口碑俠:激發使用者口碑自傳播的5個有效方法
沃頓商學院營銷學教授喬納·伯傑曾說過,口碑傳播的效果是傳統廣告的10倍。資料表明,92%的使用者更信任認識的人的推薦,77%的使用者則會願意購買朋友或家人推薦的新產品。每一個小企業在剛起步的時候,都願意製造口碑效應,因為不僅節省成本,而且影響力巨大。
那麼,企業怎樣才能讓使用者成為超級粉絲,引發病毒式口碑效應呢?口碑俠網路營銷顧問給出5個有效方法:
1.遠遠超出期待
提供有價值的服務?這遠遠不夠。你要做的是,遠遠超出客戶的期待,甚至超出他們以往所有的體驗。怎麼做?你可以把服務目標從“令人滿意”轉變為“令人難忘”的標準。例如,你經營一家酒店,你可以為客人提供一張手寫的字條和一瓶葡萄酒。不過,值得注意的是,與其送一些小禮物或者做打折促銷,不如更加用心對待客戶並誠心與其交流。
2.具備驚喜的亮點
為你的客戶“製造驚喜”。這需要確保你的產品能有與眾不同、令人眼前一亮的特質。所有的產品都有它們的優勢,最重要的是找到“差異化”的部分,並以此作為競爭亮點。如果你的產品至少擁有一項讓人感到驚喜的特質,那麼他們就會忍不住為你的產品發出尖叫。那麼,這個亮點很快會就成為他們津津樂道的部分,為產品來段free style不在話下。
3.保持留言暢通
在進行口碑宣傳時,最糟糕的事情就是讓顧客很難與你的品牌保持溝通。如果他們無法把建議和意見向品牌方傾訴,那麼他們很快會升級他們的意見和情緒。因此,你應該儘量保持官方和社交網站留言通道的暢通,方便使用者留言。這樣做的話,你還可以根據使用者的需求及時進行調整,並在他們身上學到很多新的東西。
4.為口碑設定目標
就像任何其他型別的營銷策略一樣,如果設定“讓每個人都談論我們的產品”這樣的目標,就會顯得太模糊,以至於無法執行。在你的營銷計劃中,你要設定確定的目標和可衡量的標準。例如:我們希望每月因為口碑而來的客戶有多少名;我們希望產生多少“超級粉絲”客戶;我們會在三個不同渠道進行推廣等。每一個目標都應該有時間限制和具體實現的方法。
5.定期曝光產品
善於使用公共關係會讓你的品牌更多地爆光。作為一個小企業,你應該與相關媒體、網路機構等保持互動,讓他們瞭解公司的最新發展和未來計劃。口碑俠網路營銷顧問擁有10年網路營銷經驗,可以根據客戶需求撰寫策劃方案,選擇合適的媒體釋出,受到合作過的企業好評。你也可以組織一些能引起話題的活動,來引起當地媒體的關注。