這個程式設計師做CSI恐怕也行。

這個站街程式設計師太強勁了，要做生意額朋友好好看看。。。

我突然覺得要找個程式設計師來解決這個問題，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜尋soho程式設計師。一個溫州程式設計師發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走，於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實於這名程式設計師的原意，我憑記憶儘量重複他原來的話。

“先生想做什麼？……好的，全套ERP軟體。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裡我只做兩個地方。現代城，京廣中心。你知道嗎？看到你之前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了！從寫字樓裡出來的，肯定做全套~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做程式設計師，也要用科學的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什麼科學的方法？”

“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意，每天成本272.7元……”

“怎麼算出來的？”我追問。

“你算啊，為了客人有好的環境，我租高階公寓每個月要交3000元房租，為了使自己上檔次區別於一般的程式設計師，每個月上高階咖啡廳三兩次和高階會議要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的程式設計師，第一次聽到有程式設計師這麼計算成本。以前的程式設計師都和我說，每次修改300元，另外包周800 之類的。

“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過資料分析，每次寫完程式之間的空閒時間平均為7小時。如果找了一個做修改的100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說做模組修改，還要分析以前的需求，請客戶吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

強！這個程式設計師聽上去真不象是soho程式設計師，到象是一位成本核算師。“那你怎麼辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去程式設計師家的路上還能學到新東西。

“千萬不能傻聯絡每一個地方的客人。而是通過選擇性聯絡，包括地點，時間，和客人，主動地決定你要做的專案。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做程式設計師是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others\' shoes.”

“給你舉個例子，高新區門口，一個拿著筆記本的，一個拿著檔案的，你接哪一個。”我想了想，說不知道。

“你要接那個拿檔案的。一般人軟體有小的改動，肯定要執行著軟體，給你看一看，提點要求，不一定會想怎麼大修改，說不定連修改都不想。拿著檔案的，那是有大需求的。大需求哪有不大開發的？今天這個功能不好啦，明天那個功能又執行不了啦。從高新區出來的人通常會有一種要重新開發的感覺，重新認識需求的意義，時間緊迫，及時解決才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你2000包解決，你搞其他的活，讓我出了對那些爛功能的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說他會做個小修改嗎？絕對不會！”

我不由得開始佩服。

“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裡拿著DVD盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛升職的。第三個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，揹著筆記本包拖著拉桿箱。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：需求分析，設計模式~~~還沒說後面就忍不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著DVD盒，是晚上要去看黃片的，肯定不會；那兩老男人剛升職，回家就睡，也不會，而且睡覺就一次就睡特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是找開發的。而且一個人住賓館，估計是特急的。那個男的就說，你說對了，特急。”

“那些在高新區門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房連夜趕工嗎？高階點的賓館也不會讓他進啊。”

有道理！我越聽越有意思。

“很多程式設計師都抱怨，生意不好做啊，最近又有很多畢業生了，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裡。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者 Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，在電腦城一個人叫我，做小修改。後來又有一次，一個人在電腦城叫我，還是做小修改。我就問了，怎麼你們在科技園這找程式設計師的人，很多都是做小修改呢？人家說，在電腦城有一個公交車樞紐，我們都是在這裡賣電腦沒事幹，客戶順便提個小需求的。我恍然大悟。比如你電腦城那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裡找程式設計師的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找程式設計師的客人通常都是速戰速決解決硬體的小問題。”

“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽程式設計師這麼說。

“要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三里屯排隊，怎麼能賺到錢？每個月就賺 5000塊錢怎麼買得起伺服器好工具武裝自己？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的頭腦。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”

“有一次一個人去我家，問做什麼。他說做功能修改加報表分析。我說不爽，直接xx 吧。他說，這多貴啊。我說，沒關係，你經常要修改你有經驗，你做修改200塊，你按我說的，你只給200快就好了，多的算我的。最後，按我的做了，多做了一些服務，xx可比修改快多了，功能修改加報表分析一耽誤就是半天沒法做別人的生意，xx10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛也能解決的問題。我相當於動下手指換了半天的時間。我剛才說了，我一天的成本272.7塊，我多合算啊！”

“在北京，不算大公司裡做的，一般一個程式設計師3、4千，拿回家。做的好的大概1萬左右。頂級的程式設計師大概每月能有2萬。全北京10萬個程式設計師，大概只有2-3個程式設計師，萬里挑一，每月能拿到4萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”

太強了！到此為止，我越來越佩服這個程式設計師。

“我常常說我是一個快樂的程式設計師。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”

說的多好啊！

“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在xx村裡頭寫程式，很多程式設計師抱怨，這他媽破電腦！真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同行大哥經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。去電腦城修改，看著忙碌的人，冬天是熱情的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都有他美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”

“我5年前是xx的專案經理。3年前在三個不同大公司做過技術總監。後來我不幹了，一個月就7、8千塊，沒意思。就主動來做soho。我願意做一個快樂的soho族。哈哈哈哈。”

到了機場，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎麼當程式設計師的？你就當在家裡，一個全套一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”

我迫不及待的在程式設計師家的衛生間裡記錄下他這堂生動的MBA課