阿里巴巴昨晚在北京郵電大學舉辦了首場校園招聘宣講會，阿里巴巴B2B業務CEO衛哲在演講中給出了四個不加盟阿里巴巴的理由，包括工資非最高、要放棄北京去杭州、馬雲和他都不是技術型CEO以及不想長年累月加班。

　　衛哲還透露，阿里巴巴目前在北京只有600名員工，正計劃在北京蓋一座辦公樓，但僅供辦公使用，阿里巴巴不會投資任何房地產專案。

　　以下為衛哲給出的四個不加入阿里巴巴理由部分的演講實錄：

　　今天我很奇怪，作為我（演講）最後一部分，我想給大家四個不加入阿里巴巴的理由，前面都沒聽見都沒關係，我最擔心的是，沒聽清楚最後講的四個不加入阿里巴巴的理由，回去以後，加入了阿里巴巴以後覺得我做了虛假的廣告。前面都沒聽清楚，你不同意也沒關係，最後四個不加入阿里巴巴的理由一定要聽清楚。

　　第一個理由，如果你要在所有公司來的校園招聘當中選擇公司工資最高的公司，一定不是阿里巴巴。阿里巴巴不一定是那個工資開得最高的公司，所以如果衝著最高工資想選擇公司的，不要加入阿里巴巴。儘管我也想說，阿里巴巴一定不會是最低的。我們和最高之間也不會差太多，最高的工資，如果一直開這麼高，最後公司能夠發展多久我也很懷疑，我想說阿里巴巴，如果你在阿里巴巴能夠成就自我，成就別人，成就客戶的話，不是阿里巴巴，而是整個社會一定會賦予你一份非常公平的報酬。阿里巴巴不賦予，別人也會賦予。我剛工作的時候，當時才700塊工資，也算是很高的，當時很多有2000塊的工資機會，如果我去了，今天可能沒有機會站在這個講臺上。坦率來說，當大學畢業，每個月多一千到兩千，你的生活質量也不會發生革命性的變化，最多就是住的房間空調好一點，空間大一點。但是你選擇工資最高的，我覺得也沒錯，這是你的選擇，我只是想說，第一個理由，如果要追求工資最高的校園招聘，一定不是阿里巴巴。

　　第二個理由，不想放棄在北京生活到杭州去的，不要來阿里巴巴。剛才片子有美化杭州的嫌疑，我們的大樓確實很漂亮，但是那裡既不是江景，我能遠遠看到一點錢塘江，也不是山景房，而是一線農田房，我辦公室看到的對面是一片菜地，阿里巴巴總部沒有座落在美麗的西湖邊上，要情侶散步到西湖是不可能的，杭州確實是中國最適合居住的，但是你如果不願意選擇杭州，我們在北京的工程師將近600多人，但是即使北京有600多人，我絕對不能保證你的工作是在北京，我反而可以絕對保證你在杭州生活很長很長一段時間，核心的技術，你真的要提升的話，必須去杭州。有人說我就是不願意去杭州，阿里巴巴在矽谷還有工程院呢，去美國你去不去?我從工作到現在，不知道換了多少個城市，阿里巴巴無數的高管和普通員工家都不在杭州，我家在上海，每個星期五晚上，最晚的航班從杭州飛北京，半架都是阿里巴巴的人，很多人家在西安、深圳，如果要自己成功，你如果大門不出、二門不邁，北京以外哪兒都不願意去的，你就不要加入阿里巴巴。但是選擇留在北京是你的選擇，我們也尊重，只是我想說，如果不願意離開北京，或者不願意去杭州的，是第二個你不要加入阿里巴巴的理由，即使去杭州也不是一輩子，哪兒有事業、哪兒有機會，你都可以去哪兒。

