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今天讀了一篇文章挺有意思的，摘錄部分與大家分享一下：
我有兩個朋友。
　　L的公司在上海，大半時間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學畢業的，小眼睛質樸男，多年以前還是個文學青年。哥們做手機網遊的，我見他使過好幾款手機， 但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什麽Web2.0、移動互聯網的概念，他更關心珠三角的幾千萬農民工和城市邊緣的大學生“蟻族”，怎麽關心？在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠區外網吧裏刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡……
　　W貓在北京中關村。他從小就是個腦袋很大眼睛發亮的天才少年，數理化成績很好，邏輯思維超強，英文和中文一般流利。在首都某著名大學畢業後，W 直接去美國名校拿了碩士，接著回國創業。我一直覺得，他是矽谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術玩意，我總能第一時間從他那兒找到。他也是國內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯網的未來，W做的網站就代表互聯網的未來。
　　W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站，卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下：要麽是起個大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要麽因為資金接濟不上，只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。
　　L的生意是實實在在每天都能數著錢的，他都已經可以打高爾夫了，但他並不想告訴無關人他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著 300塊錢買的山寨機玩L公司做的遊戲，每月給他貢獻過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都心甘情願地送給L了。我有時也想不通，W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什麽他們舍得花錢買最貴的手機，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網上卻什麽都要免費。
　　圈裏公認，只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是，過了沒多久就停止上升勢頭，開始跟中老年同誌的心臟一樣來回震蕩。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎麽發掘的？L笑笑說，網吧都不是最有效的渠道。廠區周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，裏面裝了各種手機用的遊戲、MP3、電影，再備一本類似早年K歌房裏的“點歌簿”。不用上網，拿根USB數據線，想要什麽下什麽。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。
　　有次跟L吃飯，他提問我：如果一款遊戲要打入45萬富士康工人的市場，該請哪位代言人合適？我先猜周傑倫，搖頭，丫目標受眾是城市，又猜春哥也不對，她只殺傷學生和少婦，怒了，決定猜當紅的鳳嬌，還是被鄙視！正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識範圍，還好我沒猜韓寒。
　　過去W單純地以為憑技術就能改變社會，現在他知道你可以不過問政治，但政治會來過問你。不過，要讓一個海歸精英學會怎麽跑門子疏通關系確實有點臊。L曾經憤青過，但如今很務實，好的商人都是知道怎麽看《新聞聯播》的。他挺關心運營商的人事變動和掃黃整頓，還搞過幾次工友聯誼會，雖然目的是為了推廣他的遊戲。前一段富士康工人“12連跳”，他很嚴肅地跟我說，這事他們有責任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常就是這些工人唯一的娛樂設備，與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂。
　　我所認識的投資人都對W評價很高，但卻更爽快給L投錢。因為他們的心裏也明鏡似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。
　　上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品，感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯網好像也是一樣？

我們是不是能從中得到什麽啟示，希望大家一起探討一下。

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揭秘一個真實的中國互聯網給予的啟示