留學市場熱度不減，資本觸角將伸向哪裡？

網際網路 · 發表 2018-10-06 14:11:16

摘要：【編者按】在平臺、線上化這些熱潮過去後，這一年的留學行業似乎受到了資本的更多關注。這個只有50萬人的市場裡，有營收過10億的大公司，但更多的是鱗次櫛比的中型公司和小工作室。這個被無數次切分的市場裡，大公司和中小型公司們的生存狀態是怎樣的？本文作者半根筷子分兩篇文章盤點了留學行業...

【編者按】在平臺、線上化這些熱潮過去後，這一年的留學行業似乎受到了資本的更多關注。這個只有50萬人的市場裡，有營收過10億的大公司，但更多的是鱗次櫛比的中型公司和小工作室。

這個被無數次切分的市場裡，大公司和中小型公司們的生存狀態是怎樣的？本文作者半根筷子分兩篇文章盤點了留學行業的現狀，希望對你有所啟發。

本文轉自多知網，經億歐編輯，供業內人士參考。

今年，大型留學公司紛紛尋求自身IPO，A股、美股公司頻頻出手併購留學公司，不論是出於補足產品線，還是自身的轉型訴求，這都讓人覺得留學行業似乎正受到資本前所未有的重視。

然而，資本熱的表象下，多家公司業績下滑。外界對留學行業關注的熱，卻早已掩蓋不住行業內部正面臨的危機。

那這場危機的來源是哪裡？

1. 流量渠道分散化擠壓中型留學公司的生存空間

無論是大公司還是小公司，都覺得獲客越來越難。無論是線上還是線下。其實這個大背景是，我們身邊的渠道越來越豐富了，越來越細化。而網際網路紅利期已經結束，無論是PC端，還是移動端。以前，我們的渠道不但集中，並且有限。舉個例子，百度，在之前的幾年前，成為了很多公司的主要流量源。我們看看現在，以視訊為例：百度、優酷、騰訊視訊、愛奇藝、聚力視訊、樂視等等。僅僅視訊一項就如此分散，且大部分客戶群體，只會選擇這其中的1到2個入口。

在其他領域裡也出現了類似這樣的分化，比如：微信訂閱號、今日頭條、網易新聞、騰訊新聞、鳳凰新聞等。每一條線都有自己的客戶畫像，客戶群體重複的部分不多。 而客戶的時間有限，時間成為最大的爭奪點。 不同品類的渠道（如視訊、文字內容等）相互之間本身就會產生異類競爭，同時還存在激烈的同類競爭。而這些渠道的競爭最終轉化成為了優質內容的競爭。

綜上所述，市場渠道越來越豐富，但是每條渠道的天花板都很容易達到。所以各個大公司需要建立起自己的渠道矩陣，哪一條量都不夠吃，哪一條都不能放。這不僅僅需要有人力投入，還需要有大量優質內容的產出。這種情況，在瘋狂擠壓中型公司的生存空間。因為，小公司只需要維護好其中一條或兩條渠道即可生存，大公司無論在內容產出上還是人力等資源投入上都有巨大的優勢去佔據全渠道或大部分渠道。而中型公司吃一兩條渠道又難以生存，像大公司一樣投入，自己又沒有足夠的資源。

在這裡我不得不吐槽一下微信公眾號，最近在跟幾個留學圈文藝青年閒扯的時候，我們都在說，其實大公司更加適合做微信，有優質內容，有資源，在沒有找到變現模式的時候，可以先佔著這條渠道慢慢找變現手段。而小公司，好不容易佔據了這條渠道，但是發現變現難，然後就沒有然後了。

2. 行業從業人員能力模型沒有跟上客戶需求的變化

從客戶的角度來說，最大的特點就是消費升級了。客戶群體的需求開始分層。換句話來說，不同的客戶群體對於服務的要求不一樣了。

留學行業是面對人的行業，所以人決定了服務質量。有部分由高素質人員組成的留學工作室，以及工作室，平均服務質量產出高於中型公司能提供的平均質量。所以這部分小公司群體自下而上的又擠壓了中間公司的生存空間。當然，這裡提到的只是由高素質群體組成的小公司（工作室）。