　　第三個理由，前面我隱約提到阿里巴巴的CEO和董事局主席，就是衛哲和馬雲兩個人，都不是技術背景出身的CEO，這一點並不會因為你的加入而改變。你加入了，馬雲失業了，這個可能性不大。很多人擔心，我們CEO不是技術背景，不會因為你一個人加入而改變，也不會因為500個工程師加入而改變，這個事一時半會兒改變不了，為什麼會有所擔心呢?同學說，我怕公司不重視技術，或者我們和CEO沒有共同語言。我覺得我們跟CEO還是有點共同語言，但是不能談技術。我和北郵的院長說，你的領導特別懂你的專業，你覺得是很幸運的事還是很痛苦?院長說，是一半痛苦一半幸福吧。這和一個網際網路公司CEO是否懂技術也一樣，CEO懂技術，一半是你的幸福、一半是你的災難，CEO不懂技術，也一半是你的幸福一半是你的災難。無論在雲端計算這麼大的交易市場、搜尋、網際網路的基礎應用，我們一點都不差，中國一流，世界上也不是二流，在一點五流左右。這樣的CEO是不是工程師背景、技術出身，沒有關係，如果你喜歡這個，說我只想加入一個CEO也是工程技術背景的，為了將來有共同的語言，我說我尊重你的選擇，但如果你今天有這個想法，那是你第三個不要加入阿里巴巴的理由。

　　第四個理由，如果你不想長年累月加班，不怕長年累月加班的話，不要加入阿里巴巴。剛才這個片子有宣傳的嫌疑，晚上的鏡頭放得太少，雖然我看到園區也有燈光燦爛的時候，應該再往裡面拍，看看有多少工程師和多少同學在加班。其實誰喜歡加班?有人說家不在杭州，所以你加班無所謂，不回家我也不想天邊加班。為什麼阿里巴巴要加班呢，上星期我在矽谷，矽谷晚上101公路一直開下去，10點鐘，原來只有一家公司，今年有兩家公司，晚上10點燈還是亮的，燈火通明，人頭攢動，一個是谷歌，一個是myspace，我們非常尊重這兩個公司，成就非常偉大，按理說他們更有理由停下來歇一歇，比如等一等阿里巴巴，等一等中國的網際網路公司，反正你離我們還遠著呢，但是這兩家在矽谷最成功的公司沒有，外面有很多對谷歌的宣傳，每次去我都會問，聽說你們有20%的時間可以自己想幹什麼就幹什麼，所有的公司說，這句話是對的，先把120%的工作完成了，你再想辦法擠出另外20%的時間去幹你想幹的事情。

　　聽說谷歌24小時有餐廳，還能遛狗，還能洗澡，他說是的，但是這一切都是讓你不要離開谷歌這個園區，你可以把所有的事在谷歌園區辦了。為什麼讓在谷歌園區遛狗，因為原來發現一到七點，所有工程師都回家遛狗，因為不遛狗，狗會憋死的，所以為了讓工程師那一次也不要出去，谷歌允許把狗也帶出來。我們在中國提到的是谷歌的福利多好，工程師多自由，現實來看，谷歌是一個最想拿結果的公司，非常注重拿結果，它不停息的。所以第一個我們要加班的原因，我們很幸運也很不幸要投身網際網路這個行業，這個行業誰停下來，做龜兔賽跑的自由都沒有，龜兔賽跑還在局內，你停一停，連烏龜和兔子的資格都沒有了。所以這個行業讓我們不能停下來，這個行業發展變化很快，你要投身這個行業，就要做好這樣的思想準備。這是第一個原因。

　　第二個原因，我們很幸運，也很不幸，服務的客戶是中小企業。很幸運的是，中小企業，你只要幫了它一點，它非常非常感謝你。當年我也做過顧問，為大公司服務，我從來沒有收到大公司給我的表揚信，覺得是應該的，但是中小企業，你能幫它一點，真的很感謝你，中小企業取之不盡用之不竭，客戶數成百上千萬。但是不幸的是，中小企業很拼命，我舉兩個數字，到了週末，我們中國網站的流量是平時的65%，意味著65%的中小企業是沒有雙休日這個概念的，為什麼?阿里巴巴網站並不好玩的，來阿里巴巴都是做生意的，65%的流量意味著65%的中小企業是沒有雙休日這個概念的。一天7億美金的訂單要做出口，三分之二的中小企業做出口貿易，晚上是掛在網站上，因為有時差，做歐美訂單，半夜兩三點都是最好的時機，所以我們半夜的流量和平時也沒差多少，意味著三分之二的中小企業為了生存，做出口訂單，幾乎是常年不怎麼睡覺的。

