EClub 10 月線上分享：私域流量池該怎麼搭建；初創專案如何做營銷；如何精準劫持競品流量；創始人必須知道的營銷知識，都在這裡。

36Kr企服管家 · 2小時前

創業是從資金、產品、技術、運營、營銷的每一個環節裡，爭取最大的成功概率

10 月 EClub 把目標投向了所有企業都會遇到的問題 “流量”+“營銷” 。進入 2019 下半年，經濟下行帶來的壓力開始凸顯，網際網路紅利持續消散，頭部公司每天都在喊下沉，私域流量的概念被頻頻提起，一二線城市使用者線上時間被頭部公司瓜分的所剩無幾，這種情況下，企業生存的艱難都越發凸顯。以至於大部分創業公司在市場營銷，挖掘市場機會，找到並留住付費客戶等方面停下了腳步。那麼，初創企業該如何在頭部公司的夾縫中找尋生存空間，初期所有條件都不完備的情況下到底怎麼做營銷，答案在哪裡，EClub 10 月線上分享告訴你。

企業剛成立，營銷定位怎麼找？

創業一開始，沒有充足的彈藥支援公司的營銷體系怎麼辦？

人手也不足，定好的營銷計劃該怎麼落地？

產品才上線，社群急需冷啟動，從0 到 1 怎麼走？

創業公司做營銷，這幾點你必須要知道

第一：初創專案的營銷起點哪裡？

初創專案的起點其實就是滿足一小撮人的小需求，所以首先需要做到的是找到專案的潛在客戶群體，然後對潛在的客戶群體進行營銷；

初創專案資源有限，無法大規模地做營銷活動，所以需要從精準營銷做起，精準的渠道是其中的關鍵。有人的地方就有渠道，找到這一小部分人，開啟洗腦模式，最終能讓使用者記住你的產品，接受你的產品

第二：如何讓使用者記住你的產品

使用者關注的，是你展現的產品特性。使用者真正希望能感覺到的東西是你產品對於我的價值在哪裡，一句話描述，你的產品價值是什麼？

第三：如何從人性中，挖掘初創產品的核心價值點？

真正吸引使用者的並不是人性，而是人性的弱點，即貪婪、懶惰、窺探、嫉妒、色情。在整個的這三種情況過程中，我們無非就是想找到一種方式，是可以正確地表達出來你產品的核心的價值點。

這種方法是什麼呢？我覺得真正吸引使用者的並不是人性，而是人性的弱點。人性的弱點又是什麼呢？

第四：高客單價公司，如何快速上手實現轉化？

所謂流量和營銷不過是為轉化搭平臺，臺子越大，能唱的戲才越多，但最終考核到結果，無非都是在求一個轉化，如果轉化率提的高，那麼使用在搭臺子上的資源就有理由相應減少，而對應到 B 端企業，問題就變成了高客單價、長決策鏈條的產品，要如何實現快速轉化，來保證公司前期資金鍊條的不斷流，那作為一個 B 端創業公司，該如何通過營銷實現轉化？如何通過營銷來快速轉化？

為了幫助我們的創始人想清楚這些問題，我們將在 10月，為大家邀請來兩位營銷大牛和一位轉化專家，來和大家一起對初創公司如何做營銷、如何挖掘核心價值做深度探討、如何實現高效轉化。同時我們還邀請了各個賽道的近 300 位企業創始人和你一起：

1、分享初創企業在營銷上踩到的坑；

2、教會你在資金不充裕的時候，產品該如何啟動；

3、拆解企業的營銷法則；

4、搭建一套匹配創業公司的營銷架構。

最後請記住：營銷的最後是人性，產品的最終目標是使用者！初創企業生存第一步就是產品營銷

 「EClub創變者俱樂部」旨在藉助36氪沉澱了9年的創投資源，向早期創業企業進行資源賦能，幫助創業者解決人脈、融資、增長等發展過程中遇到的各種問題，通過媒體的視角讓創業者看的更遠，通過產業鏈的資源賦能讓創業者走的更穩健。

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後續，36氪還將根據創業者成長的四大模組為「EClub創變者俱樂部」的會員們邀請更多頂級機構投資人和明星企業的創業者，帶來精彩的私密分享。敬請期待！

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