假定你已經準備好了你的產品（不管是虛擬的還是現實的），想好了你的商業模式，接下來我們就來討論一下如何獲取第一筆風險投資。

 

融資三步驟：

我簡單的歸納成9個字： 做不做，做多大，怎麼做。

我們來分別講解。

 

步驟一、決定做不做（要不要融資）

首先要有一個清楚的認識，創業是一件很困難的事。

我指的是創立一個正經企業，而不是半年後一定會倒閉的咖啡店 ：）

如果還沒有清楚的認識，建議去讀一下創業維艱這本書（作者：本·霍洛維茨，矽谷頂級投資人）。

 

 

大多數創業書所說的都是如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會告訴你：當事情已經搞砸時，你該怎麼辦。

創業者要以胸有成竹的態度融資，一定要表現出自信。

 

步驟二、決定做多大（確定融資金額）

假設你已經確定要做了，接下來就是第二步，你準備要多少錢。

簡單的說就是要 “量出為入”，即融資額不要設定的比實際所需的錢更多。（當然也要留出適當的冗餘）

另外一點很重要，不要設定融資區間，給出確定數字。

在跟VC交流時，不要試圖變更融資額度去引誘他。

 

步驟三、決定怎麼做（融資材料）

好了，前面兩步已經確定，那就來到了最重要的一步，準備哪些融資材料。

核心的材料有三份：

1、公司簡介

2、精簡版的商業計劃書，後面稱為 “執行摘要”

3、融資演示檔案（跟執行摘要差不多，做成PPT形式）

我們來分別介紹。

 

公司簡介

公司簡介通常是1～3段篇幅，要簡潔，包括：

1、一段自我介紹文字（特別是你認識投資人或者被引薦給投資人時）

2、非常直接的描述公司的產品、團隊和業務

3、總結，下一步需要什麼

 

執行摘要

執行摘要通常1～3頁篇幅，介紹你的創意、產品、團隊及業務，同樣的，要做到簡短、精煉、邏輯順暢。

在執行摘要裡，要介紹你要解決的使用者問題，以及問什麼解決這類問題非常重要。

闡述為什麼你的產品是最棒的，為什麼比市面上現有的產品好，以及為什麼你的團隊最適合開發這種產品。

最後，要提供對未來的財務預測，表明你對公司未來業績的信心，但不是盲目樂觀。

 

你與VC的第一次溝通通常是一份介紹性郵件，郵件正文是公司簡介，附件是執行摘要。

如果是面對面交流，若VC感興趣，通常都會讓你發一份執行摘要給他。

如果有這樣的機會，要趁熱打鐵，最好當天就發給他，並藉著良好的勢頭推進。

在執行摘要上要特別用心，在這個簡短的檔案裡包含實質性的東西越多，VC就越相信你謹慎地思考過你的創業計劃，這也是你溝通技能的直接展示。

 

演示檔案

一旦你打動了VC機構，通常他們很快會要求你去做一次現場演示，這份檔案一般是對公司的實質性介紹，大概10～20頁PPT（傳達的資訊和執行摘要一樣）。

注意要預設場景，針對不同的聽眾，準備好有針對性的PPT。

簡潔至上是給投資人做演示的真理。

大多數VC其實只關注專案中的幾個關鍵點，即產品要解決的問題、市場的規模、團隊的優勢、競爭地位或競爭優勢、你們的發展計劃和公司現狀。

另外，財務資料摘要、資金使用計劃和里程碑事件也很重要。

大多數優秀的融資演示用10頁甚至更少的PPT就可以搞定。

 

以上三份檔案就是最低限度需要準備的資料。

除此之外還有兩個重要說明。

 

兩個重要說明

1、演示版產品 -- 最重要！

一件演示版產品，對早期公司來說比那幾份檔案重要的多。

演示版產品能展示你的願景，也能讓VC參與其中。

更重要的是，它像我們表明你可以創造出有實質性內容的東西並展示出來。

以前聽過一個段子，中關村某咖啡館經常有一些人聚集著談論創業，大談商業模式，CEO、副總裁、銷售、產品經理，各種人員都配齊了，最後發現只差一個程式設計師。

可見有實質性的東西是多麼重要。

演示版產品可能功能有限、UI粗糙，甚至會系統崩潰，但是，大家都愛玩。

要跟VC互動，用演示的方式講述你的產品可以解決什麼問題，然後把方向盤交給他們，讓他們參與進來。

2、關於商業計劃書

通常來說，正規的套路中融資都會要有一份商業計劃書。

商業計劃書非常詳細地介紹公司的各個方面，是把執行摘要擴充套件成詳細的章節內容，包括市場、產品、目標客戶、市場進入戰略、管理團隊以及財務狀況等，太長篇大論了，一般人也很少有耐心看，執行摘要就足夠了。

我以前有一次上課時，老師介紹了一個商業畫布（如下圖，“商業畫布九宮格”），可以根據這九方面來寫商業計劃書，大家有興趣可以瞭解下。

 

 

商業畫布
指一種能夠幫助團隊催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標使用者、合理解決問題的工具。
商業畫布使得商業模式視覺化，使用統一的語言討論不同商業領域。
用來描述和分析企業、組織如何創造價值、傳遞價值、獲得價值的基本原理和工具。它能夠幫助企業清楚商業規則。

　　

總結

1、需要準備的材料：

    公司簡介，通常1～3段

    執行摘要，通常1～3頁

    融資演示檔案，通常10～20頁PPT

2、可演示的產品，一定需要（可配合PPT演示用）

如果是軟體公司，最佳實踐就是 lean startup (精益創業)，即從創意、面市、測試最簡可以產品開始。google、 facebook、微信都是採用的這種方式。

或者，形式不重要，只用PPT清晰的把你的想法組織起來即可。

3、最後再談一談創業

兵馬未動，糧草先行。

創業之初一定要備好充足的資金，財務預測是一定需要的。

做好預算，雖然你無法準確的預測收入，但可以精確的管理成本。

身邊有一些已經創業成功的朋友，和你們看到的那些創業故事不一樣，既沒有九死一生，也沒有轟轟烈烈。

希望大家也去嘗試，勇敢邁出這一步，祝大家早日實現財務自由。

 

歡迎大家評論，祝學習進步：）

 

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