　　當你客戶沒有停下來，我們的服務也不能停下來。我以前為大公司服務，在英國工作的時候，七八月份我特別想加班，所有客戶都休假去了，沒有人陪我加班。我同事也休假，整個社會都停下來了，就像中國也會停的，到了春節想加班，沒有人讓你加班，如果阿里巴巴不服務大公司的話，客戶停了，我們也不停，我們的中小企業沒停，所以我們很不幸，我們也不能停下來，很幸運，也很不幸，我們服務的中小企業讓我們要有這麼多的加班。

　　我們一直抱怨社會非常不公平，我們甚至也不能保證在阿里巴巴能夠給大家絕對的公平，但是有一件事真的很公平，我活365天，馬雲活366天，我們一天24小時，別人也是24小時，時間是最公平的，自我要追求成功，你只有在最公平的地方創造出不公平，別人每天8小時，你幹12小時，就相當於踢足球，一個球隊踢90分鐘，你說我們主動踢加時賽，120分鐘，那個球隊下場了，你對著空門不斷地踢，你一定贏。人和人有競爭的話，也是一樣的，你願不願意踢加時賽。有人把我七八年前寫的書拿出來看，說你怎麼畢業五年幹這個事，我不是天才，馬雲也不是，天才和人才有本質的區別，不是天才怎麼辦?笨鳥先飛。我從離開校園到現在，平均每天工作時間沒有低過14個小時，12小時很正常，意味著我五年可以幹別人七年半或者八年的事。

　　第三個需要加班的理由，我覺得是為自己，你要在時間人人公平的時候創造出不公平，你就主動踢加時賽。每個理由我都要說，無論你追求最高的工資，不願意來杭州，不相信一個不是技術背景的CEO能夠領導一個技術團隊，不願意加班，這四種選擇，都是你的正確的選擇，這是每個人自己的選擇，選擇什麼都對，什麼事情不對呢?你選擇了以後後悔，選擇以後後悔是人生最可悲的。選擇了阿里巴巴，明明今天我再次重申四大不來的理由，你都聽明白了，還是來了，選擇了，然後後悔，我怎麼天天加班，我那個同學在北京坐機關，六點就下班了

　　阿里巴巴，我早上六點還沒下班呢。這種情況在我身上也發生過，我和我太太跟同學聚會，我35歲以前，我和我太太壓力很大，因為很多同學每次聚會的時候都說，你老公加班加成這個樣子，我老公每天晚上回來陪我看《新聞聯播》，35歲以後就不對了，人家老婆都說，你看看人家的老公。選擇了，就不後悔，同樣的，你沒有選擇阿里巴巴，也不要後悔。人生不快樂的一個原因就是對自己的選擇後悔，媒體經常問我，魏哲，你現在快四十了，你所有的經歷重新來一遍，你會做什麼不一樣的事，我說我會做一模一樣的事，我認為我的經歷是最好的，我不後悔，因為後悔也沒有用，人生不可能讓我重新來一遍，相信我今天所作的每一步選擇都是最正確的，我也相信我們做的事、跟的人都是最好的選擇，所以阿里巴巴有一幅對聯“又傻又天真”“又猛又持久”。又傻又天真，就是忘記掉那些很複雜的邏輯思維，相信自己的直覺，相信一些已經很少有人相信的事。又猛又持久，你對做這個事的激情，只有猛，猛三個月沒有用，只有持久的努力，才會獲得這個回報。