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幹貨分享:新人如何操作京東新店鋪?

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如何操作新店鋪?

比如廚具類目,在開新店之前,提前進行數據處理。比如用藍海詞公式把需要進行操作的詞算出來,然後在淘寶上選出產品,進行統一的編輯和處理。

等到店鋪下來之後就開始準備上新,廚具類目只能上2000個數據,分布到7天,平均每天可以上300個左右。每天分三個時間段上新:上午10:00-11:00,下午15:00-16:00,晚上19:00-22:00。

沒有說非要七天都上滿,除非提前做準備了。大家如果沒有提前準備的話,最好能做到每天都上新,哪怕一天上個50、100個都比不上的要好。

新店有一個廣告任務,就是送900的廣告費,可以適當的開車的,因為廣告費是1:1的比例給使用的。像新店的話,前期基本上要開到一百塊錢一天。

有的開的海投,因為新店起初,前七天上完數據之後肯定是沒有什麽展現的。這裏要註意的是,剛開始你可能開到2塊都燒不動,只能慢慢地往下降,直到展現還可以為止。

就可以做到這種數據

技術分享圖片
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新店部分數據

  1. 適當補單

補單其實就是找身邊的朋友或者親戚之類,給店鋪做一些銷量,刷好評。這一塊京東沒有淘寶那麽嚴格,是可以做的。

對於新店來說,前期補單能讓店鋪評分和風向標比較穩定。因為正常出售之後,你肯定會收到一些中差評的,這會大大影響店鋪的銷量,但是如果前期做一些好評的話,即使收到中差評,後期影響也不會很大。但是註意不要太過,基本銷量穩定之後就不要再補了。

補單可以用京東買家版的APP,搜索自己的店鋪,進店之後按銷量排序。你會發現寶貝上面是有打標的,熱銷標和新品標。

一般是補帶有新品標的,挑選低客單價的,一個寶貝鏈接補一單。因為是新店,所以目前的進店人群高低價的都有。 開始的第一個星期,最好是控制在每天有200—300的銷售額。

做補單的數據,最好做到好評25個字以上,加兩張寶貝圖片。

  1. 選品選詞

選詞是很重要的,這個大家都知道。前期把30天的挑完,走完整個流程以後再去算7天的藍海詞,從中挑選出沒有選過的。每個藍海詞上幾個寶貝,所有的藍海詞一般都是這樣操作的。

選品我是全部人工選的,按照銷量排序來。人工選品主要是考慮到品牌和數據的過濾,這樣也方便後期做數據。

  1. 寶貝優化

最開始有的人也許是從商智裏把數據導出來,然後鎖定有訪客的商品。其實只要按照妙手後臺的滯銷優化處理,把後臺顯示沒有訪客、流量、加購的商品直接優化就行,不用再導數據。

優化店鋪是按照創建的時間來進行選擇的。比如說現在是4月份,如果要求你15天完成,那就要把3月20號以前的商品都進行一個滯銷優化。

優化沒有說固定的頻率,有時間就做一下,建議每天都有在優化。

其實我覺得這個還是要看店鋪的,如果你的數據跟得上,你可以多優化一點,但是一天盡量不要超過300。

如果你擔心自己一天之內優化數據過多,會對店鋪訪客產生影響的話,你可以適當的進行一些輔助操作,比如開車、補單之類的。還有就是優化的同時,上新也要跟進。

4.數據如何做

數據方面要做得比較仔細的,所有不能要的包括極限詞、廣告詞,都要全部弄幹凈。

數據如果做得不好,一來容易被打假,二來其實效果很不好,尤其是專營店。

所以不太建議大家搞同行的數據,雖然可能短期內會有立竿見影的效果,但是後期是會出很多問題的。比如說你下單之後,找原始商家不好找;對於出單量,我也沒有看到明顯的好處。

找同行的關鍵詞也是一樣,這個沒有必要,商智的關鍵詞就挺好用的。

大家還是以藍海詞上新優化為主。

需要註意的點:

不管是新店還是老店,大家都可以關註一下商智的數據。新店,可能第一個星期,每天銷售額搞到300就可以了。但其實從第二個星期開始,每天是要上到500的。

因為不管事廚具還是建材,銷售額上到500,基本上你的店鋪就不是C級了。而只要你的店鋪達到B級,就能保持銷售額以及轉化的穩定,對店鋪的發展也是有比較好的幫助的。

新手怎麽選類目?

目前做的比較多的,建材和廚具,還有家具類等等。

這些類目可能是數據還可以,所以做的人比較多。比如建材可以上4000個,廚具可以上2000個。

我的建議是,做店這件事一定要有足夠的執行力。其實操作方法無非就是藍海詞,然後盡量做到不停地上新,因為無貨源的模式畢竟還是上新帶流量。

廚具類目,現在穩定的話,新店每天有八百左右的銷售,好的話能到一千左右。大家如果是全職做這個,精力比較充足的話,我建議可以每天上新。

總結:

我講了很多細節上的東西,選詞、店鋪優化、寶貝上新等等,大多也是我反復強調的東西。

總結下來就是:上滿產品,替換三無。重復執行幾輪之後,數據基本就穩定了,就可以開始復制下一家。簡單,重復,執行。比做其他優化更有效。

成功的關鍵不是用了多麽復雜的方法,而是把每一件看似簡單的事都做好,做到極致。我一直強調大道至簡,拿到店用心去做就可以了。

作者 丫丫( 微信:LJY4001)

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