從“課後三點半”剛需切入，託管後市場還有多少可能？

創業 · 發表 2018-10-06 12:56:18

摘要：【編者按】作為近期備受關注的教育細分品類，託管機構目前主要分佈在小學周邊或者社群內。不同地段決定了經營模式的不同。機構如何能在接下來的競爭中勝出，如何解決師資教研問題，解決利潤來源單一的問題，佔領有力位置並持續盈利是關鍵。本文作者張洪偉，於2012年進入學後託管教育行業，3年間...

【編者按】作為近期備受關注的教育細分品類，託管機構目前主要分佈在小學周邊或者社群內。不同地段決定了經營模式的不同。機構如何能在接下來的競爭中勝出，如何解決師資教研問題，解決利潤來源單一的問題，佔領有力位置並持續盈利是關鍵。

本文作者張洪偉，於2012年進入學後託管教育行業，3年間建立200多家學後託管教育中心。目前專注於學後託管機構的企業諮詢、師資培訓、投資併購、行業研究、專案植入等。本文中，他從託管機構所處不同地段來分析不同經營模式的特點，對於從業者有一定參考意義。

本文轉自多知網，經億歐編輯，供業內人士參考。

作為一個適齡孩子的父親和託管教育的從業者，近階段筆者在全國各地調查後發現，原來圍繞在小學周邊的“小飯桌”由原來的“髒、亂、差”，逐漸的向“規模化、正規化”的方向在發展。

託管行業經過近30年的野蠻生長，終於在這幾年走到了一個正常的軌道上來。這一年，無論是行業融資規模，還是開店速度；無論是市場關注度，還是參與者；無論是“小飯桌”、還是“連鎖品牌”都達到了一個空前的規模。同時並存的多種經營模式，也為這個行業的從業者提供了充分的參考和借鑑意義。

當下行業存量最多的仍是以小學為核心區域的託管機構，例如萌樂園、貝爾安親等，還有圍繞社群而展開服務的託管機構，例如：樂思塾、萬科四點半等。其中，既有全國性的連鎖託管機構（例如：書香源等）、也有深耕一地小而美的託管機構（例如：三和睿智等），還有以託管教育為基礎的教育綜合體（例如：西安K12空間）。

存在就是合理的。作為一個越來越受關注的教育細分品類，以筆者多年的行業觀察，目前託管行業存在著以下幾種模式，每種模式各有特點，可以為託管行業的從業者提供借鑑和參考。

小學周邊2公里範圍內連鎖品牌託管機構

筆者在2012年進入托管教育行業時，連鎖品牌機構屈指可數。時至今日，一家連鎖品牌旗下擁有200家以上校區的機構在國內至少能夠找到10家以上。

目前的託管行業，開在小學周邊的託管機構佔了絕大多數。因為在小學周邊，距離學員最近。每天小學門口接近放學時間時，就可以看到託管機構的工作人員舉著帶有自家品牌名稱的牌子，準備好接孩子到託管機構。

但是受限於小學周邊的地理和商業環境，考慮經營管理的經濟效益，託管機構大都規模不大。

現在的一個現象是，小學周邊的連鎖品牌託管機構正在逐步侵蝕零散的家庭作坊式的小飯桌市場。比如萌樂園品牌、書香源、貝爾安親品牌等門店數量較多的機構。

相較於全國性機構，區域性市場內的領導品牌由於具有集中開店、密集宣傳、統一配送、資源共享等優勢，往往可以在區域範圍內形成強勢的品牌效應。

例如，山東省濰坊市一家創立不足2年的託管機構品牌三禾睿智，他們深耕濰坊市濰城區一地，集中開設直營校區近20家，在當地形成極為強勢的品牌效應，受到家長和孩子的高度認可的同時，也取得了非常不錯的經濟效益。

他們的祕訣就是“集中開店、統一採購、安全配送、標準管理”。由於密集在一地開店，教師的培訓、管理、運營成本等相對的容易控制，機構受地方政策影響而產生的波動也比較小，可以提高總部對於直營校區的管控效率。

同時，校區間隔較近，一個“中央廚房”+“安全配送”的方式解決了孩子的就餐問題。不但節省了採購的費用，也解決了潛在的食品安全問題、提高了校區的有效利用面積，增加校區容納學生的數量，可謂“一箭多雕”。

另一家區域化託管品牌是福建福州的樹人教育。樹人教育成立於2000年，目前有300多家校區。其中大部分校區分佈在福州。

家門口的社群化託管機構

在此之前，社群化託管一直都是一個“美好”的假設，原因是國內大多數地區的小學生集中居住的“社群”同小學校之間的距離不在步行的範圍內，學生的接送需要動用“交通工具”，進而直接影響到家長對於託管機構的選擇。

但是隨著萬科地產的“萬科四點半”、東原地產的“童夢童享”這樣的知名地產機構開始在社群提供配套服務，利用自身物業和品牌優勢強勢介入托管行業。

同時，社群化託管的另一個優勢就是可以有效的發揮師資資源的“共享”模式，將社群周邊的閒置教師組織起來，進行系統化的培訓，為社群化託管機構提供優質的教育培訓資源。這樣可以解決託管機構不擅長“培訓”，沒有優質培訓師資的問題，也能進一步滿足家長的個性化培訓需求，達到增收盈利的目的。

比如原輕輕家教聯合創始人胡國志在廣州創辦的私塾家。私塾家定位為社群化教育共享平臺，校區分佈在社群內。目前私塾家正在嘗試和託管機構合作，輸出師資，為託管機構提供教育培訓服務。

以託管為基礎的“教育綜合體”

在現有的課外培訓機構中，出現了以託管為基礎的教育綜合體。比如北京的新東方百學匯、西安的K12空間。這類教育綜合體的特點是，能夠在一個相對集中的區域內，將兒童託管、素質教育培訓、培優補差服務都囊括在內，可以“一站式”解決學生的培訓需求。

這個“教育綜合體”可以同時滿足放學後託管和週末的教育培訓，由綜合體的老師按照上課時間接送學員上課並進行看護，由託管機構負責解決孩子的吃飯和睡覺的需求。

等到每天的規定時間，由家長統一的接回家中。這種模式有效的利用“一站式教育服務”的特點，節約家長的等候和接送時間，考慮到城市交通越來越惡化的現狀，這種形式可能會越來越受到一、二線城市家長的喜愛。

作為“新生”的舊有行業，託管教育受到包括資本、資源的關注時間還比較短，行業內還沒有產生有全國影響力的行業巨頭。

從解決家長無法接送孩子的“剛需”切入，瞄準“託管後市場”，利用連鎖品牌機構的校區和學生數量優勢，其背後產生的直接和潛在需求將是一個非常巨大的市場。

機構如何能在接下來的競爭中勝出，如何解決師資教研問題，解決利潤來源單一的問題，佔領有力位置並持續盈利是關鍵。