你正走向世界上最孤獨的行業。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。但是你以後會眼睜睜地看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人閤家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。
    倍感寂寞的時候，誘惑就來了。如何應對這些誘惑，關係到你的事業和前途。當你獨自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望幸福，渴望一份屬於自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄託。而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。
     小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的衝動。我的自由意志屈服於多年養成的惡習，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、慾望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最糟糕的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要養成良好的習慣，全心全意去實行。
    這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？這些羊皮卷每一卷裡都寫著一個原則，可以摒除一項壞習慣，換取一個好習慣，這也是自然法則之一，只有一種習慣才能抑制另一種習慣。
    這些習慣有什麼好處呢？這裡隱含著人類成功的祕訣。當我每天重複這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神祕的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為。
    當這些羊皮捲上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之後，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰的慾望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭鬥和悲傷的世界裡，我竟然比以前更快活。 最後，我會發現自己有了應付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如。因為，任何方法，只要多練習，就會變得簡單易行。
    經過多次重複，一種看似複雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出於人之天性，我就更樂意常去實行。於是，一種好的習慣便誕生了，習慣成為自然。既是一種好的習慣，也就是我的意願。
    今天，我開始新的生活。
    今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。
    我鄭重地發誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上，每天在這些新習慣上花費少許時間，相對於可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。
    今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。
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    我要用全身心的愛來迎接今天。
    我該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我要在心裡默默地為他祝福。這無言的愛會閃現在我的眼神裡，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音裡響起共鳴。在這無聲的愛意裡，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。 我要用全身心的愛來迎接今天。
    最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會認真檢查故人我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節制來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之昇華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。
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我是自然界最偉大的奇蹟。
我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團火燃得更旺，向世界宣佈我的出類拔萃
我是自然界最偉大的奇蹟。
我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，迴避人所共有的通性，並且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我為此而自豪。
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今天我要學會控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古祕訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：
沮喪時，我引亢高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
病痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想象未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想想自己的目標。
總之，今天我要學會控制自己的情緒。
從今往後，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我並非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放鬆警惕。
自高自大時，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時，我要記得捱餓的日子。
洋洋得意時，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。
自以為是時，看看自己能否讓風住步。
腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。
不可一世時，讓我擡頭，仰望群星。
今天我要學會控制情緒。

有了這項新本領，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣衝衝的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。

我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當換取樹苗。知道了這個祕密，我可以獲得極大的財富。