亞馬遜廣告投放你必須知道的問題
亞馬遜廣告投放彷彿是個賣家的一大難題,廣告投入和產出不成正比,這個時候需要用精細化投放來解決這個問題;其實廣告主要有幾個難點,只要解決了以下幾個難點,開廣告的技能就能實現提升。
1.投放預算難以把控的問題
投放廣告前對單品sku可以產生多少銷售額心裡要有個預估,按照你內心的期待值,去設定廣告預算。實現周以及月度監控,就可以實現控制廣告的投入產出比;例如這個產品的銷售額是300美金,你想投放5%的營銷費用,就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控;單品預算投放需要有高有低,有差異性,遵循二八定律;
2.廣告產品投放混亂
有些亞馬遜賣家產品款式過多,導致預算分配不均是廣告投放的第二個問題;需要將產品按照銷售額的高低排序,做廣告單品預算的高低排序,而不是一視同仁,要遵循上面一個問題所說的二八定律;有賣家會有顧慮,那如果我有新品和潛力款要推廣怎麼辦?這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優化,給一定時間週期的廣告預算;穩定的產品是銷售額的5%到10%,那不穩定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。
3.不經常看廣告
國內淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手,那麼如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤;很多人投放廣告都是把廣告設定好就放在那裡不管了,殊不知這樣對銷售額的影響非常大;投放廣告需要根據銷量的波動,對市場的長期預計來除錯,提高投放精準度。我們公司運營人員廣告的投放管理,已經能夠做到了24小時隨時隨地監控著,所以我們廣告Acos一直在降低,現在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經可以通過廣告管理軟體實現了,用船長能夠自動對比之前投放的日均資料,若資料異常,會在微信端及時發出預警提醒,方便快速調整廣告策略。新建、暫停、調整,亞馬遜船長廣告管理助手同步亞馬遜後臺資料微信端都能操作,所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要除錯範圍是:
1、關鍵詞的競價波動;
2、單品預算的競價;
3、總預算的競價;
4.片語匹配,廣泛匹配,精準匹配不知道選擇哪種