騰訊音樂上市 線上音樂仍尋求變現
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新京報訊
（白金蕾 陸一夫）騰訊音樂娛樂於紐約時間12月12日在紐交所開始買賣，定價為每股美國存託憑證（ADS）13美元，處於定價區間的低位，原定價區間為每股美國存託憑證13美元-15美元。如果不進行超額發售，騰訊音樂娛樂的擬募集金額為10.66億美元，其估值為212.45億美元。目前，全球最大的音樂流媒體Spotify的市值為232.53億美元。
10月3日的招股書中披露，本次IPO募集資金的40%將用於投資音樂內容產品，30%用於產品和服務開發，15%用於營銷，15%用於潛在戰略投資和收購以及一般企業用途。
目前，騰訊、百度、阿里、網易等網際網路公司都在音樂領域進行了佈局，形成了線上音樂、線上K歌、線下演出、數字專輯的全產業鏈佈局。QuestMobile資料顯示，2018年9月線上音樂平臺MAU排名前五位的分別是酷狗音樂3.54億、QQ音樂2.70億、酷我音樂1.32億、網易雲音樂1.13億、蝦米音樂0.23億。
音樂版權曾是線上音樂平臺爭奪的核心，攜帶巨量資本且入局較早的騰訊音樂娛樂、阿里音樂無疑是這場戰役的“贏家”，但隨著國家版權局的倡議和協調，國內主流線上音樂平臺通過版權購買和相互授權的方式，版權相似度基本達到99%。
版權戰就此偃旗息鼓後，網易雲音樂副總裁丁博、蝦米音樂創始人王皓（花名：南瓜）及騰訊音樂娛樂相關負責人均在不同場合表達了相似的觀點，即後版權時代線上音樂平臺應該更注重運營。各家選擇的方式也出現了差異，騰訊音樂娛樂在直播、K歌等領域發力；網易雲音樂擁抱了短視訊和知識付費；蝦米音樂則繼續強化運營，並與大麥網一起謀求現場娛樂市場。
音樂版權戰火暫熄
線上音樂市場上一輪的故事源於版權。由於歷史上“無償下載”等原因，百度音樂沒有買到更多的音樂版權，QQ音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等趁機崛起，雖然在當時市場並未形成絕對的優勢，但手中的版權足以讓他們聚集一批受眾。
版權的優勢也成為騰訊音樂娛樂歷史的關鍵轉折點。2016年，騰訊將旗下的QQ音樂業務與中國音樂集團合併，騰訊以資源置換股權，成為新成立的騰訊音樂娛樂集團的最大股東。旗下包括，QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三大線上音樂平臺，酷狗直播、酷我直播兩大直播平臺，及全民K歌平臺。
此後，國內頭部的線上音樂平臺大多擁有一定量的獨家版權，形成“一超多強”的局面。版權轉售事宜上也互有攻防，其中以擁有最多獨家版權的騰訊音樂娛樂和“新貴”網易雲音樂爭奪最為激烈。
騰訊音樂娛樂曾先後三次以版權為由，要求網易雲音樂下架歌曲。音樂版權問題甚至導致丁磊親自上場廝殺，在2017中國網路版權保護大會上，網易公司創始人兼CEO丁磊指出，線上音樂行業進入了巨頭哄擡獨家版權費、賠本賺吆喝的怪圈，“版權壟斷和強勢資本可以解決短期問題，但解決不了長期問題。”
最終在國家版權局的調解下，騰訊音樂娛樂與網易雲音樂就網路音樂版權合作事宜達成一致，雙方將相互授權佔各自獨家數量99%以上的音樂作品，並商定進行音樂版權的長期合作。更早之前，騰訊音樂娛樂曾與阿里音樂達成版權轉授權合作。也就是說，隨著國家版權局的“進場”，國內主流音樂平臺進行了多輪相互授權，最終版權庫基本達到相似。
