共享充電寶只賺不賠的好買賣,單臺盈利高達2880覆蓋5大常用場景
2018賺錢很難嗎?股市不振,經濟增緩,又加上美國要打貿易戰,連房價都開始下跌了。最近“共享”這個概念很火,創投圈以及各大媒體都在討論這個概念。線下各個地方,火車站、機場、酒店,都有它的存在,共享按摩椅,共享充電寶,只要打上了共享概念,就插上了飛翔的翅膀。
今天小編就跟大家聊聊共享充電寶怎麼賺錢?相信很多人都想知道。為了更加清晰的瞭解整個行業的商業模式,通過對比“自動販賣機”的商場租金,用已知資料做了一個簡單的模型。
利潤=營業額-渠道費用-人力維護及折舊
其中,營業額=使用頻次×小時×單價×個數×出租天數
目前,每臺充電寶每天被使用的頻次在0.8~0.9次之間,每次租借時長約為3小時。如果以一個機櫃內裝40個共享充電寶來計算:
每個機櫃的月營業額=0.7~0.8*3(小時)*40(臺)*30(天)=2520元~2880元
一臺機櫃的實際利潤=2520~2880-租金成本-折舊費用 其中,部分商場收取租金,部分不收,暫按照一線城市大型商超自動售貨機(寬1.2米)場地租金價格來算,一個月一般為1000-2000元左右。 計算實際利潤時,我們按照“租金+折舊”,每月共1500元來計算。
折舊(損毀)費計算方法:
一臺充電寶成本為100元/36個月的使用週期*40(臺)=111元 一臺機櫃的實際利潤為=2520~2880-1500=1020~1380元/月 而在硬體成本方面,充電寶+機櫃成本在100元/個左右,每個機櫃40個充電寶,成本為4000元。
在人員維護成本上,一個維護人員可維護50個網點,200臺裝置,4000個充電寶的話,單個充電寶的維護成本在1.5元/月。
回本週期=硬體成本+維護成本/利潤=4000+1.5*40/1023~1380約為3~4個月,此外,我們將充電寶的損毀率折算到三年使用週期中,算出了年銷售成本利潤率:年銷售成本利潤率 =年利潤/年成本*100% =月利潤*12/年硬體成本+年維護成本+年租金=63%~85% 以上得出,僅通過租金收入,機櫃式充電寶模式4個月便可回本,年成本利潤率最高可達85%。
通過調查大型商超的廣告機位租金髮現,目前在一線城市的大型商超,單個廣告機的廣告費超過1000~2000元/月,同時部分商家還會出售資料線,盈利模式多樣,且利潤可觀。
共享充電寶開發覆蓋五大適用場景,適用範圍最廣
適用場景一:餐廳
為什麼共享充電寶突然這麼火呢?是因為現在人們的移動裝置實在是太多了,而且充電也是一種剛需,回收成本方面似乎比共享單車快,畢竟幾十塊的成本和兩三百塊的成本是不一樣的。
餐廳屬於固定模式的充電模式,因為這種模式對於長久來說似乎更有競爭力,你想,把你所有的應用場景上都鋪上裝置以後,佔地為王,你不可能一個餐桌上面擺上十幾家共享充電寶,這個不現實,當然移動的充電寶也有好處,可以帶走。
如果說他們把這個共享充電寶加上點餐系統的的功能,直接鋪設在餐廳裡面。因為有些餐廳本來就有點餐系統,你還放一個共享充電寶感覺有點佔地方。但是如果你把這兩個功能結合起來,直接做餐廳的細分領域,除了提高餐廳的體驗以外,對餐廳來說,還獲得了一個點餐系統,對提高工作效率是有好處的。
可以減少人工成本。 因為現在的共享充電寶鋪設在餐廳除了提高餐廳的使用者體驗以外,對於餐廳來說好像也沒撈到多大的好處。如果你結合點餐系統的功能,這個功能又是餐廳需要的,這個時候對餐廳,對充電寶的公司,對使用者似乎都能得到好處。
適用場景二:醫院
