對話新民實業：我們真不是賣鎖的公司，是個網際網路公司
本文來源：物聯傳媒
本文作者：露西
2018年8月24日，一家新的獨立註冊運營的公司誕生——深圳市新民實業有限公司。公司核心管理人員、主要技術研發人員均來自大型網際網路上市公司，有著豐富的管理經驗和研發經驗。
智慧門鎖、智慧門禁、智慧水電錶、房屋管理系統，是新民實業在官網上所列出的軟硬體產品品類，主要針對智慧租住公寓、需要對人和住房強關聯的保障性住房、網約房、無人智慧酒店等提供一體化解決方案。
而且據透露，從公司註冊到現在，新民實業已經裝了1萬多把鎖出去，分散在深圳各區的城中村出租房屋中。
市場競爭已經如此激烈，難道這又是一家新的門鎖企業嗎？為了真實瞭解企業佈局，物聯傳媒特別採訪了新民實業總經理王傳和。圍繞智慧門鎖主題，展開了一系列分享問答。
深圳市新民實業有限公司總經理 王傳和
定位|我們真不是賣鎖，是個網際網路公司
物聯傳媒：出於什麼原因，選擇跟物聯網打上交道呢？
王傳和：首先，物聯網是未來，這是不用多說的共識；第二，我在大學畢業以後，下海經商之前，當了十多年警察，知道了解執政機關對出租屋和流動人口管控的難題。新民實業創始團隊長期與國家安全機關打交道，瞭解很多痛點，總結了很多經驗，我們就是要把物聯網技術帶到這些領域，帶來改變。
物聯傳媒：新民實業主要做的是什麼？
王傳和：最根本的是解決出租屋治安網格化，解決出租屋和流動人口管理資訊化的問題。
將城市管理轄區按照標準劃分成為單元網格，每個網格員負責幾條街幾棟樓，定期來查查住戶的身份證和登記備案的是不是一致，是不是有變化，這種幾十年如一日的管理方式不僅耗費人力（目前深圳約有28000人從事網格化工作），且詳細程度、更新速率也明顯不足，耗費財政鉅額資金和巨大的社會資源，也未能從根本上解決治安隱患和潛在的違法犯罪問題。
因此，新民實業設計打造智慧門鎖，使用者的身份證、容貌、所住出租房屋等資訊被合規繫結至系統中，通過搭建的智慧租賃平臺，利用視覺化資料來解決網格化管理問題。智慧門鎖在這個體系裡充當了資訊入口和房屋智慧管家的角色，智慧租賃平臺則真正帶來顛覆性改變。
物聯傳媒：產品或業務的應用場景在哪裡？
王傳和：方便住客和管理者之間的關係，這是傳統鎖廠、網際網路鎖廠推出智慧門鎖時最常提到的功能亮點。新民實業對此又加了一層——社會管理的公共關係。因此，我們的業務領域主要在城中村公寓房、保障性住房、公租房等這樣的集中式長租公寓，或者是網約房那樣的分散性住房。
物聯傳媒：怎麼把人和房子關聯起來的？
王傳和：就像支付寶這類涉及錢財的支付工具所做的實名認證一樣，以智慧門鎖為媒介，租客只需要做個線上實名認證就可以實現人與鎖，人與房屋的繫結。同時我們將基於門鎖產生的動態資料上傳給政府管理端，如街道網格辦、出租屋管理所、住建部等相關主管單位。
物聯傳媒：使用者是否能接受這種資料上傳模式？
王傳和：與很多鎖廠不同，我們的鎖不會放到淘寶等電商平臺上進行售上賣，因為它的首要定位是要解決治安管理的，而不是常規的智慧家居入口。基於這種模式，我們的產品主要是賣給出租屋、保障房等旅租行業，國家需要這個資料，也有權有責任對其管控。
總之，我們想做的並不是智慧鎖。鎖只是一個工具，是前端資料採集的入口和房屋智慧管家的角色。憑藉往後的智慧租賃平臺，房屋管理全流程將發生顛覆性的變革。
核心|網際網路的根本目的是突破
物聯傳媒：新民實業在做哪些突破想象的事？
王傳和：比如深圳現在理論上的人口是2100萬，大概有1300萬人住在城中村，城中村是很多到深圳工作的人的第一落腳點。大家肯定都覺得深圳的房子不愁租。但人口流動這麼大，房子中間總是有空檔的。我們在員工眾多的富士康龍華園區附近做過調查，房屋的最高入住率也就只有85%左右，遠一點的地方可能達不到80%。而通過所做的一些測試可以發現，功能完善的智慧租賃平臺可以把房屋入住率提高至少5個百分點甚至更多。
物聯傳媒：這種商業模式帶來了什麼樣的實際效果？
王傳和：首先是對出租屋房源資訊、流動人口和社會治安管理非常有價值，這一點已經不純粹是一門生意了，帶來的社會效益十分顯著。其次，通過智慧租賃平臺，釋出房源、找房、看房、籤合同、抄表、交租、房屋管理等全流程都實現了數字化操作，效率與收益大大提升。
物聯傳媒：如何總結這種運營模式？
王傳和：幫房東解決問題，幫租客解決問題，幫助政府解決社會問題，實現企業的經營。
盈利|解決現實問題
物聯傳媒：現在的市場有多大？
王傳和：這些我看到一個統計，深圳60%左右的房源都在城中村。再加上深圳推行以租代售，租售同權、保障性住房等政策，我們相信，出租屋肯定要進行升級換代，房屋智慧化將迎來一個飛躍。
物聯傳媒：如何考慮專案成本？
王傳和：智慧鎖目前採用了LoRa通訊技術。從測試來看，一個集中式的天線理論值可以容納1萬個終端，可以覆蓋兩公里範圍。攤下去以後，無線閘道器建設成本幾乎忽略不計。
物聯傳媒：如何創造營收？
王傳和：在智慧鎖的售賣和運營服務費用及方式間創造出平衡點，這是主要的關鍵。
展望|2019年是關鍵一年
物聯傳媒：推廣的時候有沒有遇到什麼難點？
王傳和：因為理念相對新，尤其是年齡稍大的出租房業主覺得無法理解，所以溝通成本比較高。不過這不是根本性的困難，只要產品沒有大的缺陷，目前的時間成本還在可接受範圍內。
物聯傳媒：這方面的市場競爭如何？
王傳和：在我們推出的“初到管家”APP，入住深圳市住建局所做的深圳智慧租房平臺系統應用裡，我們都能看到城中村實時的房源資訊。而現在城中村的資料，只有我們在做，以政府公開的宣傳平臺為入口，體現了我們的合規性、建設性和市場的信譽良好性。
物聯傳媒：現在的戰略規劃是什麼？
王傳和：把深圳作為樣板，後續在全國各地招攬合作伙伴。這個過程主要還是做好自己的事，憑技術打造出以資料運營、資料應用為驅動的一個產品。
物聯傳媒：所以今年是關鍵的一年嗎？
王傳和：是的。我估計給我們一年時間，這個產品可以影響到很多行業。
物聯傳媒：什麼時候會應用到資料營銷？
王傳和：我們現在還在針對場景做技術上細分的東西，可能到19年年底會開始做應用。
物聯傳媒：您家也參加了今年3月即將在蘇州舉行的2019第十一屆國際物聯網博覽會，對於此次參展，有什麼樣的期待呢？