一、概述

1、代表性的網站

團購的代表性網站莫過於國外的groupon和國內的“聚划算”這兩個網站。核心模式就是針對某個產品多人下訂單，達到一定訂單數，就以一個特定的價格（不一定是最低的價格...）給所有買家發貨。如果沒達到團購的條件，那麼錢將會退回買家的賬戶中，此產品的團購取消

2、平臺盈利模式

平臺抽取銷售提成（具體多少還是看團購平臺和賣家商定）

3、技術特點

這是一個擔保交易，也就是買家下單後，錢是到團購平臺上，不直接到賣家（這也是很多小團購網站老闆能攜款潛逃的核心因素）。

當整個團購消費完畢後，或者有人消費後，平臺主動將錢向賣家結算。

4、與國外團購站點最大的區別

國外的團購站點很少有中國這種掃大街拉賣家的情況發生，電子化簽約完成整個和賣家的互動過程。欺詐性合約以及縮水服務較少

國內的團購站點特點是各個城市設立分銷店，然後由銷售人員掃大街和賣家商談一個團購價格，這個過程之中就產生了一些縮水服務以及欺詐性的問題，具體大家都懂...

二、團購與B2C

1、共性

都是一個商家的一個商品對多個買家

平臺作為核心銷售方需要提供倉儲服務（對於實體商品的銷售），這裡涉及賣家上貨的行為

做的比較簡約的平臺沒有單獨的賣家，平臺的賣家都是線下溝通，然後平臺作為賣家的代理商出現在買家面前。這也算是B2C的一種模式吧。只有一個賣家多個買家

2、差異性

商品的銷售是達到一定條件才成交訂單，不零售

錢不直接到達賣家的賬戶。交易完成，平臺才能和賣家結算

很多產品有本地化消費的特性，例如餐館的消費券

三、團購與B2B2C

1、共性

平臺無論如何都是和多個賣家合作。做的比較成熟的系統直接提供了賣家的入口，看起來業務就是多個賣家對應多個買家，平臺只是稽核賣家準備團購的產品的狀態。取締了很多線下操作流程，這裡就是B2B2C的典型場景。

產品達到一定數額才能成交，和一些B2B站點的批發的感覺類似

和部分B2B2C平臺一樣，平臺作為整個交易的擔保方，完成交易後才進行與賣家的結算

2、差異性

由於展示以及商業模式的要求，同一個賣家很難持續性的進行自有產品的銷售

不需要對賣家做排名，只能進行按照銷售效果進行提成

很多產品有本地化消費的特性。無法全國通用

四、綜述

1、模式的優勢

產品聚焦

對於賣家來說不需要投入人力進行零售，一次完成批發，只不過需要針對不同的買家進行物流

適合區域性產品銷售

開創了O2O模式的新型營銷模式

2、什麼東西適合團購

快消品以及服務類產品適合團購，但是快消品中的耗材之類的不是很適合

餐飲娛樂行業的相關套餐適合團購，總的來說盡量減少物流成本，以虛擬物品結合線下模式是最合適

3、未來的發展方向-lbs

現在有的網站在地區的特色之上增加了 位置定位的團購模式--需要智慧手機支援，大眾接受這個還是有一段時間

還有即時團購模式--這個需要市場檢驗，只是我對這個不感冒

O2O模式是團購的發展的一個思路

4、劣勢

這個模式和所有電商一樣，需要有知名度，大家才會信任。例如很多公司用你的平臺來銷售垃圾庫存，這個很難杜絕。

需要較大的EDM支援，進行產品的有效推送

價格便宜已經不是吸引買家的唯一條件。服務質量以及平臺的信譽度已經是必備條件了

經過幾千家團購網站的興起與消失，團購已經變成一種  小型批發+多個買家  的代名詞了