在醫院看病就診過程中,經常會遇到手機電量不足、需要聯絡家人或網上支付時手機沒電等緊急情況,也會經常看到病友找工作人員詢問在哪可充電、能否借用充電器等情景。為有效解決此類問題,醫院決定引進共享充電寶服務,相關部門多次就投放選點、使用過程中可能出現的問題等進行反覆溝通,確保該項便民服務做到常態長效、真正便民。
在深圳某醫院五院區,門診一樓及三樓服務中心、急診科導診臺及留觀區、南院區門診導診臺、東院區門診導診臺等處正式投放了6臺共享充電寶,供病友隨時借用。使用者只需掃一掃機箱上的二維碼根據提示進行操作,即可實現隨時隨地充電,極大地方便了病友,裝置剛安裝好,就有不少人前來使用體驗。
適用場景三:網咖
網咖,一個被人忽視的財富之地。網咖有幾個特徵:第一、地理位置好,地理位置好才有人流。第二、覆蓋範圍大,基本上以網咖為中心方圓兩公里所有的使用者都是核心使用者。第三、網咖的覆蓋密度高,使用者特徵明顯,客流很穩定,基本上都是忠實使用者。第四、去網咖的人習慣預充值和現金消費。第五、每個網咖的日客流人數跟網咖電腦檯數相關,日客流數基本上是網咖機器總數的2.5-3倍,使用者平均上網時間是3個小時。第六、網咖的服務比較單一,很少提供手機充電服務。
網咖使用者的特徵很明顯,以18-35歲居多。中國2015年人口普查的資料顯示,18-35歲的人口占中國人口總數的27%,3.78億。習慣去網咖的人裡,91%是男性,所以有1.8億的男性都是網咖的實際使用者和潛在使用者。針對這個特殊場景,深圳迪爾西科技開發了適用於網咖的共享充電寶APP軟體,可以把服務做的更好,收益更多。
在北上廣深等一線城市和發達的二線城市,網咖的數量在減少,但在二三線城市網咖的數量在不斷增多。這些資料都顯示,網咖內的充電需求非常旺盛,一旦共享充電產品入駐,日單量非常可觀。
適用場景四:酒店
我們會經常在酒店看見一個“掃碼充電器”的東西。鋪設在酒店的各個房間裡。一次2-3塊錢,可以充好幾個小時,這玩意不會有人用吧?因為它的成本不高,就幾十塊錢,而且是放在人流量巨大的星級酒店,所以收益是相當不錯的。
有的人酒店資源比較多,裝置鋪設起來肯定不是問題,按照成本和收益計算的話,只需一個多月就可以收回成本,這個投資回報率還是相當可觀的,你可以先投4萬塊錢進去,鋪設1000臺裝置,不要擔心收益問題,因為以後你每天都會有四五百塊錢到賬,可能沒有你預期的收益高,但還是相當可觀的,而且也不會佔用你太多的時間,跟工作也不衝突。
適用場景五:電影院
現在去電影院看電影一般都會先用手機把電影票訂好了,然後在去電影院,由於是提前用手機訂購的,所以正常情況下很多人都會去的很早,到了電影院之後會先去取票,然後一看時間還早,所以就會座在某個地方用手機玩玩小遊戲,看看新聞聽聽歌什麼的。當電影快開映的時候卻發現自己的手機已經快沒電了,此時怎麼辦?
這種情況經常有,這個時候他可以拿著共享充電寶進電影院為手機充電,一邊看電影一邊充電,電影看完了,手機也充滿了,一點也不耽誤事。所以電影院這塊寶地一定要好好利用起來,很多人雖然將共享充電寶投放在電影院,但並沒有好好運營,沒有好好的做好營銷,最終沒能好好的運營起來,這是比較可惜的。
這五大共享充電寶適用場景是覆蓋範圍最廣的,說的也算比較詳細的了,說了這麼多難道你還擔心共享充電寶沒有投放的地方嗎?這裡小編還是要提醒大家:共享充電寶投放的地方雖多,但還是要考慮自身產品的特性和場景的人流量,顧客停留時長等資訊,優質的消費場景是盈利的關鍵,所以在這方面一定要慎重。