智慧門鎖行業的冷思考：2018下半年該怎麼走？
【編者按】在行業高速發展的背後，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質疑，未來的智慧鎖市場真會達到千億級嗎？中小企業生存如此艱難，大品牌又在不斷擠壓小品牌的市場，智慧鎖行業的未來究竟在哪裡？行業的洗牌是否會提前到來？智慧鎖行業的下半場該怎麼走？本文會給出一些答案。
本文發於門鎖世界，作者門鎖君；經億歐編輯，供行業人士參考。
中國智慧鎖行業近年來發展極為迅速，特別是2015年以後，智慧鎖企業數量、產品品質、產銷量實現了跨越式的發展。據全國鎖具資訊中心的資料顯示，2015年國內智慧鎖產銷量為200萬套，2016年為350萬套，2017年為800萬套，2018年上半年完成了2017年全年的產銷量，達到了837萬套。
在行業高速發展的背後，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質疑，未來的智慧鎖市場真會達到千億級嗎？母庸質疑，市場蛋糕確實很大，可不是現在，未來五年也未必見得會達到千億級。即便如此，湧進來的企業還是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問：做智慧鎖的你們，現在都掙錢了嗎？
此外，筆者還要問：有的企業說自己的年銷量已突破30萬套、50萬套，甚至有的聲稱已突破100萬套？面對這些如此好看的數字，你真的相信了嗎？難道這些數字沒有水分嗎？答案是肯定，甚至有的水分很大。當然不可否認，有為數不多的幾個企業產銷量確實已接近50萬套。
前不久筆者走訪了北京的一個智慧鎖經銷商，他對筆者說： 現在行業吹噓的成分太大了，有的企業說年銷量幾十萬套，真正能到消費者手上的也就幾萬套，很多的貨都壓在了經銷商、代理商手上了。 最近筆者又聽說中山的某個企業在招商的時候，對潛在的經銷商說自己的月產銷量已突破10萬套，但大多經銷商仍持懷疑的態度。為此，門鎖君認為智慧鎖的春天還遠未到來。
針對這些行業現狀，筆者想談幾點看法：
一，小企業、小品牌活得真的很苦。按全國鎖具資訊中心的資料，2018年上半年全國智慧鎖產銷量突破837萬套，但TOP20產銷量佔到了全行業65%，也就是說上半年TOP20的產銷量達到了540萬套以上，平均每個品牌的產銷量為27萬套，這個數字看起來確實很樂觀。
但剩下的2000多個品牌的產銷量只有320多萬套，這個資料對於小企業來說很悲催，意味著說小企業、小品牌上半年的平均產銷量不足1500套，月平均銷量不足300。因此，小企業、小品牌活得很苦，它們可能等不到市場產值達到千億級的時候，就已經被淘汰。
當然，TOP20裡有有些企業的出貨量是靠OEM或者ODM來的，所以我們還要反思一個問題：2018年上半年837萬套智慧鎖，有多少套到了使用者手中？
二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業的生存空間已經很小。從天貓、京東等電商平臺來看，銷量靠前的不外乎凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人等一些在業內有一定知名的品牌；此外，海爾，以及最近剛上市的聯想、360智慧門鎖ORVIBO、京東自有品牌京造等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷。
當然，這些企業賣得好是有原因的，首先產品是第一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化；其次，捨得投入大筆經費用於推廣，據悉在電商平臺排列越靠前，廣告費就越貴（具體費用，大家都心知肚明），此外，在電視、網路、新媒體等渠道的費用也是一筆不小的開支。因此，大企業、大品牌在產品研發上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業沒有這個實力，生存空間便會越來越小。
前不久有個經銷商對門鎖君說：“凱迪仕、德施曼、亞太天能、飛利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各種平臺投放大量的廣告，而我代理的這個品牌基本上沒有任何聲音，你能不能向我們公司老闆提議，讓他們也做做廣告。”
我說：“廣告很重要嗎？”經銷商說：“前幾天有個老太太來買智慧鎖，首先問我你這個鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎？我說不是，人家很失望地走了，所以我覺得，做廣告很有必要。”由此可見，酒香不拍巷子深的年代已過去，推廣同樣很重要，但是這個行業裡有幾個企業能燒得錢起去推廣呢？有多少能像凱迪仕、德施曼、亞太天能、因特等一樣在高鐵、央視、網路、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告？
因此，有人又要問了，智慧鎖行業的未來究竟在哪裡？行業的洗牌是否會提前到來？智慧鎖行業的下半場該怎麼走？
首先，企業的產品線如何佈局？有的企業一兩款產品就能打天下，聯想、360智慧門鎖ORVIBO、京造、鹿客等僅有一兩款產品，但銷量不錯，他們靠的是在3C、網際網路等行業積累下來的品牌知名度；但有的企業必須靠豐富的產品線才能打天下，比如凱迪仕KX是旗艦產品，K7是爆款、K8是明顯款，K5、V5等為高性價比款式。
德施曼則從品牌上來區分不同消費人群，德施曼主要面向中高階使用者，價格相對較高；小嘀則是面向年輕使用者的品牌，價格在1200-3000之間，價效比非常高，可選的產品也非常多。
亞太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在產品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來看，走精品化、僅靠一兩款產品打天下的企業不多，而且也行不通，但全系覆蓋對企業來說成本太高。
其次，產品的價格如何定位。高性價比肯定是搶佔使用者的必殺器，但是高性價並不等於廉價。從目前來看，1500-2500的智慧鎖是最受歡迎的。如今使用者越來越理性，太便宜的產品反而不敢買。所以，如何定價也很重要，既要使用者買得起，還不能使自己陷入“價格戰”的漩渦。其實，目前看來賣幾百塊錢一把智慧鎖的企業就是在耍流氓，這些企業不過是為了掙快錢而已。
再次，如何差異化發展。這裡的差異化更多的是指產品上的差異化，對於使用者來說，對那些採用公版公模生產的產品，以及那些仿來仿去的產品，早已審美疲勞。功能上千篇一律，外觀上撞臉，對於使用者來說無從選擇。當然產品上的差異化需要企業投入大量的人力、物力、財力去做好結構創新、功能創新，以及外觀設計上的創新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產品，冠以它一個很超前、很炫酷的概念，對於使用者來說產品看起來差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產品講好故事也很重要。
此外，智慧鎖最大出貨量還是在B端市場。隨著精裝修時代的到來，智慧鎖作為智慧家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產商提升房產附加值的賣點之一。為此，智慧鎖的初裝量近年來持續走高。甚至許多使用者接觸到智慧鎖都是通過開發商初裝的鎖瞭解到的。
但地產商要求非常高，首先價格要有優勢，其次質量還不能太差，再次安裝和售後必須做得好，所以很多智慧鎖企業不願意接工程專案，但是量大是最大的誘惑，企業該如何平衡零售和工程專案？這需要企業從實際出發來考量。
最近筆者接觸一個專業做安裝和售後的企業負責人，據他介紹僅2018年上半年該公司工程專案的安裝和售後的接單量就已突破了30萬套，而C端的安裝量月平均卻不足300單。 由此可見，目前智慧鎖最大的存量仍在B端。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
ofollow,noindex">https://www.iyiou.com/post/ad/id/705
