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關於Google Shopping的一些推廣策略

廣大從事網路營銷的同行都希望將自己產品銷售出去, SEM是時下最流行的方式, 而購物搜尋引擎無非是時下實現SEM最有利的策略. 現在國外流行的購物搜尋引擎有: Pricegrabber, Shopping, Nextag, Google Shopping, Bing Shopping等等, 其實只要您在Google上面搜尋一下就能搜到大量這類的網站. 在此類網站推廣的特點是見效快, 搜尋量大, 轉化率高. 在此, 我僅針對Google Shopping發表一下本人的一些推廣策略, 希望對大家有幫助.

Google Shopping - 谷歌購物搜尋引擎,它是谷歌開辦的產品價格比較,並不收取列表費用和提高排名費用,在銷售上也不接受收取佣金. 操作流程可以把網站的產品以xml檔案形式提交給Google Merchant Center,谷歌通過驗證後,谷歌會把提交的產品在Product Ads/Product Search/Search API for Shopping上顯示出來。下面列舉一下本人關於Google Shopping(下面簡稱為"GS")的一些推廣策略:

    一. 優化提交到GS的產品資訊:

包括title, price, description, gtin等必填屬性. 現在GS對於提交的產品稽核越來越嚴格, 所以這裡說的優化產品資訊必須是在不違反GS政策的條件下的. 儘量人工操作重點推廣的產品的Title和Description, 巧妙出現關鍵字可以提高排名, Description可以儘量出現多個長尾關鍵字; Price儘量優化成具有競爭優勢的產品的, 這樣在價格排名上會有優勢, 一方面提高曝光率; 還有就是Gtin等唯一標識資訊, 這個是GS新推出的政策, 必填不可, 這點困擾到很多SEOers, 這裡我提供幾招找Gtin的方法:1.GS上面搜尋你們產品, 在Compare Prices裡面點選Details(本人最常使用方法);2.Google裡面搜尋產品關鍵字+Gtin;3.到相關權威購物網站(Amazon等)搜 索產品關鍵字可以找到.

二. 提交成功後的日常維護跟蹤. 提交到GS上的資料檔案必須30天內重新提交一次, 當然你可以選擇更有效的方式, 時常更新(但是一天最多更新一次), 保持資料檔案新鮮才更有利於在GS的排名; 分析資料質量, 效果, 點選次數, GS轉化率, 優化沒有排名的產品的產品資訊;

三. 使用者正面評論: 擁有正面的評價是至關重要的, 這個不僅是網站使用者體驗需要優化的一部分, 最主要是Google會抓取一些主流購物評論性網站(如: Resellerratings, Bizrate, Pricegrabber等), 更多正面的評價對於你的商品是否排名前列非常重要, 而分量最重的當然是Google自己的Google Checkout. 如果您的網站在GS的Seller rating高, 這無疑就激起了使用者的購物慾望;
四. 提交電子商務網站本身的使用者體驗.

網站本身需要提供使用者體驗, 購物流程(越簡越好),支付方式(新增Google Checkout可以大大提高GS的轉化率)和物流方式(儘量做到Free Shipping)都需要優化.

總之, Google Shopping的推廣對於每個英文電子商務網站至關重要, 熟悉操作此項推廣策略後給您帶來的效益是無法想象的. 當然, 推廣期間會遇到很多問題, 我希望在SEM9可以跟各位同行同求進步.

相關參考:

Google Shopping的排名規則
一、標題和正常SEO標題有點區別,70個字元儘量都是通順的關鍵字,最好帶上,材料或特殊的屬性比如,牛皮、品牌名稱,面料,產地等等,關鍵字儘量靠前。

二、屬性,盡最大化的完善,增加匹配度!方便使用者及時找到所需的產品,完善使用者體驗,也能夠提高搜尋結果的質量。

三、價格,方便使用者進行比較,類似於比價購物網站的功能這點上,儘量找一些比競爭對手價格便宜產品,這樣容易在價格上獲得優勢排在前面。

四、客戶評論,擁有正面的評價是至關重要的, 這個不僅是網站使用者體驗需要優化的一部分, 最主要是Google會抓取一些主流購物評論性網站(如: Resellerratings, Bizrate, Pricegrabber

等), 更多正面的評價對於你的商品是否排名前列非常重要, 而分量最重的當然是Google自己的Google Checkout. 如果您的網站在GS的Seller rating高, 這無疑就激起了使用者的購物慾望,還

有其他因素但是這個和淘寶排名類似!

五、域名的PR值和註冊時間也重要,是否是使用者和搜尋引擎足夠信任的網站。