2003年7月，剛剛從大學出來，在痛苦的奔波中找到一份微控制器技術開發職位（是在一家很小的私人企業）。當初採用HT的MCU開發，大家都瞭解他們的產品情況拉，不知有多痛苦，在設計方面要處理電磁干擾，還要做省電的電池供電。產品終於在2個月後出來了，可是怎麼除錯都可以，拿過去給客戶用的時候就有問題了，我很鬱悶，於是回來改啊改，調啊調又過了一個月，終於可以了！問問老闆試用期三個月滿了，該怎麼處理我的合同呢？你們猜怎麼著！老闆說客戶那邊還沒有同意批量生產，證明我們的設計方案還有問題！我差點暈到！一個月給我800塊，已經3個月了，在天津，租房一個月500，你們說我怎麼過啊！好不容易熬過3個月，現在居然！我很迷茫，於是到網上開始狂投簡歷，終於接到一家的面試通知，北京的，電話裡問，作過FPGA，CPLD嗎？我暈！聽都沒聽過，想想大學剛出來3個月，會什麼，把微控制器搞懂就不錯了！於是，給那邊的人說懂點但不是很精。對方還說那你什麼時候有空來北京給我們經理面談一下吧！我也大膽的答應了，於是開始在網上搜尋FPGA，CPLD的相關資料，白天要工作啊，只能晚上查啊，記錄啊！終於懂一點了，一週過去了，於是去北京面試拉！你們能想象到結果，當然被人教訓一頓拉！大概有過了一週，一家公司打電話給我，說我們是做三星半導體的代理的，現在要招銷售工程師，你是否有興趣來面談一下，於是就去了，工程師啊！我很嚮往啊！（因為沒見過世面嘛，所以很佩服工程師啊！）今天先寫到這，待續吧，要出去了，希望有興趣的同行來交流啊！

---------

再續前緣！

    04年烽火再起，本人也改變了工作，轉行做銷售了！在2003年11月14日，通過面試後就開始在做我的銷售工程師了，剛開始，除了打電話，就不知幹什麼了，很迷茫，經常被同事說來說去的，也許你們有過同樣的經歷吧！

    好不容易找了幾家客戶，然後拜訪，結果呢，到客戶那，不知該怎麼說，總之回來後，想想到底說了些什麼？不記得了，結果當然是被老闆罵了，被同事笑了！原來這就是銷售工程師的工作，我那時才明白一點點啊！出去說三星半導體的代理，別人都不太瞭解，只知道三星電視，洗衣機，冰箱等等，至於半導體嗎？有的人知道FLASH，ARM，像微控制器，什麼的，北方很多人不是很瞭解啊！他們認可的是MOT，東芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不瞭解三星的MCU，所以很不好推。剛開始有不知道該從那方面下手，於是就瞎推開始給別人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，後來開始瞭解三星ARM了，於是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再後來呢，瞭解到三星的TFT 屏了，於是上網查一些公司，是否需要屏，打電話一天幾十個，最後呢？一無所獲。第一次出擊一失敗告終。

    現在已經是2004年4月了，我的試用期到期了，於是由要忙於同老闆交涉是否加薪，籤合同等等。最後老闆給我加了500塊，繼續做吧！現在得做出一些計劃來了，不能再盲目的找客戶了！於是我花了一週的時間，把三星半導體產品大體分類，然後列出相應的推廣計劃。開始了真正的銷售推廣了。到04年5月，已經開始有數家公司向我購買樣片了，應該說我的推廣計劃已經基本啟動，我的心也開始有了一些安慰了。到了6月，我已經買了很多樣片了，可是這不能算什麼工作業績啊，我想啊想，怎麼辦，這樣下去，不是辦法啊。到了7月，我開始打算炒FLASH了，這是需要充當業績唯一最快的辦法了，於是聯絡公司總部負責FLASH的領導，想辦法弄點貨出來，最後領導同意我做一些，我可高興了，馬上就要有業績了！馬上聯絡客戶，談價格，下定單...終於搞定一單，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定單是不斷了，就是貨跟不上了，於是客戶開始有意見了，煩我們的工作不配合等等！最後客戶要求做T/T30天，我老天啊，我們公司從來沒作過放帳，這不要我跳樓嗎？於是開始跟老闆談啊！老闆說不行！我暈了！那怎麼辦啊！客戶是上帝啊！於是開始兩邊做工作，我是每天兩邊談啊！無論如何就是誰都不鬆口，看來沒戲了，先穩住兩邊吧，我得找新客戶去了，沒時間跟你們耗了！總之，現在的客戶不好對付，不知同行門有沒有這樣的感觸。如果公司總部不支援你的工作，客戶不瞭解你的工作處境，你們怎麼辦？我現在很為難！有客戶要貨，可是，總部要嗎是價格給我不好，要嗎就是沒有貨給我！我不知道還能怎樣去做工作！雖然現在作了500多萬RMB的業務，可是還是沒有本人預想的那麼順利，那麼稱心！也許明天就到別的地方去了？現在的職業也許本來就是這樣！