本文由達晨創投投資總監 程仁田推薦

時代變了，大傢伙們從過去的傲慢到慌得發抖，因為他們不知道顛覆者來自何方，會如何將他們掀翻倒地。

時代變了，過去他們視為核心競爭力的那些，已經成為束縛他們成長，影響他們存活的障礙。

時代變了，過去他們強調的管理，強調的領導力，在產品致勝的時代，已經弱爆了。你沒看到，柳傳志都已經不再提管理三要素，而考慮小米為什麼推出什麼產品都有粉絲狂搶。

時代變了，企業家已經不重要了，產品家已經成為決定企業家是否保持領先的關鍵要素。

你該如何抉擇？

—————————————————

我是長江商學院EMBA第二期學員，2003-2005年期間在學。我之前是《中國企業家》雜誌總編，編了10年雜誌，跟企業家們比較熟悉，一直想做點 事，一直沒有勇氣，在上長江這兩年的時間裡思考了一些問題。畢業不久，就創辦了現在的《創業家》雜誌。《創業家》雜誌關注年輕一代的創業者和創業家，為他 們提供幫助。長江是中國商業最活躍的商學院，MBA又意味著未來，誰要不跟未來在一起，誰就吃虧了，我一定要到這兒說這兩句話。

今天，我要講兩件事：第一是中國商業的巨大變革，移動商業時代的來臨讓巨頭們感到害怕，讓小人物察覺到有機會；第二是新一代創業家的成長模式。

老俞慌了

我最近聽說MBA同學未來的職業選擇多是諮詢、金融和創業，不知道在座有多少是長江MBA的學員，大家未來的職業想象是什麼？在座的各位畢業以後準備創業的有沒有？或者有意向加入創業公司的人有沒有？

最近一段注意到我們大家心目中的本土商業領袖，那些成功的樣板都慌了，人人都慌了。前兩天開五週年年會和黑馬大會的決賽，俞敏洪老師來到現場，他說剛剛 辦完新東方20週年的慶典，五六千人都很高興很振奮，只有他一個人很恐懼，當天晚上就帶著高管到郊區封閉討論新東方的未來。在會上，他演講的核心內容是寧可死在改革的路上，也不要死在成功的基因裡。他說現在新東方面臨很大的挑戰，原先有很多人認為網際網路就是網際網路，我們就是我們，他說BAT這三個大公司的創始人都是他的朋友，現在這三個大公司都開了教育頻道，他面臨很大的挑戰。

我給他講真正挑戰新東方的不是BAT這樣的網際網路巨頭，實際上是剛剛上市的網際網路公司，有一天是這些公司會變成一個巨大的顛覆者。現在商業顛覆的速度跟 矽谷一樣快，過去中國的企業成長慢被顛覆地也慢，矽谷是五年一代，五年會被顛覆一下，中國現在也是這樣。俞敏洪做新東方是30億美金的市值，但是剛剛在我 們年會上發十大創業家獎的兩位嘉賓，一位是去哪兒的創始人，一位是58同城的創始人，這兩個公司剛剛上市都超過了新東方，並且都超過了搜狐，以我對這兩家 公司的瞭解，他們只能向上，不太可能過早的進入一個頂峰甚至衰落，這就是中國的商業。剛剛登陸中國資本市場的這兩家公司很年輕，都是2005、2006年 創辦的。

五年前，小人物害怕大人物是商業主軸

五年後的今天，顛覆者無處不在

中國的商業迭代非常快，導致巨頭們沒有安全感。以前我們說中國的創業和商業最沒有安全感的是有創意、有技術的年輕人，一個小公司剛出來，如果剛做到上 升，不幸被BAT看到了，立即會挖你的人，打垮你，基本在過去都是這樣，五年前中國商業的主軸是小人物害怕大人物，現在是巨頭非常恐懼在自己看不到的地方 突然出現自己看不到的顛覆者。馬雲是一個很沉穩的人，他說拿著望遠鏡也看不到對手，但是他現在很著急，他發動大家去南極打企鵝，這個話聽的很怪，阿里要打 到騰訊的老家去。騰訊的馬化騰怎麼講呢，如果沒有微信這個產品，他都不敢想象。這句話翻譯成另外一個意思，如果我有了微信，你們可以想像。我今天把這個話 放在這裡，如果阿里巴巴明年不能上市，那麼他的1000億美金的預期市值一定會打折，而騰訊這樣的公司一定會衝到2000億美金的市值，這就是很大的變 化。

