獲投近千萬元 對標美國“Opendoor” 他為二手房賣家35天內完成精裝修再售
經“海螺家”改造後的房屋。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
在現有二手房交易市場中,其中“老舊小”房源佔一半以上交易量。這些房子地理位置多位於市中心，但因其房齡相對較老、格局不佳、設施較舊，導致成交率低，成交時間長。
於是，閆峻想做一家“網際網路精裝二手房開發商”，為業主提供一整套解決方案，包括設計、裝修、傢俱家電配置等服務，並幫助賣家找到適合的中介，快速賣掉房屋，以縮短房屋的交易週期。
今年5月，“海螺家”成立，該專案將二手房先精裝後銷售，並把裝修週期控制在35天以內，其主要盈利是房屋的改造升級服務費。
目前，在大連，經“海螺家”改造後的房屋，日均看房數超過30組，平均成交時間為7天。專案已在大連售出3套房屋，另有近30套正在裝修中。
8月初，該專案已完成近千萬元天使輪融資，由達泰資本領投，獵鷹創投、相泰投資跟投。本輪融資將用於業務拓展和團隊建設。
注：閆峻承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
房子賣相差導致交易時間長
2015年年底，閆峻從一家網際網路巨頭公司的高管崗位離職，開始創業做了一個同城速運的專案。當時，他拿到浙江某上市公司1500萬元的天使輪投資。在一個月內產品上線，並在北上廣深展開擴張，峰值日訂單1萬單+。然而，因為O2O資本環境不佳，導致公司資金鍊中斷，到2017年，他無奈收手。
俗話說，“住行不分家”，正是閆峻之前的經歷，讓他對城市發展有了獨到見解，思考過後，他將下一個創業方向鎖定在了存量房行業。
他發現，存量房市場巨大，其細分領域眾多。從全國資料來看，多個主要城市存量房交易量已遠超新房交易量。在“房住不炒”、“因城施策”的新環境下，將為新生公司孕育出很多機會。
“海螺家”改造前的房屋。
通常來說，存量房分為老舊小和次新房：2000年前的房源稱為“老舊小”，2000年後的稱為“次新房”。前者面積較小、單價較低，所以總價不高，但地理位置多在市區，交通便利；後者房子新、面積較大，所以總價較高。
閆峻調查發現，單從總價及交通配套等方面考慮，年輕人更偏愛“老舊小”。然而，由於其房屋破敗程度較高，導致成交量很低。為此，他同團隊特意遠赴美國取經，偶然機會發現了美國一家名為“Opendoor”的公司也在試圖解決同樣問題。這家公司已在3年時間內，在美國快速擴張了10個城市，成為估值近30億美元的獨角獸。但閆峻發現，“Opendoor”照搬國內是行不通的，於是團隊決定回國調研。
團隊通過多渠道資料收集分析，以及在存量房市場的多年經驗，確定了選城模型，在這個模型下，團隊選在了大連。從大連的二手房市場資料來看，大連在售存量房超過5萬套，但月交易量卻只有不到5000套。按此推算，平均每套房的去化時間長達10個月。
“這還只是平均值，因為成交房中也有不少好房源，會把平均值拉短，大多數“老舊小”的去化時間要更長。”閆峻估算到。
他還表示，“就算買房人最終選擇了'老舊小'，也要面臨一系列裝修難題，不光要跟裝修公司反覆溝通明確需求，還要為各種材料是否環保擔憂。從開始裝修到最終入住至少半年以上的時間。”
基於此，“海螺家”通過設計改造前置，為二手房輸出標準化改造方案，並快速組織實施完成改造，為買房人提供精裝的二手新房，從而提高二手房銷售達成率。
“海螺家”改造後的房屋。
獲投近千萬天使輪融資
“海螺家”的裝修改造服務在大連一經推出，立刻引來了賣房人的興趣。團隊通過各種渠道找到公司，在同房主簽訂了房屋的《升級改造協議》後，房主即向“海螺家”交鑰匙。通常情況下，簽約當天，團隊就進場開始改造。
相較於傳統裝修公司，“海螺家”省去了房主與裝修方的重複溝通環節，一次方案輸出即為確定方案，裝修公司領圖組織實施。因此將原本3~6個月的施工工期縮短到了35天。
在設計方面，“海螺家”的聯合創始人趙斌是原“改造宅”創始人，他曾與全國600多位Airbnb房東和民宿品牌合作，改造過上千套房屋。在空間改造上，他具有豐富經驗。
趙斌介紹，“老舊小”房屋戶型單一、相對標準，有利於團隊在裝修基礎上收集資料，做模組化輸出。在成本上，由於設計圖紙已經給定，成本也就容易鎖定，不需中途更換。進場、鏟皮、砌牆、批灰等前期工序會在設計期間同步進行，以縮短裝修完工時間。
此外，“海螺家”提供超長裝修質保服務以及權威第三方室內環境檢測報告，最大限度地保障了買房人的居住品質需求。“海螺家”和裝修公司簽署協定，與裝修公司一道確保產品和服務質量。
趙斌表示，團隊還成立了“海螺家人居環境研究院”，以確保專案從產品研發、設計建造，再到成本控制、智慧化支援等各個環節銜接有序。
他舉例，公司之前裝修的兩套房子，它們雖然戶型相同，但是客廳開間一個是3.2米麵寬，一個是2.5米麵寬。兩套房子的解決方案就完全不同，2.5米麵寬的開間就無法加入餐桌模組。“我們正走在裝修方案模組化研發的前沿道路上，看似同樣格局的房屋，會在未來自動給出多種解決方案，設計師只需要根據實際情況點選選擇按鈕即可完成設計。”
為此，“海螺家”通過對日本、臺灣、歐美等國家的中小戶型房屋裝修進行模擬，並聯合清華大學建築系、大連理工大學建築與藝術學院，蒐集住宅設計、施工等海量資料。目前團隊也開始將AI深度學習技術運用到場景模組的重組中，自動適配到各式房型。
如何快速建立競爭壁壘？閆峻有自己的思考。他認為，如果能在一個城市為超過1000位房主家庭提供改造服務，並獲得他們的滿意體驗後，就能通過網際網路化，形成網路效應和品牌優勢。”
上月初，該專案已完成近千萬元天使輪融資，由達泰資本領投，獵鷹創投、相泰投資跟投。本輪資金主要用於業務拓展和團隊建設，目前除大連穩步發展外，新的城市也即將進駐。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 程用傑
優質專案"融資首發綠色通道"：創業者請加微信wujinna1015，務必註明專案名稱；或傳送BP至[email protected]。
如需轉載文章請聯絡鉛筆道微信客服號：小鉛筆（微信id：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。