渠道和營銷變革機會來臨，板材企業如何乘勢而為？
【編者按】觀看其他行業電商大軍如火如荼迅猛發展的形勢，線上線下銷售針尖對麥芒，板材企業加入電商大軍是大勢所趨，但隨著新零售等概念的滲入，實體店仍將是發展的根本。因此，協調好線上線下的矛盾成為當務之急。
本文發於木材圈，經億歐編輯轉載，供行業人士參考。
據國家統計局電子商務交易平臺調查顯示，2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%;網上零售額7.18萬億元，同比增長32.2%。我國電子商務優勢進一步擴大，網路零售規模全球最大、產業創新活力世界領先。資料顯示，截止2017年底，全國網路購物使用者規模達5.33億，同比增長14.3%。
電子商務的迅猛發展給板材行業帶來渠道和營銷變革機會。圍繞行業痛點，大批板材電商網站應運而生，憑藉網際網路優勢整合上下游資源，縮短交易中間環節，降低使用者交易成本。然而，由於板材銷售的服務鏈長，其生產、銷售、運輸、售後等環節通過網路來協調時，就會產生各種問題。那麼現如今在“網際網路+”模式下，板材企業發展情況究竟如何?是蒸蒸日上?還是不溫不火?亦或者日漸衰微?
網際網路時代下，板材企業如何與網路無縫對接?
為了幫助板材企業能夠更好的找到在網際網路時代的定位與發展方向，小編總結了當前板材企業“觸電”的幾種具體情況以供探討：
其一，針對剛剛涉足電商的板材企業，其最主要的目的還是從網路上獲取供求資訊，尋求訂單。從整個板材行業的發展情況來看，這樣的企業並不在少數，且多以小型加工廠為主。這些企業大都沒有自己的品牌，以代加工或者走通貨為主，即使在網路知名平臺佈局效果也不明顯，但多少能獲取一些訂單。
其二，部分觸網板材品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態。這些板材品牌在業界尚算知名，但其自建的電商平臺要不就是著重品牌宣傳和簡單的售前服務，要不就是更新頻率跟不上，平臺上的產品單一乏味，整合資源能力有限，其帶來的實際效益也就可想而知了。
現實總是無比殘酷，電商平臺建成初期，十個網站裡十個都收不回本;相當長的時間裡，只有一兩個能有起色。據小編了解，在國內建材類電商做得較好的平臺，幾乎都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實力來做支撐。
其三，與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。很大程度上來說，現在大多數板材企業都是選用的這種模式，然而線上交易越火，對線下經銷商的衝擊也就越大。所以，一些板材企業開始從線上發力到線下輔助，策劃了一系列線上線下共同發展的活動，試圖打通網際網路渠道，實現線上與線下的共融。以兔寶寶、千年舟等為例，2017年兔寶寶環保中國行天貓雙11全國聯動、“貓在線上、家線上下”千年舟綠色狂歡節等都得到了積極反饋，據統計，雙十一當天，兔寶寶線上成交額達到5520萬。當然，這也只是少數中的幾個，更多的企業怕是為此失去了不少經銷商。
板材行業O2O，看上去是很美。但操作起來卻十分困難。
觀看其他行業電商大軍如火如荼迅猛發展的形勢，線上線下銷售針尖對麥芒，板材企業加入電商大軍是大勢所趨，但隨著新零售等概念的滲入，實體店仍將是發展的根本。因此，協調好線上線下的矛盾成為當務之急。
雷軍說，站在風口，豬都能飛起來。當今的網際網路經濟可以說是帶動整個社會消費的一陣風，借勢網際網路打通銷售渠道，並輔以留住客戶的貼心服務，板材企業或許能成為站在風口上的“豬”。
現在，我們就來具體講講怎麼樣借勢網際網路，怎麼樣留住客戶?
板材企業電商運作時必須擺正自身心態，全面多角度的立體化營銷。
首先，首推體驗式營銷模式。“免費上門量尺”、“線上免費設計”已成為行業效仿的基礎服務標準，除此而外，其完善舒適的線下服務體驗也讓意向客戶體驗到了賓至如歸的感覺，成交的機會當然大大增加。
其次，綜合運用多種手段提升品牌曝光率。品牌本身的線下推廣和廣告投入、代言人名人效應、體驗店的顧客口碑營銷、合理利潤空間的優惠活動，都是板材企業提升交易率的利器。
再次，充分運用新媒體進行產品活動推廣、品牌推廣、門店位置預告等。據小編了解，現在很多板材品牌都有自己的微信公眾號，可以定時為消費者提供產品上新的資訊、品牌的動態等等，給消費者答疑解惑，刷好“印象分”。當然，除了微信，還可以用微博、直播平臺等新鮮媒體，也許會起到意想不到的作用。
對於傳統行業來說，接受新事物並將其轉化為促進自身發展的利器是艱難且痛苦的，但是敢於第一個吃螃蟹的人，也將會獲得更大的市場與空間，在現階段線下市場進展緩慢的情況下，利用好網際網路傳播的廣泛性、及時性和豐富性，勢必會闖出一條康莊大道。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
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