不只是阿里害怕騰訊，像聯想這樣的公司，柳總從來都是講管理，不講模式的，最近也在講如何學會在社交關係裡做銷售，這是一個很大的變革。據《中國企業 家》雜誌顯示，從1999年開始富的企業家現在都已到千億級，千億級的公司充滿著恐懼。馬雲和王健林打賭說，未來是我的，線下的房地產會被電商打敗。他們 倆的打賭還沒有終止，但我也相信王健林會面臨很大的壓力。但是你想不到馬雲面臨馬化騰很大的壓力。為什麼巨頭如此恐懼？

巨頭在怕神馬？

今天搜狐的市值已經低到不可想象了，越便宜越沒人買，因為手裡沒有未來的船票，這個船票就是移動網際網路。這個事情我們可以舉所有身邊認識的EMBA的大 師兄，CEO的大師兄，所有長江培訓出來這一代又一代人，只要規模過了100億，人人充滿恐懼和敬畏之心，如果今天不去了解移動網際網路，如果你不掌握電 商，不掌握投資和小公司結合的工具，未來就很可怕。

我是2008年辦的雜誌，我認為從2008年到2013年這五年當中，中國的商業和創業發生了矽谷式的變化。中國的創業過去是有資源、有土豪精神、有政 商關係、有奮鬥精神就可以了。但是現在就不一樣，這五年明顯跟矽谷一模一樣，有很多創始人不再是百分之百的擁有這個公司。去哪兒的莊辰超，百度有他62% 的控股權，有很多人不是非常在意這個公司是不是我百分之百所有，甚至也不把這個當做人生的終極目標。莊辰超是好幾個公司的聯合創始人，我相信他以後也會不 斷地創業，這種連環創業，從創業者變成LP，變成投資人，這種連環身份的轉化，在中國過去五年徹底完成了，你都舉不出來一個。我們認識的大師兄，沒有基 金，沒做過投資的，所有的商業巨賈，乃至在路上的這些企業家基本上都在想著跟未來結合，在未來結合的最好方式是做一個基金，去找年輕一代的創業者給他天使 投資，或者做一個VC。

《創業家》的黑馬大賽做了三年，每年有3000多個創業者在我們這兒誕生，一年大概要走15、16個城市，三年通過黑馬投資平臺投下去112億人民幣。 為什麼那麼多企業家都轉身來到了創業這個平臺上，為什麼華為的任正飛，任總特意給我們開了一個黑馬特訓營？巨頭都認為未來在年輕人手上，而我又沒辦法回到 年輕，那麼最好的方式是我做基金做投資跟未來在一起，買未來，不被未來顛覆掉，人人如此。

有很多企業家個人有兩到三個基金，用投資把大和小連線起來，這些事是矽谷和美國精神。美國為什麼說五年顛覆一代，大公司還不死呢？像諾基亞的公司有問題 了，可是大部分美國的大公司都是百年公司，都沒有死。我認為核心是美國資本市場發明了一個工具，當商業創新和技術創新發生的時候，小公司會被大公司收購和 投資，非常頻繁的專利和基於專利技術及團隊的收購，甚至沒有上市就開始收購小公司，大和小通過投資和被收購聯絡起來，這是美國商業保持活力的祕訣。

中國過去五年以前是沒有這個祕訣的。五年前柳總沒有做投資之前，聯想是一個產業集團，但是今天聯想控股所有的產業來自於投資。聯想集團做一個PC集團上 市之後，聯想控股在未來三年會上市，而聯想控股所有的產業來自於投資。從天使到VC到PE，這就是商業的未來。大公司和小公司之間會由投資打通。大和小之 間最大的區別，最大的聯絡人就是技術革命。我們很多原先對小公司比較冷漠的大企業家，現在彎下了腰，我在中國企業家的時候土豪朋友還是很多，打個電話求見 一下是有可能的。

