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【機器視覺】【知乎】硬體創業

環境變化太快,以下答案限定在近一兩年的時間範圍。

中國市場環境中,創業團隊面對巨頭,是一件非常鬱悶的事兒,特別是硬體團隊。因為牽扯到硬體產品,更需要資源整合的能力,而這是大多數硬體創業團隊最薄弱的地方。所以不要太樂觀,被自己和巨頭坑死的可能性都非常大。
  1. 有一定的自有資金,或者找一個信任你、有耐心的投資者;在商業模式上別太相信什麼免費理論、網際網路思維,那是巨頭洗創業者的戰略。巨頭進入你的產品市場後,你這家小公司的市夢率,很容易就被碾碎。不要有投機心理、遠離投機的投資者;
  2. 別做太熱門、所謂成長空間巨大的產品。做熱門產品就一定會和巨頭短期內直面競爭,那就是九死一生。創業就是要先找到一個小眾市場,然後壟斷這個市場。把第二名甩得遠遠的。只有這樣才有資格獲得巨頭的尊重和進入的謹慎。另一方面,市場規模比較小的市場,巨頭真心不會進入,人家資金、運營成本擺在那兒呢,絕對犯不上;
  3. 想盡各種辦法找到真正需要自己產品的那一群使用者。如能建立粉絲效應,公司存活的機率就更大了。僅僅靠長尾理論救不了你,僅僅靠京東、淘寶的流量也救不了你,只有你自己真的抓住了那批使用者才能救你。這也是穩定現金流的來源,也是你進入更大市場的基礎;
  4. 成長到一定階段,可以考慮聯合和巨頭競爭的巨頭。不過這個方法是把雙刃劍,而且也挺難掌控。想清楚有沒有能力玩兒再做。

以上。其他的想起來接著補充吧。

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