輕鬆5招提高你的點選率
關鍵詞：流量、點選率、轉化率、選款
適用行業：全行業
適用賣家規模：中小賣家
眾所周知，如今開淘寶店首要做的就是吸取大量的流量，因此很多新手賣家在一開始的時候就會走入這樣的一個誤區，就是一味地吸取流量，而忽略了轉化。事實上作為一個合格的淘寶運營，要有一個正確的概念，就是引流的目的是為了轉化。
那麼如何才能夠提高店鋪的轉化率呢？其實只要掌握這幾大重點，就可以很好的解決這個問題。
一、市場環境
對於有明顯季節特徵的商品，如服裝、鞋帽等商品，市場環境是根據產品需求而變化的。舉個例子，現在氣溫明顯出現涼意，此時如果我們上秋冬季的商品就非常應季，如厚外套、毛衣等；但是如果此時你還在上春夏季節的商品，這時的轉化率就會變得很低（除非你是特價清倉）。
除了季節因素外，各種節假日也是會對轉化產生一定影響。如雙十一大促前後、過年前後等，資料很容易會出現波動，並且這時大家的流量會出現不同程度的下滑情況，要明白，這是很正常的事情。但是要記住一點，即使整個行業的資料都在下滑，只要你下滑的比別人少，那也算是好的。
二、選款
現在很多賣家會忽略一個問題，就是選款這一步，自認為覺得好的產品就一定能大賣。作為一個合格的賣家是不應該有這種想法的，應該選款這一步很重要，一定不能以自己的感覺去選款，要迎合市場，選款時要細化分析品類屬性，充分了解線上市場的流行趨勢，選擇買家喜歡的產品進行推廣，要貼合市場需求，不要背道而馳。
三、標題與產品的相關度
有些賣家為了追求高點選率，使用了與寶貝不相關或者相關度很低的詞語作為關鍵詞，這是會造成往往搜尋的關鍵詞與產品不相符的情況，在這種情況下，買家就更加不會去點選的。例如搜尋的是“連體褲 寬鬆”，而搜尋結果則是“寬鬆連衣裙”，那肯定是不會去點選瀏覽的。
有訪客但無轉化的情況通常是因為訪客是通過不精準的才帶進來的，優化時可以將標題中的大詞直接去掉，檢查關鍵詞的精準性，使用與寶貝相關或者相關度高的詞語作為關鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關鍵詞。此外，要選擇競爭小的目標詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。
四、主圖
這裡我們重點關注的是主圖視訊、五張主圖。
1.主圖視訊：現在越來越多的賣家開始注重主圖視訊這一塊，手淘搜尋對視訊開了搜尋展示的埠，這也說明淘寶官方對寶貝視訊展示效果的重視。一個優質的視訊，不能單一的展示產品，它應該明確知道自己的產品應該賣給什麼樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，針對目標人群痛點來展開並做好規劃。記住，沒有展示差異化，等於在做無用功。
2.五張主圖：五張主圖如何放置，決定了你的寶貝是否能被買家所關注。
第一張主圖決定了消費者對於你這件產品的第一印象，因此我們要從買家的角度出發製作圖片。第二張主圖如果我們的產品有多個SKU的情況，當買家看到第二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖我們網購時只能看得見摸不著，只能依靠圖片來了解產品的各種細節。因此想要讓買家對你的產品更加有好感，那麼你要做的就是將寶貝的優點展示出來，把優點轉化為賣點來促使買家更有下單的意願。第五張主圖想要讓寶貝能有出現在手淘首頁，一張白底圖是不可少的。我們在釋出寶貝時，官方會有提示，只要按照規則和要求製作的白底圖，並且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機會。
五、詳情頁
相信對於任何一個從事淘寶的掌櫃來說，無線端的重要性是不言而喻的，而做好無線端的一個關鍵因素就是無線端詳情頁，但是有些人便便覺得做無線端詳情頁是在浪費時間，直接從PC端詳情頁變成無線端就可以了。如果將PC端的詳情圖直接變成無線端的話，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無線端小螢幕的情況觀看圖片，此時的文字會變得小得根本看不見，或者勉強看得見，但看著極不舒服，而且大多數人也不會放大圖片去看，所以註定你這個圖在無線端是失敗的。因此無線端的詳情頁細節點就是文字要大！一屏最好不要超過6-8個字，影響美觀。佈局上最好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。