銷售管理咨詢公司靠譜嗎？
阿新 • • 發佈：2019-01-29
oss 診斷 如何 公司 外包 網上 電話 需要 官網 銷售管理咨詢公司靠譜嗎？不是現在的管理者不夠聰明，而是現在過度包裝的咨詢公司太多，企業的創始人、管理者和HR如何在混水中摸到有真才實學，如何找到真正解決企業當前和未來問題的靠譜咨詢公司呢？
以我司在面對眾多高新科技創業企業的經歷上，給各位同仁分享一些經過業內人士推薦或網上尋找、篩選、合作的經驗中，如何找到靠譜和合適的銷售管理咨詢公司。
方法/步驟
- 邀請實力相當的2-3家到公司現場診斷，出具診斷書和咨詢方案，看其發現分析問題的能力。
這是最能看到一家公司實力的東西，專業、嚴謹的咨詢公司，在行業理解、問題分析、解決思路、解決步驟等等，甚至從精神面貌上，都看得出對待甲方的態度。
- 無論是打電話還是網上搜索，都需要註意一個嚴重的問題，就是在國內，從事內訓和拓展培訓、教育咨詢、管理信息咨詢、人事外包公司、獵頭公司都可以宣稱自己能做銷售管理咨詢，因而很難準確分類。那麽就必然存在某些渾水摸魚的公司不顧企業的實際需求，自身並非從事咨詢的，也在咨詢市場競爭和分一杯羹。
只是在商業包裝上下功夫，包裝公司品牌，包裝顧問，沒有自身獨立的全職的咨詢顧問，這樣的咨詢公司，項目一旦拿下，或者外包給在市場上兼職咨詢顧問（導致顧問到了企業，還不知道要做什麽項目），或者找一群MBA學生去頂。反而是一些有實力的咨詢公司，不削於去包裝自己，要的就是拿實力說話。
- 多家選擇，“貨”比三家，多找幾家了解實際情況，看其成功案例、溝通案例的問題、如何分析、解決思路、如何實施、如何解決障礙等等。
註意：是與真正到企業服務的顧問溝通。
評估應該實際到顧問個人知識體系、咨詢行業的從業經驗、主持案例、知識深度和寬度、個人素質與素養、咨詢責任心是非常關鍵的內容，顧問如果只是為了完成合同，而不是真心把企業的管理需求，改進需求，實際狀態評估清楚，紮進企業深處，仔仔細細的深入的了解企業真實的管理階段，管理水平，人員能力與素養，面臨的真實的市場環境，競爭態勢，產品優勢，戰略選擇等管理狀態，是無法提出真正具有價值的解決方案的。而這些和顧問的真實能力和水平、實際的咨詢行業的從業經驗的掌控與把握能力、責任心和個人素養，均直接相關。
- 在前期進行咨詢公司選擇時，不要把過多精力放在商務談判上，忽略了後續一整套的服務模式、方法。
切記：質量第一，商務第二。
銷售管理咨詢項目的成功與失敗，是咨詢公司和企業共同的責任，奕珀商務咨詢的資深顧問從一開始進場，就全程督促企業派人參與，共同研究制定管理解決方案，只有這樣，才能保證咨詢顧問有效地了解企業真實的實際情況，並保證咨詢項目真正取得成功，而不是將咨詢項目交給咨詢公司和顧問，就了事。
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