那些讓人不舒服的微商營銷方法,你也在用嗎?
最近,我又刪除了一些堪稱“點贊王”的網友,這些網友無處不在,無處不讚。
當我朋友圈的小紅點超過一半是她們貢獻的時候,我不再忍耐,果斷地刪除,世界頓時一片清淨。
我一直有一個觀點,要把朋友圈當成一個櫥窗來經營,吸引客戶主動購買。
怎麼理解這個觀點呢?請看我之前寫過的內容(下面的截圖)。
如果暫時做不到像櫥窗那樣吸引人,那也沒關係,最起碼也要做到別讓人不舒服。
朋友圈讓人不舒服的營銷行為,主要有幾種:刷屏、評論區堆砌廣告、群發、點贊王。
遇到喜歡刷屏,或者喜歡在評論區堆砌好長一大片廣告的網友,我會遮蔽她們,遇到頻繁群發和點贊王網友,忍不下去了就刪。
這些方式都是營銷行為,沒有對錯之分,看你怎麼理解和對待。
如果你有做流量的優勢,那你這樣做也是正確的。
比如我認識的一個做推廣的朋友,他擅長吸粉,一次就能加個幾千人。
他這樣玩就沒有問題,別人反感把他刪了,反倒是好事,替他完成了篩選,剩下的都是客戶。
或許有寶媽說:這樣好啊!我也群發,不是客戶的都走了,留下的都是客戶,都是買貨的。多好。
嗯,是很好。不過我再補充一個數據,這樣的營銷方法,轉化率是1~3%,假設你朋友圈有1000人,能剩下10~30名客戶。
人家有能力有方法,死掉一批馬上又有幾千上萬的新人又來了,你有這樣的能力嗎?
為什麼很多做微商的寶媽,基本都是“三個月死一批”?
大多數都是死在這裡。剛需客戶和友情客戶在三個月內刷完了,而其他人遮蔽或者刪掉你了。
如果你是做精準營銷的,那麼這樣做也是正確的,比如我曾經訪談過做珠寶的卡卡,她每天最少刷十幾條,但是她圈裡都是精準客戶,如果她不發廣告,客戶還會覺得她是不務正業。
做流量營銷的,人家也不對朋友下手,朋友一個號,營銷一個號,雙方願打願挨。做精準營銷的,人家是客戶就是來看產品的。
這兩種都不會讓人不舒服,讓人不舒服的就是那種把朋友和路人粉糅合在一起洗粉的人,一遍遍地洗。
這些網友不在於什麼朋友圈價值,不在於什麼個人品牌,她們什麼也不在乎,賣貨第一。
這些網友的特點:一是見到二維碼就掃,二是喜歡泡群,進群后就開始加人,加人後就開始群發或者點贊。
這種營銷方式很簡單,就像我們經常遇到的簡訊群發的促銷資訊,有棗沒棗的打一杆兒。
每條內容你都去點贊,對方開始也好奇,點開你的朋友圈一看,哦,是個賣貨的。這樣反倒會產生你點贊是為了賣貨的想法,適得其反。
朋友圈賣貨,無非是兩種方法,一種是做個人品牌的,一種是做分享的。
如果小白寶媽理解不了什麼叫個人品牌,你就在你身邊圈裡找,總有一些寶媽,她賣什麼你就跟著買什麼,無條件地信任。這些人就是個人品牌。
這樣的寶媽,她的產品不是品牌,她自己才是品牌。
分享式賣貨的寶媽,她的影響力或許不夠大,但是貴在真誠,自己用過的產品覺得好,向朋友們分享。
兩種朋友圈賣貨的方法,前者要靠粉絲,後者要靠朋友。無論是粉絲還是朋友,都要靠吸引,而不是無限度地騷擾。
老是用那些讓大家不舒服的營銷方法,每個人都忍不了多久,要麼遮蔽你,要麼拉黑你。
一旦被遮蔽或者拉黑,就像兩個人打電話一樣,如果電話線斷了,你就是有再好的產品,再好的想法,對方也聽不到了。
有些寶媽看了,或許會說:發現問題誰不會啊?那怎麼解決啊?
好,那我就提兩個解決辦法,不算是最佳的,但是肯定比那些讓大家不舒服的營銷方法好。
一、朋友圈是社交營銷,社交就是交朋友,帶著交朋天的心態去做,先讓大家認可你這個人。
大多數的寶媽,都是在某天的某個固定或不固定的時間把複製貼上的內容發出去,就不管了。只等著客戶上門找。
其中有些寶媽會努力一些,就變成了點贊王,開啟朋友圈,一溜煙地點下去。
我問你們兩個問題:你有多少個顧客?你的這些顧客一週內發生了什麼事?
幾個寶媽能回答上來?如果你回答不了,那說明了什麼?
我打個不恰當的比喻,很多營銷者把客戶比喻成“魚”,把朋友圈比喻成“魚塘”。那大多數的寶媽是隻管“撒網”捕撈,不管“餵魚”的。
關於如何與客戶互動交朋友,我再單做一篇內容,這篇已經夠長了,不敢繼續展開寫了。
二、朋友圈好友分類,區別對待。
建一個或幾個客戶群,把客戶都邀請到群裡,在群裡發廣告。哪怕你在群裡發的天昏地暗,客戶能接受也沒大礙。
朋友圈好好地做內容,哪怕是廣告也是做軟廣,做吸引。
我們都聽說過“和客戶談戀愛”這句話,要循序漸進,先肩並肩地走,再摸摸小手,等到成了你女朋友了,想摟想抱那還不隨你便?
不要猴急猴急的,慢慢來。