《創業維艱之五》如何學習不要臉,程序員創業四年,回頭數數踩過的坑!
起初,只是因為一個美好的願望
我發誓我起初只是想安安靜靜的做一個產品,一個能滿足客戶需求,能讓自己用起來爽的產品;作為一個程序員和產品經理這是我的初心(5年java,3年產品經理)
組建團隊的過程其實也不容易,因為沒有市場思維,不知道要什麽人,但是知道想做出好的產品必須要有技術人員;
於是找了7-8個人,最終另外三個人願意一起幹。 一個是我們同學,負責移動端,一個前端,一個後端;本人負責產品設計與前端;
沒有什麽規劃,BP,項目,融資計劃等等啥都沒有,操起鼠標鍵盤就是幹!
開始,就是一種經歷
美好的願望總是難以實現,原計劃半年做出來的產品,沒有做出來,大家信心受挫,如果有大忽悠在,一定不算啥事,一頓忽悠大家擼起袖子加油幹就行了。但是我不會。
這算是我們的入門階段。
這個階段,作為負責人,我的主要收獲就是,踏踏實實做人,誠誠懇懇做事,幫助客戶就是幫助自己!
四年來,這個精神濃縮成四個字,放在辦公室裏。
沒有錢,是一種經歷
四年的發展,讓我至今仍然心悸的就是資金問題。 做企業服務有一個非常嚴重的問題就是現金流較低; 期間我與一些意向投資人聊過,最終都是因為現金流的問題,沒有投。
在企業服務中,尤其是軟件,基本上都是後付費模式,就是先體驗,再購買,再付費模式。同樣是企業服務的有賣硬件的, 做外包的,做SaSS 的再這方面要好很多。
後續圈子裏有要做企業服務創業的同仁,一定要想清楚現金流問題;
沒有現金流最大的問題就是制約公司的發展,比如我們明明還有大幾百萬應收款,但是再招人擴展方面得非常小心,因為知道應收款一定會延期。
當然後續我們也總結了一些方式來應對這個問題,有興趣得可以留言我再私下回復。
後面隨著公司的發展,客戶對我們產品與服務越來越認可,中間種種當然也是危機重重,時至今日,這個問題依然無法完全解決。
不懂行,是一種經歷
雖然創業之初我是主程,給一粒雲貢獻了整個前端代碼,以及整個分布式文件存儲系統。但是越是往後就靠近市場,從產品經理做項目經理,後面做售前,做方案,最終做市場。
作為一個程序員,最吃虧的就是對人的語言的理解。就是弦外之音。
寫代碼的時候,總有個人會跟你說的清清楚楚生怕你做錯了, 做生意的時候,總是有含含糊糊,生怕你不出錯。 你錯的越多,虧得越多。所有的錯誤,最終都會轉成錢,一點一點的從報價上往下砍。
以至於一段時間內,都是聽別人說,不講話。言多必失嘛!
但是這不是一個好辦法!
有沒有好辦法呢? 有的,懂行就好。 我們最討厭的人往往是那些沒事向你推銷各種東西的人,為什麽?
因為不靠譜,因為怕他們坑你。因為他們說出來的話,是不算數的。
直到今日時間之內,很多人放過我鴿子,很多人套路過我,我也開始懂了,銷售的話是不能信的。說出去的話是能收回來的。
懂了心裏就坦然了!
不懂事,是一種經歷
商場如戰場,官場如戲場!
政府項目就是一群人看表演,看完後,一陣廝殺,最終剩者為王。
作為一個程序員,很難聽懂官場的人說的話。 如果按照做項目的標準或者寫java代碼的標準來看,官人們說的話就是放屁!
因為有的人從來不說肯定句, 有的人從來不講事情的細節,有的人只跟你講人生的大道理。
但是偏偏就有人明白他們在說啥。
還有就是直接做政府項目一定要報很高的價格, 有多高呢?你正常報價的10倍到20倍, 你沒有看錯!低了項目就不是你的。
當然我這裏有點片面,僅供參考!
學習,是一種經歷
我發現一個有趣的事情, 85後的程序員都不喜歡打牌。喜歡學習,但是都是行業內的學習。
很少有人學習去賣保險, 很少有人學習去做運營, 做銷售,做賣東西的事情。
因為只要“賣”,就要求於人。
臉皮薄的人,不善求人,不善與人溝通,不善索取。
人生最大的學習,就是突破之前種種既定的框架,做一個勇敢的人。 這是我們大概2年以後才感悟到的真理。
之前看到過一本書,說是:人生最大的財富,在於突然之間的開悟。
開悟,其實就是想通了。
比方說,之前不敢向別人借錢,怕借不到,真是因為怕借不到嗎? 其實是怕自己還不起。為什麽怕還不起呢?因為怕丟臉。為什麽怕丟臉,因為臉皮薄。那如果相通了,不要臉了,就能借到很多錢。
不要臉了,就內心強大了。
如何才能學習不要臉?那就是向不要臉的人學習,比如中國牛的不要臉的人馬雲。 我當然想有這種機會,但是顯然不可能。
但是記住一條,就是腦袋裏面想著如何做一個不要臉的人就好了。長此以往,內心就會逐漸強大。因為我還沒到這個級別,我也不知道怎麽說,但是我就是這麽做的。
不打廣告
很多創業者很喜歡給自己的產品打廣告,但是我們沒有,從來沒花過一分錢。不打廣告是一種態度,因為不打廣告就是最大的廣告。
《創業維艱之五》如何學習不要臉,程序員創業四年,回頭數數踩過的坑!