本堂茜

渡鴉區塊鏈專欄記者

廖逸本科與碩士均畢業於復旦大學，學習的是電子商務專業。

大三起他進入復旦大學電子商務實驗室，進行“電子商務可信交易保障公共服務平臺”課題研究，該課題由國家部委牽頭，建立對電子商務市場的監管和服務平臺。

主要包括三方面內容：市場主體（企業）的可信；市場客體（商品和服務）的可信；市場載體的可信（發票、電子合同等）。正是在課題研究中，他接觸到了電子合同，並萌生了創業的想法。

眾籤聯合創始人 廖逸

為什麼他們關注到區塊鏈？

在研究電子合同的過程中，他們發現最重要的是安全和效力問題：合同作為一種法律契約需要永久儲存證據，以往紙質合同“白紙黑字”無法賴賬，轉變為電子合同後，假如合同公司倒閉了怎麼辦？

2015區塊鏈在國外火起來，一個典型應用場景便是存證——存在性證明，單個機構的缺失或倒閉不會影響資料的真實和可靠，與電子合同的痛點一拍即合，他們便開始探索區塊鏈技術。

2012年廖逸碩士畢業，他的合夥人，也是他們課題的合作者——於瀟博士2013年從清華博士畢業後，一起成立了眾籤，主要經營電子合同與電子資料存證業務，後期與 布比 合作推出“眾鑰”數字錢包。

眾籤 創始人 CEO 於瀟

與清華合作搭建聯盟鏈增強電子合同的公信力

相比於電子合同，紙質合同涉及反覆修改、用章流程繁瑣、需快遞或人工送達、歸檔調閱麻煩等問題，而電子合同可以實現線上化、無紙化、提高效率、降低簽署成本等優點。

國外電子合同發展則相對成熟，行業領頭羊DocuSign在2015年估值已高達30億美元。而在國內，由於缺乏迫切的應用場景和信用體系的不成熟，一直沒有出現較大的電子合同服務公司，市場一片藍海。

但在創業初期，團隊仍然遇到了很多困難。

2014年起，他們不斷找場景、找不同行業去推廣電子合同，但是碰到的尷尬局面是：所有企業不願意做第一個吃螃蟹的人。電子合同的使用不是必不可少，而是錦上添花，企業的態度會相對謹慎，並且越大的企業對於隱私性越謹慎：他們不在乎成本，尊崇隱私至上；加上他們在合同管理方面已經形成一套行之有效的體系，改革阻力非常大。“一開始整個14年在市場驗證方面都碰到挫折，在不斷的試錯。”

事情的轉機出現在2015年，當年國內網際網路金融行業突飛猛進，但也暴露出許多問題：如平臺倒閉、創始人捲款而逃、銷燬資料庫、資金無法回籠等。因此國家對p2p網際網路金融監管的政策越來越嚴格，要求資料、合同等需要有第三方背書，因此這個時候對於電子合同來說就出現了剛需。

在p2p行業率先找到突破口後，他們的市場推廣順利了許多。由於P2P行業火熱並且有一些知名企業，因此只要攻下這些客戶，再推廣到其他行業就相對容易。

目前電子合同方面眾簽在P2P金融、電商、旅遊、供應鏈等領域都有一些比較典型的案例。例如網際網路金融中的人人貸、深圳新富金融等；傳統國企中的中航工業；銀行中的興業銀行；大賣場、家居百貨中的百安居等。

有趣的是，行業不同，對於電子合同的側重點也不一樣：人人貸和新富金融關注的是存證和公信力；中航工業和興業銀行，每年都有近萬份合同需要調閱、管理，繁瑣複雜，因此他們關注的是解決合同內部管理問題；百安居則更關注解決和供應商之間的促銷合同的效率問題；旅遊行業則關注旅行社和遊客之間的旅遊服務合同的便利性問題，以及滿足監管方對行業的有效監管。

如何使用區塊鏈

廖逸認為，最主要的是區塊鏈可以達到去中心化存證。他們聯合權威機構構建聯盟鏈，加入權威節點到鏈上以加強公信力。包括司法鑑定機構、線上仲裁機構、公證機構、清華大學電子交易技術國家工商實驗室、中國物品編碼中心等。電子證據通過這些權威機構進行去中心化存證，即使眾籤未來某天不存在，但是在平臺上籤的證據鏈資訊已經去中心化的存到區塊鏈上，只要任何一個節點存在，證據就可以提取。並且可以由權威機構節點幫做鑑定報告，出示公證，確保電子合同的法律效應。該條聯盟鏈由眾籤與是清華大學電子商務交易技術國家工商實驗室合作搭建。

