP搜尋出來的結果是不一樣的。不信你可以測試一下），然後看看搜尋結果中哪個平臺出現的搜尋結果多，就說明哪個平臺在這個產品的推廣上有優勢。因為這些B2B平臺也是靠做Google、Yahoo等搜尋引擎優化推廣才能做大的。