競價員應該選擇目標客戶最可能看到的時間和目標用戶所在的區域，抓住精準客戶，促進成交。

2、競價賬戶內存在問題
1、沒有根據市場情況進行投放，導致效果下降

a：行業競爭或淡旺季的原因

如果競價人員不進行有針對性的分析以及制定相應的調整方案，推廣效果就不會長久，因為我們的競爭對手是不斷在調整推廣策略的，淡旺季的客戶量和競爭程度也是不一樣的。

b：客戶原因

沒有根據客戶的需求做相對應的賬戶調整，我們的客戶需求也體驗度是通過競價數據能體現出來的，所以要對客戶進行分析，然後進行調整。

如果搭建好之後不再有什麽調整，那效果可想而知，所以要經常關註競爭對手以及行業情況，並且根據數據了解客戶的體驗和需求，再做調整，這也是很多人問，為什麽自己沒有調價格也沒改創意，但是效果就差了，大家要清楚一件事，所有的競爭對手以及市場和客戶都是在變化的。

2、賬戶規劃不合理，導致無效流量過多

什麽是無效流量，簡言之就是不能進行轉化的流量，不是目標客戶，有不少人在糾結，自己的賬戶詞那麽多，消費的也不少，怎麽就沒有客戶咨詢呢?

其實很簡單，是賬戶在搭建時就沒有合理的規劃好，沒有想好投放的策略，哪些意向詞進行何種設置，並且不會對後期的關鍵詞效果跟蹤，不能及時調整，導致問題越來越多。

3、關鍵詞選取不精準，導致效果直線下降

關鍵詞並不是越多越好，關鍵詞選擇不能太寬泛也不能太窄，如果選擇的關鍵詞太寬泛，即使點擊量高也沒有用，因為由於不夠精準會導致成本高轉化率低的情況，起不到好的推廣效果，如果關鍵詞選擇太窄，沒有人搜索該關鍵詞也起不到推廣的效果。

經常有人問，關鍵詞怎麽匹配比較好，或是關鍵詞出多少錢比較合適，其實這都是需要通過長期的數據分析，研究哪些關鍵詞轉化率高，提升推廣效果，哪些不精準的關鍵詞消耗過多，導致效果下降。

3、頁面創意文案等問題
1、落地頁設計不契合

首先最重要的一點就是要同本行業以及公司業務相符。在設計感上就要體現出來

舉個例子

律師行業，本身律師行業給人的感覺就是莊嚴的法律工作者，所以要體現莊嚴，顏色一般都是以藍色為主。

設計要突出重點，為什麽說好的設計要懂得營銷，之前經常遇見這種情況，落地頁的文案出來了，非常好，能直達客戶所需，挖掘客戶痛點，但是最後設計一出來，完全平面化了，還沒有文字版的沖擊力強，如果頁面風格以及沖擊力不夠直接影響轉化。

明明是很重要的事情，比較緊迫而且帶有正規色彩的機構，設計出來的頁面同月子會所一樣，那第一印象就是不專業，並且不能給客戶感同身受的感覺，那這些客戶就流失了。

2、落地頁文案緊抓客戶需求

雖然通過推廣成功導入了流量，也是自己的目標客戶，但如果客戶看到的網站產品不是需要的產品或者網站產品描述的不能足夠吸引。那客戶往往不會進行下一步的咨詢，所以，在找其它原因之前還是要分析自己的網站內容質量，產品的描述等是否滿足讀者的需要。

落地頁的文案一定要直達客戶需求，挖掘客戶的痛點，給出解決方法，告訴客戶你的痛苦和需求，我們都懂，並且能給你提供有效的解決方案。

這樣同客戶達成共鳴，才能刺激客戶進一步了解，這是需要一定的說服邏輯。

3、打開速度慢直接導致客戶流失

據互聯網研究報告，在電腦端，訪客能夠忍受的頁面打開速度是3秒，超過3秒，99%的訪客都會離開，在移動端，訪客能夠忍受的頁面打開速度是1秒，超過1秒後，訪客就會離開，這些數據意味著什麽不言而喻。

4、創意不能夠吸引有效客戶點擊

創意也是非常重要，好的創意能增加客戶的點擊率，並且過濾率無效客戶，不過創意沒有撰寫好，不能吸引客戶點擊，那將導致點擊量過低，流失過多的客戶，而且創意與落地頁相關性差，用戶點擊進來就走，咨詢轉化率極低。

5、轉化通道設置不合理

轉化通道就是我們常見的在線咨詢、留言表單、彈窗，這裏要特別強調的是彈窗，有些落地頁面為了幹凈，不想打擾用戶，幹脆就沒有彈窗，這樣會導致，對話非常低，因為客戶是需要引導及提醒的，而彈窗就起到了很好的提醒引導作用，還有一部分落地頁面彈窗是滿屏彈，5秒彈一次，總之彈彈彈，讓用戶無法瀏覽內容，極大的損害了用戶體驗，所以轉化通道的設置一定要合理。

咨詢誘餌一定要設置，很多的競價就是用後臺模板，無論是點擊按鈕還是彈窗，都應該設置能吸引客戶的誘餌，這樣才會大大增加客戶的點擊，進而進行咨詢。

6、不安裝轉化統計

如果不安裝轉化統計，那將無法監控到哪些關鍵詞有效果，哪些關鍵詞無效果，會導致效果下降不能及時發現，這樣就不知道如何去做調整，最後越調越差，越差越調，周而復始，競價推廣的效果可想而知。

競價如果想要效果好，就需要能及時的發現問題，並且及時作出調整，競價推廣是一個系統，任何一個環節出了問題都會影響競價推廣的效果，出現競價推廣效果不好的情況不要慌，先分析找原因，然後才能對癥下藥，不要只說效果不好，效果不好的原因有很多，需要逐個排查。

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