拼多多扶持千家代工廠，要打造自己的「嚴選」嗎？
上市數月後的拼多多，仍然還在假貨問題中掙扎。
作為今年堪稱「現象級」的電商平臺，拼多多在成功上市之後，一邊收穫了讚譽，一邊也承受了批評。讚美者認為，在阿里京東巨頭壓陣的情況下，拼多多能夠靠運營模式殺出一條血路，並且將電商業務鋪向巨頭無法觸及的偏遠地區，是一次不小的壯舉；
而批評的論調，則集中在拼多多的假貨問題上。要下沉就要便宜，便宜到了一定程度，山寨、假貨也就不可避免。這也是拼多多目前面臨的最大困境，即如何通過打擊假貨擴大使用者群體，並且將平臺調性和使用者印象扭轉過來。
伴隨兩種聲音，拼多多的股價也表現出波動。上市五個多月，起伏十分明顯。
今年 7 月份，拼多多正式開始進行「品牌升級」的動作，先是針對服飾、食品、化妝品等消費品和傢俱建材類目發出定向招商邀請；隨後上線「品牌館」，網易嚴選、阿瑪尼、Bose 等 494 個品牌正式入駐拼多多。看來這拼多多的洗白之路，要堅定地走下去了。
近日，拼多多又有新動作，官方宣佈推出「新品牌計劃」，要扶持 1000 家工廠品牌，給他們提供大資料支援、生產採購追蹤、產品研發建議等，並提供一定的流量傾斜。
這些工廠多是長期為國內外知名品牌代工的工廠，且擁有自主品牌。首期試點的 20 家工廠主要有家衛士、潮州鬆發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。拼多多聯合創始人達達表示，這是一種通過需求側推動供給側的改革方式。
有沒有覺得很熟悉？事實上，這種通過平臺優勢提供使用者調研、設計建議，然後反向與工廠合作，訂貨後在平臺推廣銷售的方式並不少見，網易嚴選、小米有品以及後來的京東優選、淘寶心選，都是類似的模式。
不過，以拼多多過往的調性來看，其品牌在定價上一定會更具有優勢。拼多多發展初期面向的客戶群體，本就是對時間成本不敏感，追求低價的使用者，保證這些使用者的復購率是拼多多轉型過程中的重要考慮因素，因此拼多多必須在價格上，保證優勢。
網易小米在自營電商上的做法與拼多多不大相同。兩者在打「價效比」的方向時，無論是品牌定位還是產品設計以及市場營銷，都更加傾向於「追求生活品質的年輕人」，這些人事實上對價格並不十分敏感，反而在意時間成本，花不多的錢和時間，買到靠譜、高品質的產品，是這一群使用者的特徵。
這也是拼多多未來的發展方向。畢竟，在吃透了中國下沉使用者之後，如何進入「五環內」，是拼多多的另一個問題。通過產品改變品牌氣質，是它能夠被更多使用者接納的重要方式。
但是，這一條路並不好走。今年 10 月，某知名女性內衣品牌便因為拼多多打假效率不高，侵害品牌利益而單方面放棄了合作。這樣的情況並非個例，在拼多多平臺上，仍然存在大量仿製品，成為品牌入駐平臺最大的阻礙。
作為解決問題的方式之一，拼多多直接與代工廠合作便是一種不錯的選擇。唯一需要考慮的是，同類型的網易嚴選、小米優品等，都在品牌形象上已經獲得了不錯的成功，平臺本身可以為產品背書。拼多多在「五環內」的品牌形象不佳，推出合作款的產品，對於消費者來說缺少說服力。這一次的「新品牌計劃」固然是一次不錯的嘗試，但是更多的意義在於維護老使用者，要想撬動新使用者，還稍微差點力度。
當然，對拼多多來說，無論是打假、轉型還是攻入五環內，都是一次持久戰。其所具備的一個優勢在於，拼多多財報中使用者數、使用者均價和交易額都有所上漲，這對它在資本市場上的說服力又一定助力。
目前，國內的電商市場正呈現出一種詭異的姿態，即老牌電商平臺都在學拼多多，而拼多多則反過來要學其他平臺。雙方都覬覦對方的市場和使用者，努力向對手的腹地進攻。這種現象，也反映出一定的使用者需求趨勢：
在經過數十年的經濟發展之後，國內使用者的消費理念進入了轉型階段。前陣子消費降級的論調，便預示著對於諸多使用者來說，「低價優質」成為最重要的選擇方向，品牌本身的附加價值正在逐漸被結構。對於電商平臺來說，這會是一次不錯的機會，也是一次挑戰。