本文為《從60分到85分——SD-WAN進階教程》的下篇，上篇請跳轉https://www.sdnlab.com/20683.html。

（續上文）Enterprise Oriented SD-WAN給企業帶來的價值非常明顯，在北美訊速地搶佔了銀行、零售、連鎖等行業，包括很多世界500強的大型客戶，2015年下半年開始，SD-WAN成為了業界炙手可熱的新寵。由於SD-WAN對於上述一系列關鍵技術的利用，能夠顯著地提高Internet線路的QoE，這使得Internet線路在某些場景中，得以部分地代替MPLS線路在企業組網中的作用，因此降低了企業對於MPLS的依賴性。

因此，當時業界談論最多的話題，就是“SD-WAN能否取代傳統的MPLS VPN？”。MPLS VPN是全球各大運營商的支撐性業務，SD-WAN的突然崛起，迫使著大T們開始思考應對之策。

本文作為下篇將對“SP Oriented SD-WAN”進行介紹。首先，會介紹廠家給出的SDN-Gateway的方案。其次，將對運營商青睞的vCPE方案進行介紹。最後，簡單地聊下MPLS VPN的優化問題。

二、SP Oriented SD-WAN

關於“SD-WAN能否取代傳統的MPLS VPN”，其實這個問題的答案很明顯。SD-WAN最大的價值之一，就是在Hybrid WAN的場景下更有效地去管理與使用WAN線路，幫助企業提高在WAN這一塊的ROI。因此，SD-WAN的出發點並不是要對抗MPLS VPN，因此就談不上要取代MPLS VPN，因為兩者並不在一個層面上。

無論是從紙面上來看設計，還是從實踐中看效果，SD-WAN確實實現了它所承諾的價值。運營商也很快地就看清楚了問題的本質，儘管SD-WAN客觀上會降低企業對於MPLS VPN的需求，但這是技術演進的自然結果，另外SD-WAN在靈活性、自動化、應用感知、上雲等方面相比於傳統的技術方案，也有著不可比擬的優勢。權衡之下，與其把SD-WAN放到對立面，倒不如想辦法把其拉到統一的戰線上，作為一個新的業務增長點。因此，運營商並沒有排斥SD-WAN，而是對其表現出了相當開放的態度，這與很多人的設想是恰恰相反的。

SD-WAN的廠家們心裡也很清楚，要做大事情就一定得把生態搞好，運營商作為生態中最關鍵的環節，有必要建立起一個融洽的合作模式。首先，純Overlay的方案存在著一定的侷限性，雖然說是Transport Independent，但是如果Transport的線路質量確實不行，那也是巧婦難為無米之炊，另外對於跨國企業來說，如果不用MPLS純走Internet，那麼基本上就約等於不能用。其次，運營商擁有著廣泛的客戶基礎，業務的覆蓋範圍更廣，無論在運營還是運維方面都有著巨大的優勢，這正是SD-WAN廠家們最為欠缺的環節，一些大型的客戶動輒就幾千個分支，雖然技術上是ZTP + Cloud Managed，但是從渠道和服務的角度來說，就完全是另外一回事了。

雙方一拍即合。第一種合作的思路是，運營商把廠家的方案買下來，然後自己來做渠道和服務，除了能夠分一部分SD-WAN的利潤外，更關鍵地是可以把各種WAN線路打包到方案中，為企業提供一站式、差異化的WAN解決方案。如果有足夠實力的話，還可以對產品進行一些定製，把SD-WAN的能力嵌入到自己的業務系統當中。第一種思路，不需要對Enterprise Oriented SD-WAN的技術架構進行改動，同時有著清晰的盈利模式，對於廠家來說是零成本，對於運營商來說是一種快速進入市場的有效手段。

第二種思路，是對原有方案的架構進行調整。最初所設計的SD-WAN方案是Enterprise Oriented的，從技術上來看是找不到運營商位置的，如果要做一個SP Oriented的SD-WAN，就需要在方案中引入SP的角色。那麼SP Oriented SD-WAN該怎麼做呢？

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