什麼叫“和未來來一起”？未來在哪裡？

做《創業家》有一段非常煎熬的時間，我從2008年到2010年幾乎是埋頭自己做，也沒有大佬的關注，因為地扎得太深了，如果跟剛剛創業的那些人在一 起，跟百億、千億級的公司有什麼關係呢？但是短短的五年時間，大概從2011年開始，就是因為創業板開了這是第一個趨勢，第二是天使元年，第三是電商打醒 了所有制造業的大佬。第四是移動網際網路，2012年、2013年爆發。這幾個趨勢讓大佬坐不住了。

《創業家》雜誌年會開了三天三夜，有5000多位創業者到場，大家當評委，當導師，我們甚至請了百度來講如何戰略收購，我們請京東開了頻道，創業者做這 種硬體，儘管還不成型，但是你給我一個特殊的專區，讓這些軟硬結合的產品能夠被消費者所試用。像京東、百度這樣的大公司都願意跟小黑馬在一起，在我們的黑 馬平臺上出現這樣的奇蹟就沒有辦法了。像酒仙網以前是賣酒的，在2009年和2010年的時候下決心說，怎麼做到100億？要麼做一個酒廠，來不及了；要 麼做一個電商，他是一個土鱉，完全不知道怎麼做電商。他們從太原來到北京亦莊租了一棟三層小樓，一樓做展示，二樓做辦公室，三樓做宿舍，所有從山西帶來的 人都在那裡，今年大概是30多億到40億的銷售，三年都有利潤，為什麼？這是因為巨頭酒商在過去三年裡傳統渠道的衰落，酒的冬天迎來了渠道的春天，酒仙網 成為茅臺、五糧液這些巨頭公司的寵兒，大家都不懂電商，但是跟酒仙在一起感覺比較踏實，就這麼一點心理暗示導致了酒仙網的崛起。不出意外酒仙網明年就會上 市，創業3-4年，一個不懂電商的賣酒人，做出中國第一電商品牌，這就是傳統和現代的銜接。

還有觸控“捕魚達人”遊戲創辦人陳昊芝，三年前，我們辦黑馬營第一期的時候，他還沒有註冊這個公司。當時他很迷茫，來找我說：牛哥，你說我行嗎？我說你 行，其實我也不知道行不行。但是這哥們很快就註冊了這個公司，2010年底註冊的公司，現在一個月的收入1億人民幣，不出意外，明年二季度就上市了，奇蹟 一個在移動網際網路，一個在電商，這樣的人比比皆是。

當商業發生技術導致的革命的時候，就是年輕人的機會。我 們做安全的，做網際網路安全的小黑馬，中國小黑客級的小黑馬，都是80後的人，三個在我們黑馬營，有一個剛融完資，1個億人民幣，我都不知道他用那麼多錢幹 什麼。就是這樣，小黑客，公司都沒有幾個人，不會管理公司，就是未來。整個中國最大的變化，我歸結一下中國最大的變化在哪兒？所有你能想象的產業在未來十 年一定會被移動網際網路以及電商給替代。這是一個大的變革，我經常給我們年紀過了五六十歲的長輩和大哥說，如果你現在不創業，也不做別的，就買股票，買騰 訊、360這個公司，保證你退休的時候不用靠養老金。

這一次三中全會之前，政治局總書記帶隊去中關村看，自貿區都沒去，去中關村不止一次，核心是瞭解我們在移動網際網路上的大資料對中國經濟的拉動到底有多 大。未來到底是什麼樣，為什麼小米三年超過了聯想，有100億美金的市值，每年有二三十億人民幣的利潤，這是不可想象的。我不知道諸位是不是有跟我一樣跳 動的感覺。我昨天跟一些企業家交流的時候，不知道我講得對不對，大家在MBA學習一定要捕捉，今天中國所發生的移動網際網路，互動商業革命。美國都沒有這麼快的，因為美國的商業環境非常好，商業鏈條非常完善，顛覆不是那麼強。

