36氪首發 | 從「校品會」獲 1250 萬元 Pre-A 輪融資，看“會員制電商”的生意經
36氪獲悉，校園會員制電商平臺 「校品會」近日完成了 1250 萬元 Pre-A 輪融資，投資方為 福州經濟技術開發區翰鼎信友合股權投資合夥企業（有限合夥）及 深圳市自己人數字技術有限公司。 ofollow,noindex">今年 1 月，校品會曾獲 400 萬元天使輪融資。
校品會成立於 2017 年，啟動於福州，主要客群是大學生，通過 提供會員價、收取會員費 等舉措來構建一個 線上版、校園版的 Costco 。截至發稿前，校品會已有近 70 萬會員，其中付費會員（年費是 58.8 元）有近 7 萬，預計 2018 年 Q3 的 GMV 能夠達到 500 萬元，其小程式商城還曾名列阿拉丁小程式 TOP 榜單“網路購物”前十。
Costco 模式的核心是會員制，不過多依賴商品差價盈利，因而能以較低的價格獲取大量會員。國內的大多模仿者起步艱難，而校品會選擇的是校園這一垂直場景 ， 依託學生間相近的消費習慣及相對穩定的關係 ，完成了初步的模式驗證。
在上一次報道里，我們詳細介紹過校品會針對的大學生消費市場及部分盈利規劃。這半年，校品會主要做了三件事：完善團隊、優化小程式以及獲客。會員制的優勢在於用會費制度增強了老客黏度，與之相伴的挑戰便是 持續拉新 ，在過去的這個學期裡，校品會的獲客渠道主要有三：
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線上社群：校品會積攢了 5 萬個大學生微信社群資源（主要是較為活躍的兼職群、交友群、優惠券群等），通過在群內投放廣告、開展活動，能很高效地吸引大學生；
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線下地推：主要是以校園合夥人的方式展開，特別之處是平臺設定了一定門檻，想要成為代理商必須先繳納一定費用，從而保證其活躍度；合夥人的收益則源於獲客返點及交易佣金。
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小程式增長工具：校品會設定了 答題、紅包、奪寶、砍價等諸多玩法，目前主要是增加使用者黏度。
會員制電商的本質還是要高效賣貨，校品會聯合創始人章華林告訴36氪，甚至可以把校品會理解成為一個大型校園團購平臺，會費的門檻則是篩選出了一批核心使用者。低價產品當然可以吸引使用者購買， 但若要他們為會員付費，還需要進一步豐富權益。 例如，平臺計劃與小說網站、視訊網站合作，還準備提供實體會員卡寄送給使用者，甚至會為金牌會員開設專門的小程式商城。
迴歸到“貨”這一層面，當前，倉儲物流仍然由商家負責，校品會會協調商家來解決售後保障。平臺合作的供應商有過百家，儲備 SKU 有 5000 餘個，而在將戰略調整為 選精品、打爆品 之後，校品會擇選了其中 400 多個 SKU 進行重點推廣，主要集中在零食飲料及生活用品上。
精簡品類的好處在於，校品會得以在與品牌的合作中獲取更強的話語權 ，但也對團隊選品能力提出更高要求。章華林告訴36氪，單一品牌裡，校品會一般只會上架 1-2 個單品，只有銷售表現突出才會增加位置；且校品會有條內部參考價格上限，即京東官方價格的 7 折，接下來會繼續補充美妝、鞋服等品類，試圖在這些高利潤商品中為會員提供更低折扣。
就像各大平臺開始在自營商品上發力一樣，在獲取了足夠的使用者資料後，校品會計劃 與大型品牌合作， 開發聯合定製商品 ，目前以洗衣液、紙巾和酸奶作為第一批品類，大學生對這些產品的消費很高頻，也比較願意嘗試新品，之所以聯合定製而非自己尋找供應鏈，也是想借大品牌為產品背書。
關於會員制電商，章華林告訴36氪，其實國內大多會員制仍然作為附屬優惠措施存在，例如京東 Plus、阿里的 88VIP，受到平臺內定價體系的掣肘，其實很難給會員帶來非常徹底的權益體驗。而純會員制，即 Costco 這樣非會員無法進入的平臺，還相對較少。在校園環境內校品會還沒有直接競品，因而雖然平臺目前對於會員身份有所開放，允許高中生及大學畢業三年內的年輕人們參與，但大學校園還是校品會的主要戰場，大學生群體也佔到了其使用者的 90% 以上。
本輪融資過後，校品會也將繼續加強供應鏈及使用者增長，目前計劃推進“雙百計劃”，即集中在吃、穿、用、美四個類目，打造 100 個單月營業額破 100 萬的品牌。
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