原創@BQool 比酷爾

有鑑於廣大網民的要求，BQool 比酷爾特別跪求 BQool 亞馬遜團隊（恩，他們真的很忙！），針對了亞馬遜的後臺分析做了詳細的翻譯解說，來幫助各位亞馬遜上的賣家在針對資料與圖表時，能夠了解每個數字背後所代表的真實意義。

之後也能夠針對各項資料的評比，來作為您行銷的決策依據，進一步瞭解並提升商城的銷售，挖掘出更多的商城潛力！

• Total order items（銷售總產品種類）
• Unit ordered（商品總銷售個數）
• Ordered product sales（商品總銷售額）
• Avg. units/order item（平均品項下訂個數）
• Avg. sales/order item（平均品項銷售額）

團隊是銷售 3C 產品的，一張單利潤大約落在 15 USD左右，當然退貨率也是不低的，但是身為 10 個品牌的亞馬遜賣家，基本上客戶覺得貨物有問題，我們的亞馬遜團隊基本上都可以提供一個新的商品給賣家，給以後想走品牌商的賣家做一些參考！

這邊是跟亞馬遜團隊跪求來的企業報表，五月剛過完，BQool 請亞馬遜的團隊提供了一些資料，比較好分析後臺！

• Ordered Product Sales （訂單銷售總和）：
  依照訂單所定商品的銷售總和，計算方式為（訂單上的銷售數乘上銷售價格之總和）

• Units Ordered（商品銷售數）：
  訂單所下訂的商品個數，比如說：一張訂單，客戶可能會下三樣商品，因此Units Ordered數量為３！

• Total Order Items 銷售總產品種類：
  所選取的時間範圍內訂單所下訂的品項總和，也就是說顧客購買了幾種產品例如買了2個鍵盤和1個滑鼠，這樣是買兩種所以是顯示數值為2

• Average Sales per Order Item（平均單一商品銷售額）：
  所選取的時間範圍內平均一個品項的銷售額，也就是一種商品平均可以創造多少銷售金額

• Average Units per Order Item （平均單一商品銷售數）：
  所選取的時間範圍內平均一個商品的銷售個數，假設售出100個商品而總共是有10個種類，則平均一種賣出10個

• Average Selling Price （平均單一個數商品銷售價）：
  所選取的時間範圍內平均一個商品所販售的價格，也就是平均一個商品以多少的價格售出

• Sessions（瀏覽使用者數）：
  24小時內曾經在銷售頁面瀏覽過的使用者數，所以同一個使用者不管點幾次還是隻算一個，是非常值得參考的資料！

• Order Item Session Percentage（下訂使用者百分比）：
  瀏覽使用者數中下訂單的使用者所佔的百分比，以表中舉例的客戶來看，6%已經是非常出色的表現。

• Average Offer Count（平均可售商品頁面）：
  所選定的時間範圍內所計算出平均具有的 Active Listings (可售商品頁面)

• Ordered Product Sales（訂單銷售總和）：
  依照訂單所定商品的銷售總和，計算方式為訂單上的銷售數乘上銷售價格之總和

• Units Ordered（訂單銷售數）：
  訂單所下訂的商品個數，比如說：一張訂單，客戶可能會下三樣商品，因此 Units Ordered數量為３！

• Total Order Items（銷售總產品種類）：
  所選取的時間範圍內訂單所下訂的品項總和，也就是說顧客購買了幾種產品，例如買了2個鍵盤和1個滑鼠，這樣是買兩種所以是顯示數值為2

• Page Views（頁面流量）：
  所選取的時間範圍內銷售頁面被點選的總瀏覽流量，如果同一個使用者點選了10次就算10次（網路上有傳言說自己的 Listings 不要一直點選，不知道是真是假，給大家做參考）

• Sessions（瀏覽使用者數）：
  24小時內曾經在銷售頁面瀏覽過的使用者數，所以同一個使用者不管點幾次還是隻算一個，是非常值得參考的資料！

• Buy Box Percentage（黃金購物車百分比）：
  使用者經由黃金購物車按下購買連線所佔頁面流量中的百分比，可以經由第三方的軟體來提高這部份的表現，請參考，目前公司的賬戶有維持在 85 % 左右的佔有率，一大部份是使用軟體的功勞；另外，在同樣價格的狀況之下，您的 Feedback 將會決定您在 Buybox 的機率！

• Unit Session Percentage（銷售個數使用者轉換率）：
  每位使用者瀏覽後購買產品的機率，7%算是還不錯的資料！

• Average Offer Count（每日平均供貨中的 listing 數）：
  所選取的時間範圍內平均每天能正常供貨的 active listing 數目，沒辦法，做3C的， Listings數量會稍為多一些！

• Average Parent Items（平均母體產品 listing 數）：
  所選取的時間範圍內平均每天母體產品能正常供貨的數目

每項資料分析都有其根據的公式，所以呈現出來的結果是受到多個原因所影響，賣家必須要學會參考及應用而不是一昧的遵循，並且因應實際情況制定出可行的決策。這個算是我們公司指標性的賬戶，可以給銷售 3C 的賣家當做一些參考！

轉載需知：
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