也因為在版權方面的優勢，曾有多家線上音樂平臺質疑騰訊音樂娛樂是靠版權二次售賣賺錢，甚至因為騰訊音樂娛樂賺錢而導致其他家在版權上的過多投入，但新京報記者目前未在招股書中找到可以證實上述觀點的資料。
一位接近線上音樂行業的人士向新京報記者解釋稱，授權雙方的心態應該都是矛盾的：“對網易來說，互授版權後，原有的使用者體驗有望變好。但原來網易還有一小撮獨家版權在手，轉授權之後，相當於它原有的東西，騰訊也有了，網易以後在唱片公司這裡的談判籌碼就更加少了。”
“同時，在政府監管部門面前，騰訊不能顯得一家獨大，版權不能集中在一家手裡。但買版權都是天價，這筆錢想整體收回來，也沒那麼容易”，上述接近線上音樂行業的人士說。
行業變現探索：直播、K歌、短視訊、繫結音樂人
版權戰就此偃旗息鼓，後版權時代線上音樂平臺更注重運營，而各家選擇的方式也出現了差異。
騰訊音樂娛樂的選擇是在直播、K歌等以音樂為核心的社交服務上謀求變現。騰訊音樂娛樂重點佈局了全民K歌的K歌應用程式，使用者通過微信、QQ等工具分享其演唱作品，併產生互動。此外，直播也是騰訊音樂娛樂重要的收入來源，酷狗直播和酷我直播是旗下兩大直播平臺，禮物打賞的分成是其主要收入來源。
招股書資料顯示，騰訊音樂娛樂的主要收入來源為線上音樂服務和以音樂為中心的社交娛樂服務兩部分，其在2017年上半年的收入佔比分別為28.7%和71.3%，在2018年上半年收入佔比分別為29.6%和70.4%。也就是說，騰訊音樂娛樂單純來自音樂服務的收入不到三分之一，而圍繞音樂生態的社交娛樂服務，比如直播、K歌等收入超過三分之二。
在分析人士看來，加強音樂作品、音樂人、線下演出等與使用者的連線，背後有提升使用者黏性，進而增加訂閱使用者的考量，同時啟用付費使用者成為線上音樂應用盈利的關鍵。截至2018年9月30日，騰訊音樂娛樂集團的線上音樂付費使用者2490萬，付費率3.8%；社交娛樂付費使用者990萬，付費率4.4%。
網易雲音樂則在短視訊、知識付費上謀變。網易雲音樂副總裁丁博此前接受記者採訪時稱：“短視訊是對音樂的另一種具象的解讀方式，這一點我們希望做出嘗試，目前它的資料增長是比較明顯的。同時，短視訊這種方式未來在廣告變現中有更好的可能性，對使用者的影響也較小。”知識付費則被丁博定義為更全面的聲音解決方案，在他看來收聽經濟、軍事、育兒等音訊節目，和聽音樂的邏輯是相似的，只是聽音樂更感性，知識付費更加理性。
蝦米音樂則迴歸了早前擅長的運營路線。曾有蝦米員工稱，在高曉鬆“主政”阿里星球（阿里另一個線上音樂平臺）期間，並不重視蝦米的發展，運營人員做線上、線下活動，甚至找不到人對接。此後經歷多次調整，蝦米音樂迴歸阿里大文娛，更加註重線上運營。
蝦米音樂創始人王皓（南瓜）曾表示：“把自己變成一個渠道，還是為使用者提供真正的、個性化的、好的服務，這個理念上有很大的差異。我們希望再往前一步，你不用告訴我說你喜歡這些，重要的是我一定讓你探索你的邊際。”
阿里大文娛在2017年3月收購了國內最大的現場娛樂票務平臺大麥網，而蝦米音樂則將在音樂人培養、線下演出中與大麥網實現聯動。“尋光計劃”是蝦米音樂尋找年輕音樂人，並將其運作成IP的計劃，阿里曾表示要用電商生態鏈的能量來扶持音樂人。
年輕音樂人也被線上音樂平臺視為除版權外的又一個重要資產，網易雲音樂、騰訊音樂娛樂、蝦米音樂等均推出過類似的音樂人扶植計劃。
騰訊音樂娛樂CEO彭迦信曾在接受記者採訪時稱，音樂版權是根本，但只有版權是不夠的。騰訊音樂娛樂的下一步計劃是以版權為基礎，構建使用者與原創音樂人的連線，並藉此提升音樂人收入和平臺收益。