在中國所有的商業鏈條不完善，整個金融也都害怕支付，現在賣保險、賣基金的都在網上，很快。將來基金產業可能就不存在了，這是多快的事，所有的支付都完 全網際網路化。我相信中小銀行未來面臨很大的挑戰，明年是4G大爆發的時候，中國的4G慢一點，你去韓國、日本看看，什麼叫商業？所有的東西都在手機上，都 在移動智慧終端上，你去韓國看看，手機看電視，可以想像明年是電視臺末日的開始。這個變化都是因為技術，而技術變革變成商業變革最關鍵的兩年，如果大家沒 感覺，會錯失太多的東西。現在去某家巨頭工作絕對錯。你現在考公務員絕對是錯，因為現在是什麼時代？現在就是普京的時代，就是官不聊生的日子快要開始了， 你現在去考公務員，人家偷驢，你去拔橛子，所以把你給關起來了，現在考公務員是傻的。現在去大公司是傻的，千萬不要去那種已經七上八下的大公司，現在儘快 加入像YY、去哪兒，58同城，創業家這樣的公司，這樣機會就是大把大把的。這五年左右商業的格局不一樣了，你看這個顛覆性。

再給你們講一下，當長虹、海信、海爾都抱怨國美和蘇寧侵佔他們利潤的時候，所有的家電公司向中央和國務院打報告說，國美和蘇寧把我們的利潤都吃掉了。的 確是，蘇寧的利潤是所有家電公司A股上市公司的總和，那是多麼美妙的日子，那個日子太好過了，才幾年，現在蘇寧線上不賺錢，線下也不賺錢，全是虧的，店有 那麼多全是負資產。線上也不賺錢，京東在後面把它給截斷了，京東正高興呢，阿里正高興呢，微信在後面，為什麼阿里這麼著急遮蔽微信，假設馬雲的動作再慢一 點，如果微信到了6.0、8.0版本，或者某一天騰訊像對待搜狗一樣買了哪個大電商，那麼可能騰訊就是最大的電子商務公司，而不是阿里，阿里最牛的就是支 付加電商，而支付和電商，微信都可以做得非常漂亮，這個迭代快不快。我不是嚇唬大家，我是真心感覺到了恐懼以及變革的決心。像俞敏洪校長講話從來都是充滿 激情的，那天在我們那兒講了半個小時，堅決地變，哪怕我的公司死在我前面，創始人看著自己的公司死掉也要變。當下面要頒獎的時候，他的話是什麼呢?你們真 是厲害，你們的市值已經超過我了。

如果你們要加盟教育千萬不要加盟傳統教育，網際網路線上教育就在變化的前夕，每一個行業都在發生這樣的事情：金融服務、教育培訓、文化創意。4G來了之後是一個春天，4G來了之後，未來是不可想象的。未來的年輕人，如果大家記住我今天講的話，2013年是中國技術驅動下的商業變革最重要的一年，從今年開始的未來五年裡，中國的商業格局會發生很大的變化，這個變化當中要找到我們的位置。

我再講一個人，王子文，原先做寶馬會的，五年前，她覺得做電影挺好的，然後找大佬融了一些錢，創辦了新麗傳媒，最近兩三年大家看到的好電影、好電視劇， 都是她背後投資、製片的。前不久光線的王長田買了它，拿到了5個億的現金，當然沒有把公司都賣掉，我說王總你厲害，你打敗中國所有的演員、導演和娛樂人 士，就因為你創業了，創辦了一個公司，並且創對了。

我就講一個馬、一個駱駝，這張表我常講的，真正可以學習的第一代企業家是這些。這一代人的特點很明顯，他們有較好的教育背景，真正的創業模式，並且在創 辦一個企業的同時也創造了一個行業。他們有商業模式，一開始就有了VC投資，高速成長十年以內基本都在海外上市，並且成為富豪。這一代人是真正意義上我們 可學習的，因為他們教育背景非常好，我們教育背景也非常好。他們有商業模式，我們也有，他們能拿到VC，我們也能拿到。

駱駝，剛才講的是馬，馬是仰望星空，天上這一片雲彩是我的，馬雲說電子商務美國人沒有做好，我來做。駱駝是創業板這一代，王寧、蒲忠傑、劉金成、陳邦等等，他們是土鱉，工程師出身，創二代，這就是現在我們本土的“駱駝”，現在“駱駝”比馬多。

