前幾天我上班路上，和小區門口開車的師傅閒聊，發現他們雖然學歷不高，但掙錢的途徑不少，比如固定接送多位客戶，然後能通過朋友圈拓展新客戶，而且通過客戶口口相傳，也能不斷拉到生意，算下來每月也能掙1萬5出頭，好的話能有2萬，我在上海，做IT的要月入2萬，如果不是996，估計本科畢業還得幹幾年。

    可能有人會說了，他們第一不交金，第二未必穩定，但這批師傅學歷也就高中，對於這個學歷來說，這個收入不能算低。反觀我們，可能不少做IT的人，一心只做技術，只拿固定工資，不去拓展掙錢途徑，或者雖然到處找活幹，但和路邊裝修隊相比，只是多了份固定工資，總之很難突破收入瓶頸。

     所以我們IT人除了在不斷提升自己的技術能力之外，更得積極主動地拓展掙錢途徑，本文就將圍繞這點展開。

1 首先本職工作一定要做好做精

    本人之前在幹兼職的時候，也忽視過本職工作，從而導致自己落後平均技術水平，雖然之後迎頭趕上，但這不能不算是個遺憾。前在接一些活的時候就感覺技術的重要性了，如果當年我技術再好些，可能還有機會進BAT，這樣現在的技術或許更精，更能接些技術含量好，同時也是掙錢效率高的活，比如錄高深技術的視訊。

    打個不恰當的比方，比如有些人在初中畢業後就去掙錢，與之相比，一些上高中上大學甚至上研究生的人在這階段收入很少，那個時候的我可能就像初中畢業的打工者，在沒做精本職工作、忽視技術掙兼職錢的時候還沾沾自喜。而之後當我在本職工作上花費更多的精力，不斷精益求精，這時反而發現能幹的掙錢渠道就越來越多了。

    為什麼會這樣呢？第一技術的積累，尤其是高併發，雲，機器學習等技術的積累一定得靠本職工作，第二幹兼職更得講究時間管理責任心工作態度等軟能力，總之，我看到的一些自己乾得很好得人，之前一定是在公司裡也是搶手貨。 

2 兼職的渠道就在身邊，別給自己早定下“不行”的標籤

    不少同學會說，找不到掙錢的渠道，我可能這樣認為，與其說找不到，不如說不願去找不願去幹。

     當前網際網路那麼發達，到處都有掙錢的渠道，只不過是掙錢效率的高低而已，小到做廣告推廣，寫公眾號頭條號推廣，中到寫專欄錄視訊，大到接專案做，都能從網上找到渠道，甚至IT人專業之外的，比如到少兒培訓學校講課等合法的營收手段，網上到處都有。

    本人不才，偶有書出版，也會去嘗試些講課錄製視訊的營收，有人問我如何找到渠道時，我也會如實相告，也非常願意介紹，但會有同學給自己找理由，比如自己能力不行，時間不夠或者週末有事，總之這個事我幹不了，或者我也願意幹，但得積累些技術再去幹，如何積累技術，就沒有下文了。

    諸葛亮在後出師表裡對這種光說不幹的做法也提出過如下的不解。

    劉繇、王朗各據州郡，論安言計，動引聖人，群疑滿腹，眾難塞胸，今歲不戰，明年不徵，使孫策坐大，遂並江東，此臣之未解二也。 

    想在不久之前，我進網際網路公司得靠面試技巧和背面試題（其實也就是吹），進去以後技術不及比我小的同事，領導直撥出了招聘事故 。我這樣都能知恥後勇努力讓自己的能力達標，所以在提升營收的過程中，找各種理由只能是騙自己而已。

3 剛開始可以多嘗試，但之後得經營穩定的渠道收入

    剛開始找私活的時候，我們可以到處嘗試，但做了一陣以後，就得靠積累的關係經營穩定的渠道收入了。

    什麼叫穩定，比如在某培訓學校講課，課一直有，收入一直不會斷，又如錄製視訊，視訊網站不倒，也能一直做下去。又如利用成熟的方式讓自己沒有空檔期，比如錄製視訊，在網站A錄好以後能立即到B網站錄。