與布比合作開發“眾鑰錢包”保障使用者私鑰的安全性

眾籤的另一塊業務是與布比合作的“眾鑰”錢包，是一個面向區塊鏈的錢包應用。通過數字錢包，可以把各種數字貨幣連在一起進行管理。

痛點在於，管理數字貨幣的本質是管理私鑰，而不同的鏈每個鏈都需要金鑰對，與傳統的賬號密碼體系不同，金鑰隨機生成，沒有中心化機構管理。私鑰由個人管理，假如存在手機、電腦、u盤裡，硬碟壞了、手機中病毒、或有黑客攻擊後私鑰容易丟失，一旦私鑰丟失，資產便難以尋回。

隨著區塊鏈的蓬勃發展，大家需要在不同的區塊鏈上有賬號，可能同時管理多個賬號、多套私鑰公鑰。

基於這兩個問題，他們想到電子合同與區塊鏈有很多共同點：電子簽名也是基於公鑰私鑰的pki體系，對使用者數字證書安全管理、身份認證和區塊鏈都是相關的。因此眾籤提出幫助使用者解決私鑰管理問題，基於這個出發點，眾籤與布比合作開發“眾鑰”錢包，解決私鑰託管問題。使用者可以在數字錢包上做身份認證、把私鑰放進來做中心化管理，如果私鑰丟失可以在平臺上找回。

對於布比來說，他們也有數字錢包的需求。布比有自己的區塊鏈，如果私鑰由平臺自身管理，布比CEO蔣海覺得不合適，因為首先他們既是區塊鏈運營方，又掌管所有私鑰，頗有“自己當運動員又當裁判”的意味，容易產生自證清白的問題。其次私鑰管理對安全要求高，作為區塊鏈公司有20%精力要投入私鑰安全保護方面，對他們來說分散精力，沒有必要。因此委託專業第三方來做比較合適，眾籤本身做電子合同電子簽名，對於公鑰私鑰、資料保護經驗豐富，便一起合作。

那麼如何保證私鑰錢包安全性呢？

廖逸介紹，主要基於以下2個技術：

• 硬體加密雲簽署。

傳統數字證書和加解密技術有：軟體加密和硬體加密。

軟體加密是指使用者在傳送資訊前，先呼叫資訊保安模組對資訊進行加密，然後傳送，到達接收方後，由使用者使用相應的解密軟體進行解密並還原。市面上大部分使用的是軟體加密，但問題在於證書、金鑰可以隨意拷貝。

因此眾籤提供硬體解決方案。硬體加密是指通過專用加密晶片或獨立的處理晶片等實現密碼運算。將加密晶片、專有電子鑰匙、硬碟一一對應到一起時，加密晶片將把加密晶片資訊、專有鑰匙資訊、硬碟資訊進行對應並做加密運算，同時寫入硬碟的主分割槽表。這時加密晶片、專有電子鑰匙、硬碟就繫結在一起，缺少任何一個都將無法使用。

經過加密後硬碟如果脫離相應的加密晶片和電子鑰匙，在計算機上就無法識別分割槽，更無法得到任何資料。原理類似銀行u盾，私鑰寫到u盾裡別人無法拷貝，只要u盾不丟私鑰就安全，但痛點在於攜帶的便利性問題。

眾籤基於此做了“硬加密雲簽署”的創新——傳統的硬體的加密裝置單價達到2、30萬，且能夠儲存的金鑰對為個位數，成本高昂。眾籤將之虛擬化，把金鑰對放到一個專門的介質裡儲存，只能寫不能改，這樣運算仍然是在傳統的加密機運算，但可以支援1000萬對金鑰對以上，既可以滿足使用者在使用硬體級別的加密安全，且不需要攜帶加密裝置；同時可以大幅降低成本。

• 與主流手機晶片廠商合作開發手機加密晶片

眾籤還與主流手機晶片廠商合作，共同開發手機加密晶片：以往手機上只有軟證書，現在在手機上有加密晶片後可以使用硬體證書，達到硬體級別的加密。

目前眾籤擁有接近1000家客戶，其中不乏人人貸、百安居等知名公司；使用者接近百萬，每天生產電子合同量接近20萬份。至於融資情況，眾籤剛開始成立時內部融資了100多萬，直到去年為止依託電子合同的現金流都能實現盈虧平衡。今年2月底他們拿到pre-A輪點亮資本融資，跟投方為萬向、啟迪、上海百咖創投等。

廖逸認為，他們與市面上做電子合同、公證的競爭對手相比優勢在於他們是“技術派”，幾位創始人均從復旦、清華等高校畢業，依託清華電子商務交易技術國家工程實驗室（目前唯一一個電子商務領域國家級的實驗室）產學研相結合。因此權威機構願意與他們合作，加入他們的聯盟鏈，比起僅有商業機構加入的平臺有更強的公信力。

今年，眾籤計劃加大市場推廣與運營，在國內幾個大城市北上廣深、廈門、武漢、成都等地建立和擴大營銷團隊；同時加強區塊鏈技術研究，以更好的與業務結合。

本文為渡鴉原創專訪，轉載請聯絡後臺授權。

‍

加入渡鴉

（全職∕實習生）：[email protected]