其實他們是一代人，大家誤以為是兩代人，尤其是馬雲投資了王中軍的華誼兄弟上市成功，完全是幫助和孵化的關係。但是這是一個誤解，馬雲和王中軍是一年創 業的，為什麼？就是因為一批人在創造一個新行業，一批人在小市場往大做。納斯達克這一批人從開始到上市花了5.06年的時間，創業板這一批人平均是 10.5年，差5年時間就會出現心理暗示。這就是路徑的選擇。

新一代創業家的成長模式

今天給大家交流的成長模式，在中國現在做企業創業其實有兩種成長模式，我們叫天和地，天派和地派。我們黑馬叫“天地會”，本質上也是美國模式和德國模式的區別。上面是長江給的，下面是我自己琢磨的。

這是我在中國企業家時期畫的五角星，你把相關利益方哪一方看得最重，決定你自己是什麼樣的人。

一個創業的人有一個想法去找人拿錢，找一批兄弟給自己幹，有客戶和競爭關係，脫離不了政府和社群。這是決定你的一切。我們再往回看這個區別核心是把誰看 得最重。在這邊天派，始終是股東下的蛋，這邊地派是客戶下的蛋，本質上來講這幫人一開始是靠VC，甚至上市的時候都沒有利潤，收入也非常少。這些人的心是 什麼樣的，這幫人從創業開始就想活著就好，要看重盈利能力，顧客至上，要活就要把東西賣給客戶，這幫人始終是顧客第一，另幫人始終是股東第一。馬雲現在講 團隊第一，客戶第一，他去美國講把客戶和員工放在股東前面，華爾街的一些CEO下來跟他握手說你真敢講。現在阿里巴巴上市合夥人制在香港和美國都有一些爭 議，核心是因為阿里巴巴它的模式是天派，但是做的事，融資能力很強是第一競爭力，以上市為目的，夢幻團隊，全員持股，鉅額的市場費用，不怕虧損、快速擴 張，六年上市，不上市就死亡。天派的人不怕死，我們很多傳統的，我就不能理解你怎麼敢這麼花錢呢，但是把股東的錢變成收入，大概是三年到五年，再變成 2000萬的利潤又得三到五年，就是15年才能轉一圈。你慢慢活著，但是這幫人不怕，有錢立即花掉，把融資當做利潤花。這就是原先罵他們，你們這幫人把我 的錢當利潤花，這對，不怪人家，你們突然之間投電商、團購，給人家一堆錢，有100家投資做電商，誰燒錢快誰就贏了，不花錢不是傻子嗎？快速花錢快速佔據 市場利益，這是VC養育的商業價值觀，不能怪那些人。但是兩年之後、三年之後剩下的人沒錢了，等排第三的人，你會罵股東說，不是你讓我花錢的嗎，現在怎麼 不給了呢，因為你不是第一。VC是盲目的人，是製造颱風的人。所謂的風投是瘋子投以及風口投，不是風險投，因為他們是代理人，這邊是LP的錢，這邊是創業 者的錢，他們是拿別人的錢賺自己錢的人。如果大家都決定投移動網際網路，誰也沒錯，即便投錯了，我沒有責任，如果大家都說這個不好，你投了，就是你的風險。 所以VC本質上是一群代理人，代理人一般是扎堆做事的，這就是颱風的來頭，什麼是“站在風口的豬”？因為VC和資本市場是看著風來的。

