近日發生的兩件事情，引發了我寫這篇小文的衝動。

    先說說這兩件事，一是本人就職於一家軟體公司，公司日前對技術人員進行等級評定，有些平時原本感覺技術功底比較紮實的同事，評級效果反而沒有達到個人的期望和大家平時的認知。另一件事是一售前同事跟隨銷售參加投標，結果銷售人員回來一通抱怨。

    對技術人員進行等級評定，是由總部的一個等級評定小組負責的，本人只有旁聽的份，主要評價指標有四個：JAVA開發基礎、公司產品掌握、專案實施經驗、專案管理經驗，不同的等級對這四個指標要求不一樣，評定小組會提一些問題來判斷在每個指標上達到一個什麼水平，然後根據這四項指標綜合評定一個人的技術等級。平時感覺技術功底還算紮實的部分同事（不是全部），在組織語言進行闡述時，明顯不清楚怎麼說才有利於評定小組認可自己的水平。

    售前同事參與投標的事情，銷售人員的抱怨主要集中於幾個方面：衣著不得體、講標PPT內容版式、跟銷售分工配合問題；這裡主要說衣著，當天投標，售前同事穿了一條淺色的休閒褲，一件不怎麼鮮亮的襯衫，襯衫衣襬在皮帶外邊；而競爭對手是一位美女，一身的職業裝；兩相比較，在給人的感覺上高下立判。

    上面兩個事情貌似風馬牛不相及，但都反映了一部分技術出身的IT人，潛心鑽研技術（姑且這麼說吧），而不注重自我推銷與自我價值實現的問題。

    技術人員由於崗位性質，決定了更多的時間是在跟機器打交道，鑽研程式碼怎麼寫，工具怎麼用等等，跟人打交道相對就少；同時，也有一部分人壓根是因為在性格上不太善於跟人打交道，而選擇從事技術崗位。對於大多數技術人員來說，這一生中所能達到的技術高度、技術深度及其有限，成不了圈內介於牛A和牛C之間的那部分人；也很少有人對技術極其痴迷，達到“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的境地，願意沉迷於技術的王國裡，不問世事、不計譭譽；更多的人是將其視為謀生的一個手段，既然這樣，大家都不是聖人，自然就有追求更多的認可、更好的價值體現的潛意識，那這更多的認可是別人對你的認可，更好的價值體現也是需要通過別人（比如你的老闆、客戶）給予。所以技術人員如何更好的獲得他人的認可，對自身價值體現有重要關係。

    這裡，本人試圖總結幾點體會，歡迎拍磚。

    一、勤修內功。這裡所說的內功，其實就是跟你所從事的行業相關的知識。做開發的要勤修內功，就要掌握計算機相關架構體系、作業系統、資料結構、資料庫、程式語言、設計模式等等，對這些知識不要僅僅滿足於知道或者會用，如果可能，儘量往深裡瞭解；你用JAVA開發，就要把JAVA的基礎功底打的紮紮實實，不要僅僅滿足於會用什麼SSH之類的能做開發——沒有任何輕視用SSH開發的意思，如果想更進一步，就不要滿足於會這個，這個只是“術”的層面——，可以瞭解一下JAVA虛擬機器，這個有點接近於“道”的層面了。當你跟別人交流時，如果能說說JAVA虛擬機器是怎麼回事，別人對你的看法就跟你只懂SSH不一樣，當然，這個僅限於你的交流物件也是技術人員的時候。

    二、一專多能。這年頭講究“T”型人才、複合型人才，都可以認為是一專多能的要求。技術人員不能自我封閉、畫地為牢，侷限在自己用得到的那個小圈子裡。IT領域日新月異，對於新的技術、新的概念，根據跟你工作的相關性，可以分為幾個不同級別，比如重點關注的，簡單瞭解的，知道名詞的等等，這樣不至於別人說到一個新的名詞時，你瞠目結舌不知如何應對。同時工作上也不能說我做開發，我就只懂開發，其他什麼都不考慮。如果是開發行業軟體，那行業知識是必須的，可以考慮一下如何更好的架構設計；如果是做專案，那客戶業務是要了解的，在專案中也可以注意專案管理的方方面面；等等，總之，最好是“上的廳堂，下的廚房”，這樣別人對你的認可也會有所提高，同時也為自己將來可能的轉型奠定基礎。前提條件還是針對大多數既成不了高手又不是聖人的普通人。

    三、鍛鍊團隊管理能力。現如今，個人英雄主義已經不再有廣闊市場，什麼都講究團隊作戰。一個人再牛，能力也是有限的，精力也是有限的，所能做出的貢獻自然也是有限的；不管你從事什麼工作，要達成更高目標，完成更有價值的任務，團隊合作與團隊管理是一個繞不開的檻。並不是說你非得是個什麼公司經理、部門經理才需要團隊管理能力，只要你們幾個人，為了一個共同的目標而努力，就可視為一個團隊；除非你不管在什麼團隊，一直都是一個成員角色，接受別人的工作安排，否則你就需要團隊管理能力。比如一個開發或實施專案，你是專案經理，自不必說；一個技術攻關團隊，如果你是召集人，那也需要團隊管理。

    四、鍛鍊溝通表達能力。很多多年從事技術的人，一般都是“敏於行而訥於言”，寫個程式碼什麼的問題不大，可要讓他跟別人交流一下他的思路，或者是給別人講解個什麼問題，通常就詞不達意了。尤其是多年技術想轉售前的，在客戶現場，思維模式與語言組織方式，都深深的烙著技術人員的印痕，通常不能很好的理解客戶所關注的重點，也不能很好的解答客戶的疑慮，這些都影響了客戶或你的同事對你能力的認同。一句話，好的溝通表達能力是“見人說人話，見鬼說鬼話”，用別人能夠理解的語言跟別人溝通。如果別人不怎麼懂技術，你就儘量用打比方的方式來講解技術問題，千萬不要滿口技術名詞，別人一分鐘就暈了。

    五、適當注意個人形象。很多技術人員，都是潛心鑽研技術，忽略了個人形象。一提起資深技術人員，大家腦海中就浮現出不修邊幅的形象，如果你只是在公司內部搞研發還可以，如果要跟客戶打交道就很不合適了，前面說的那位同事，穿著休閒褲去投標就是大忌，尤其是政府的投標。再說了，即便你不跟客戶打交道，生活中你總得跟你親朋好友等等打交道吧，一幅蓬頭垢面的形象，也實在難以讓人認可。所以說，出來混，還是要準備幾身行頭，上班、見客戶，乾淨利落，清清爽爽，賞心悅目，利人利己，何樂不為呢。