營銷手段除了優惠券，還有拼團這種常見模式。提起拼團，大家自然而然地想到拼多多，在流量紅利已經觸底的情況下，以拼團這種新模式殺出一條血路。

傳聞今年3月份，拼多多月GMV已經達到400億的規模，交易額超過京東的1/3（京東月GMV約1100億）。

頁面上的“發起拼團”或“去拼團”按鈕大家都看的到，但是否真正思考過其背後的邏輯。

接下來我將結合最近兩週做的拼團活動，細說拼團背後的邏輯，按拼團的整個流程來講解。

一、建立拼團活動

拼多多的所有商品都有拼團模式，淘寶、京東或其他平臺只有部分商品有拼團模式，兩種後臺設計肯定不同。因本人此次負責的專案是後者，故以此種類型談如何建立拼團活動。

例項設計

△建立拼團活動頁

建立拼團活動的過程中，至少包含以下元素：拼團活動時間、成團有效時間、成團人數、每人限購、可開團商品和拼團活動狀態。

1. 拼團活動時間

可開團商品的拼團活動時長，如一個商品的拼團活動時間為6月28日00:00:00至7月3日00:00:00，這個時間段內，該商品可開團，使用者進入商品詳情頁可發起拼團或參與拼團。

2. 成團有效時間

使用者開團後與其他人組團的時間，該時間內沒有組團成功將拼團失敗，系統自動退款。特別注意的是：因為引入了這個欄位，會有某使用者對某商品的實際拼團結束時間。

實際拼團結束時間=發起拼團時間+成團有效時間（發起拼團時間=發起拼團人的支付時間）

什麼意思呢？

舉個例子來講：若該商品的拼團活動時間為6月28日00:00:00-7月3日00:00:00，成團有效時間為24小時，則7月3日0點以後，該商品不可再開團，但已開的團使用者還可以參團，即該活動實際在7月4日00:00:00結束拼團促銷。

3. 成團人數

湊夠多少人滿足拼團條件，限制條件為至少2人。

4. 每人限購

每人最多購買多少件，拼團商品因價格較便宜，根據預算看是否需要配置該欄位。

5. 關聯商品

前面四個欄位都屬於拼團活動的基本屬性欄位，我們要把這些欄位關聯到具體某一個商品上或多個商品上，並設定拼團價。

拼團活動商品建立成功後，商品就被分為普通商品和拼團商品（在商品表裡也會有一個欄位來標記和區分），拼團活動列表新增一條記錄。

例項設計

△拼團管理列表頁

6. 拼團活動狀態

未開始：拼團活動開始時間>當前時間；

活動中：拼團活動開始時間當前時間；

已結束：拼團活動結束時間

已失效：“活動中”狀態的活動商品手動點選“已失效”按鈕，變為已失效，活動提前結束。

“未開始”狀態的活動商品可全部欄位編輯，“活動中”狀態的活動商品只能延長拼團活動結束時間。

值得注意的是：已結束與已失效的區別在於：已結束是活動到期後自然結束的，已失效是指商家主動提前結束。已結束和已失效的活動商品需要再次發起活動，重新新增一次。

在C端怎樣展示就看具體的產品設計，在自己負責的專案中，拼團商品我給了2個入口：拼團專場和全部商品列表，是拼團商品的有拼團標籤。

例項設計

△拼團入口

二、使用者發起拼團

使用者在拼團商品詳情頁發起拼團活動，生成一條團單記錄和訂單記錄，後臺分別對應團單列表和訂單列表。

△商品詳情頁、訂單填寫頁

△訂單詳情頁

1. 團單列表

不同的拼團狀態，訂單ID個數和已參團人數不同，假設成團人數為3人。

待成團：發起者發起拼團但未支付，訂單ID有該使用者的下單資料，發起拼團時間和拼團結束時間為空（此團未開成功，自然不存在發起拼團時間和拼團結束時間之說，發起者支付成功才意味著開團成功），已參團人數為0。

拼團中：發起者支付成功，開團成功，已參團人數為1。“拼團中”狀態的訂單不可取消，需拼團成功後才可取消。

拼團成功：成團人滿且都支付成功，此時一個團購ID對應三個訂單ID。

拼團失敗：成團有效時間內，成團人數未滿，拼團失敗，系統自動退款。

特別說明的是，C端拼團商品詳情頁【和其他人拼團】的資料取自團單資料，不是訂單資料。

例項設計

△團單列表

2. 拼團訂單列表

拼團商品的訂單可合併在普通訂單列表，增加一個“訂單型別”欄位用於區分，拼團訂單列表有“檢視同團訂單”跳轉連結。

△訂單列表

三、拼團頁分享

拼團的一個顯著特點是通過分享進行老帶新，更多利用社交關係促進訂單轉化。這個環節要考慮的是，分享出來的這個拼團活動狀態不同，使用者看到的頁面也不同。

“拼團失敗”和“拼團成功”分別對應活動已結束（不是商品的拼團活動結束時間，是發起人建立的這個拼團活動的結束時間）和人數已滿兩種情況。

大概流程如下：

△使用者進入拼團分享頁邏輯

到此，一個完整的拼團活動差不多結束了。文中所有的原型圖僅供參看，具體視業