VC和資本市場是看著風來的，頭兩年有人做農村小額信貸的生意，苦得不得了。現在說給你一個機會，給你留幾個份額，感謝你三年前報導我，關心我，現在給 你一個小機會投一點，我都呆了。每個做網際網路金融的人都現在被吹的，後面就是颱風吹過來，這都是那些VC，感謝你們這些VC。怕的是像張蘭這樣做餐飲的， 做的很好，她很清楚告訴我不需要錢，利潤很好。結果被忽悠，拿了一大筆錢，拼命得開店，開店不賺錢，餐飲業整體回報不是那麼高，最重要上市很難，跟VC反 目，罵管什麼用，VC說你快死了，如果不死也不活也出不來，已經過了5+2的時間了，現在張蘭很委屈說話，我不是活的挺好嗎，你遲早有回報的。這是兩種價 值觀。VC給你五年必須上市，上市再兩年退出，要麼就是五年死了算了，或者賣了算了。你也不賣，也不死，這就悲劇了。如果你是這樣的人千萬別學我敢花錢， 給了就花，死了就算了。再來，現在中關村都是這種人，只要敢給就敢花，誰也不會怪誰的，除非你道德上不對，直接把人家股東的錢洗到自己的公司去了。但是你 做了正確的事，只不過是死了，VC不會怪這個。我頭兩年看了很著名的花錢大王還融到一大筆錢。你是不是這樣的人，你是俞敏洪還是李洋，這個是心是狂野的 心，這個是悶騷的心。在任總的心目中VC就是壞人，慢慢做就可以了，為什麼這樣。大部分人都是這樣的人。百年老店活著就好，這邊是做六年就好，這邊盈利能 力很重要，全是親朋好友在裡面，人民幣結構既有需求，營銷至上，穩健經營，注重渠道，10年成氣候，要上市也是被PE推上去的。百年老店，五年一輪迴，天 派和地派，不是說做傳統產業都這樣，現在不這樣了，看你心是長的什麼心。所有我們認為是傳統的都變成這樣了，看你自己的心問你自己是狂野的還是悶騷的。馬 雲本來是這樣的人，但是他要做102年，要做102年就要自己控制公司，但是要控制公司就要合夥人，人家就不幹。偉大的人就是把看似矛盾的東西統一起來。 明明把40%的股權給了人家，還要自己說了算，明明是網際網路公司還要做102年，錯配了就要被所有的人罵，從神到人到鬼很快的變化。但是他很快會變成神。 等到他明年上市的時候，大家都會說馬雲是對的。如果你是天派的人按地派來做也很牛，如果配不好，就成了激動網，這家視訊公司從來不燒錢，很穩健，還有點錢 賺。沒了。因為視訊這個行業只能燒錢，如果不燒錢，慢慢做，這個公司就沒了。你的心是什麼心，你的行是什麼行，開飯館最好不要找VC。以我的心態來講，堅 決不敢賣煎餅還融資，VC是不砍頭的高利貸，你怎麼對他們，什麼時候能回來。

為了行業偉大的理想一開始就畫大圓，按照最大規模配置資源，一開始10億也敢要，100億有敢要，最後一釐米走不遠就完蛋了，這種人最大的風險是最後一 釐米。今天我們阿里也是最後一釐米，一定要上市，上了就行了，不上就麻煩了。這種人是畫同心圓，畫一個小圓畫齊了，你有100個人，有利潤了明年繼續來， 最後這個同心圓很密、很慢，就像樹的年輪一樣沒有那麼快。大部分的中國人都是這種人，變異的也是這種人，不要搞錯自己是什麼樣的人，不要搭錯了風口，如果 按矽谷規則創一個公司，因為我過去對手機企業太熟悉，雷軍生生等到了颱風變成了“豬”，你說現在米聊有嗎？軟體有嗎？不太有，但是人家手機就有100億美 金的市值，完全選對了口。那時候雷軍說真心是網際網路思維來做公司，不是變成網際網路，按網際網路思維做公司就是這個，現在人人都變成這個。

最後給大家說一下，我們五年以前所有企業是從產品到營銷，所有的公司是有產品去做營銷，因為移動網際網路和電商突然發現有叫使用者的人，有叫關係的粉絲，比 如說用友做了30年公司，30億銷售額，大家有30萬用戶，只有產品和營銷，使用者跟它沒關係。在移動互聯網裡面沒有一個“米粉群”，雷軍是有“米粉群” 的，所以用友和新東方的麻煩都是這個問題，由產品直接到營銷跨越了兩個階段，過去是對的，因為使用者是通過電商來找的，電商等於使用者，關係等於移動網際網路， 通過網上賣的東西，別人把所有的資料都給你，並且支付的帳號也給你了，你可以進行大資料來分析，你做了來往以後你有一個粉絲群，可以看到米粉的狂熱，跟用 戶一起開發和成長。你要補上電商和移動網際網路這一課。這是一個伏筆，下次有時間再跟大家講。