從這兩個大的環境來說，巨無霸公司和小公司群體在蠶食中間公司的空間。這也是我們看到正在發生的事情。接下來的一段時間，都是中型公司的噩夢，如果沒有快速轉型，就註定漸漸的像背景音樂一樣消失。

3. 小公司的先天不足

那麼未來小公司怎麼樣呢？說實話，我對於小公司的長線前景是比較悲觀的。小公司裡有兩種，一種是固有傳統體系裡成長出來的出來做公司的；另一種完全是外來戶，或者可能是非傳統公司。

這兩類小公司前者會最先消亡。因為，人決定了最高的服務質量。傳統體系出來的人，在這方面比起其他類小公司來說不見得有優勢，而隨著少數幾家巨無霸開始提高薪酬來瘋狂搶人的時候，這些人在原有體系裡的業務能力優勢在減少，甚至有些從一開始就沒有優勢。這些公司會在17年渡過一個非常難受的時期。

另外，很多這類公司從事的業務本身很雜，覆蓋了很多的國別。市場上，英澳為代表的傳統留學業務，實際上小公司的生存空間非常有限，產品競爭力也不足。現在市場上小公司可能突圍的就是美國這種大家都做得不怎麼樣的業務。以及以日本為代表的冷門國別的業務。

對於那些高素質群體小公司來說，他們的競爭對手是誰？很顯然，就是那幾家巨無霸。巨無霸的服務質量也在提升，人員素質隨著薪酬調整，慢慢上升。大船有個優勢，就是更容易看清楚未來發展的方向。但是回到小公司身上，小公司賴以生存的就是服務質量和服務結果。

我之前提過，人決定服務的最高質量，但是標準化決定了最低質量。而這些小公司，最大的弱點就是管理能力不足，標準化不足。小公司一樣需要標準化。只是小公司的標準化不需要像大公司一樣那麼複雜，做到把控關鍵節點。由於管理的缺失，很多小公司也會產生嚴重客訴，在當前的媒體環境下，負口碑的傳播效率太高了，對一個小公司的影響是致命的。一句話，雖然小公司可以保證高質量的輸出，但是沒有辦法保證服務的最低質量。

當自己優勢不再，巨無霸們在方向上策略上碾壓小公司的時候，會讓這個群體減少很多。當然這個群體還會一直存在下去，但是絕對不會像這幾年一樣這麼欣欣向榮。

4. 小公司的生存之道

首先別燒錢作死。很多小公司，在頭幾年的時候收到了超出自身想象的業績結果，然後就開始燒錢擴張，畢竟誰都有野心。這個時候不理性的開支就產生了。任何公司一旦現金流出現問題，尤其是小公司，基本上就走上了無法挽回的敗局之路。

其次，把有限的精力集中在少數幾個渠道上。

再次，抓好服務。小公司的服務做不好無非就是兩點：管理和意識。管理就是標準化建設，意識就是你願意不願意在生存壓力很大的情況下還願意花足夠體力一個一個抓客戶。當然，小公司要突圍，必須要有決心和膽量。決心和膽量就是你敢不敢、願不願意把所有的服務展示給你的客戶看，用這一步倒逼你質量的提高。

最後，睜眼看世界。這裡不僅僅指小公司的老闆，也指從業者。很多小公司的與世隔絕，不知道外界發生了什麼，趨勢是什麼。甚至由於自己的閉塞，還導致了一種盲目自信，如，自己的服務質量一定比“大“公司強。這種盲目自信和錯覺很可怕。

這部分還是用我經常在QQ群裡閒聊的一句話來結束吧：巨無霸公司的痛點在於怎麼活好，小公司的痛點在於怎麼活下去。請細細品味這其中的酸甜苦辣。