“能抓老鼠就是好貓”，軟體產品也是一樣的道理。

   有一個朋友是在浙江寧波開外貿公司，以前中國殼牌石油的高層主管，也是我的好朋友，我給他看了去年做的B2C網上商城，看了後就給跟我直接講多少錢，我只要原始碼，其他功能、介面、後臺都不需要，自己想把自己的外貿商品放到國外伺服器上展示一下，自己在國外租虛擬主機也沒多少錢，介面自己有能力全部修改為英文介面，他看了這個商品展示效果後就有購買的慾望，他自己也一直就想要這麼個簡單的網上購物網站，簡單點兒的就可以了。

   我說只要1萬就可以了，你看如何？他說那就這麼成交吧，下週來杭州拿程式原始碼，後來他自己由於工作繁忙過了個把兒月後，前幾天親自來杭州找我了，我把程式複製給他，資料庫掛上去，配置檔案等都配置好，他就當場就通過網上銀行把1萬元現金轉到我銀行卡里了，整個過程大概3-4個小時吧，就萬事了。

   做了這麼多年的程式程式碼、架構、應用軟體、許可權系統、寫了2年的部落格推廣，總共直接給帶來的經濟效益也沒這麼爽啊，這個B2C的網站，我也總共沒做多久啊，幾個月不到而已，光原始碼就可以值這麼多錢啊？

   客戶說了幾句話：“我要的是效果、檔次、成果、我沒時間折騰，我也表達不出來我到底要啥也描述不出來，你都做好了，太爽了，我不要什麼複雜的功能、其實程式碼也不是很想要，只是為了方便自己調整而已，我客戶只要在未來的幾年裡，只要有一個單子是通過這個網站來的，就這麼個1萬就燒得就太值了，來一個訂單就是幾十萬啊，就算是玩而已也無所謂，自己看著就喜歡”。

   人家說得也有道理，一個訂單就幾十萬，1萬元元對他來說就是一個響屁而已。掛上一年總會有見效一次的希望，不掛出去可能一個希望都沒有，本來他自己也很有錢，人家也喜歡玩玩電腦技術，曾經光炒房子就賺了幾百萬吧，把自己的產品展示出來也很有成就感，也能在老外面前展示一下自己的技術實力。

   哎呀，原來程式這玩意兒這麼值錢啊？來錢還可以這麼容易啊？複製幾個像樣的網頁，複製個成熟的B2C的網站，輕鬆1萬就來了。

   其實關鍵在於你找對了客戶沒有？人家是賺老外的錢，相對來說來錢也容易一些，我寫程式賣給程式設計師，他們本來賺的只是辛苦錢，我又想去賺他們的錢比登天還難，看來我得調整策略了，若按通用許可權上我的付出，要是跟這個網上商城比，至少有50倍的差距吧，我一套連1/50也難賺回來。

   1天就這麼來了1萬，到目前為止是我開發軟體來錢最快的一次，TMD，原來當程式設計師也可以有這麼好的前途，來錢這麼快，其實就是在於你做的東西是不是客戶需要的東西，客戶願意花錢購買的東西，我的辛苦努力沒白費。

   不知道當程式設計師是否有前途了？若真的是有實際價值，就是10個靜態網頁也可以賣出1萬元的，就看你做得有沒有水平，是否能讓專家看上眼，喜歡上，有沒有花錢也值得的慾望與衝動。

   同樣的程式碼賣給你50元，你都嫌棄他貴，嫌棄他沒價值，可能還不在乎，但是我做到了，把他賣出1萬元，而且還讓客戶很開心，總共就這麼幾個功能而已，不知道以上的直白，能否給那些天天抱怨做程式沒前途、寫程式碼沒前途、做軟體行業沒前途的人，有啥啟發？不知道天天學些什麼，幹些什麼的人能有啥啟發？

   只要你做了像樣的10個網頁，你又去努力推銷了，你就可能賺到1萬元的，但是你做了1000個網頁但是一直放在你的電腦裡了，那1分錢不值的。

    改變困境，想賺錢有時候並沒你想象的那麼難，只是我們“無知、無能”而已，不是客戶想要啥就做啥，而是在於你是否做出了，客戶想要的東西，甚至是客戶自己都表達不出來的神奇軟體。

    現在沒精力去自己一個個客戶跑，現在賺錢的機會其實就放在大家眼前的，就看大家是否有過行動了，努力了行動了就會有希望。