    那什麼叫不穩定？比如路邊裝修隊，沒人找時就沒活幹，對應我們IT人，比如從外包網站接的一個活，接好以後未必有下個，總之空檔期比干活時間差不多。

    怎麼經營穩定的渠道？

    第一，在做的時候得注意質量，別得過且過，這樣和客戶就有信任關係了。

    第二，有了成功的案例後，以此為廣告繼續找其它的活。比如做成了一個xx授課系統，然後用這個和其它相關公司去談。

    第三，剛開始的時候可以廣撒網，多談幾家，這樣不會因為同一家沒談成而有空檔期。

    通過上述方式，可以讓自己的活幹不完，幹不完怎麼辦？就可以開工作室了。 

4 別輕易被達成的小目標陶醉，要不斷創新更高效的收入方式

    在付出努力後，一般都能得到收穫，比如博文點選過萬，或者專欄訂閱者眾多，或者月入不斷攀升。這是非常可喜可賀的，也是我們不斷努力的動力。

    不過在這個階段，不能飄飄然。人外有人，這時我們更應該和達成更高目標的人對比，同時挖掘更高效的收入方式。

    比如，我一直在寫書，最近的書銷量雖然達到了5000+，但需要比較離暢銷書（銷量起碼10000+）還差哪些點，從內容結構到深度都需要考慮。

    又如，比如某人在錄製視訊課程，最近幾個月確實也有過萬的收入，那麼就可以考慮到些影響面更大的視訊網站，錄製些講解深度或廣度都更受歡迎的課程。

    什麼叫更高效的收入方式？

    比如在視訊網站錄製常規的dubbo,mycat,netty等一般化的使用手冊，這種可以掙錢，但可替代性太強，而如果講解諸如底層程式碼和效能優化等內容，那麼課程的銷量一定會大幅度提升，掙錢的效率也就高了。

    又如，如果在專欄裡寫文章，靠時間積累，長而久之也能月入過萬，但如果整合專欄+出書+視訊+線上線下講課的方式，這樣效率也會更高。

    總之實踐高效掙錢的要點有兩個，第一是深入技術核心，第二合併同類項，整合多種渠道。 

5 不怕沒影響，就怕不推廣

    不少有一定技術能力的同學或許有這樣的苦惱，我也想出去乾點活，但沒足以證明自己能力的方式，所謂沒影響力，其實影響力也是得靠自己經營的。   

    比如在初級階段，公司規模比較小，沒法用專案經驗來證明自己，那麼不要緊，可以通過寫部落格來證明自己，而且一旦寫部落格稍有名氣，然後就可以出書，當出了兩三本書以後，進大公司自然就不成問題了，有了大公司職位的背書，然後錄製視訊甚至自己接專案做，都沒問題了。

    其實第一步不難，比如在部落格園裡寫若干篇能留在首頁的文章，只要用點心，並不難，而出本書，估計最多也就一年，用出書來證明自己從而進大公司，估計最多用半年也行，然後再出視訊或者專欄，半年也就夠了。也就是說，從小白到稍有影響力，最多也就兩年，如果抓緊點，再進BAT公司，估計這個時間段能更短。

    大家可以想象下，在各種渠道有自己的作品，並以此做證明讓自己獲得更高的成就，久而久之就成了良性迴圈，總之一句話，如果第一步都懶得做，那麼就別再臨淵羨魚了。 

6 總結：多觀察，多試錯，總能找到適合自己的高效營收方式

    在本文裡，並沒有給出具體的網站，也沒出現具體的聯絡方式，所以沒有廣告嫌疑，不過本人稍微認識些各大出版社和視訊網站等的聯絡人，如果大家感興趣可以私下問我，本人不勝榮幸。同時也希望本文能拋磚引玉，請出諸位大神分享各種高效營收的方式。

    在剛開始階段，不能強求一夜暴富， 甚至在試錯階段，不能等十全十美后再動手，更不能因為有風險而不什麼都不做。

    同時，我們可以多觀察身邊人的掙錢方式，如果身邊沒有，可以看些專欄或視訊網站大神是怎麼做的，這樣方向就有了。一旦有方向，再靠時間積累，靠踩坑而前進，這樣月收入就慢慢攀升新高了。最後祝大家成為被各網站各機構各大公司爭搶的人才。

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