中國版LinkedIn到底長什麼樣
私密Facebook VS 微信，半公開LinkedIn VS ？？，全公開Twitter VS 微博。這個想象力太大了。雖然說半公開的LinkedIn也被收購了，但是中國的LinkedIn還沒影子呢？到底中國版的LinkedIn到底長什麼樣呢？
（1）先來看看LinkedIn
一、LinkedIn的商業模式是什麼？
1、招聘（我覺得能延伸到測評）
2、培訓（我覺得能延伸到認證）
3、營銷（我覺得能延伸到交易通路）
我們的思考就是由此展開的
二、LinkedIn的手段是什麼？
1、或原創或轉發文章（照片/音訊視訊）
2、別人點贊、收藏、評論、再轉發
看起來這和微信公眾號、朋友圈的功能很相似。
但是顯然微信是大整合者：
1、IM、音視訊通話 VS 簡訊、電話
2、公眾號 VS 部落格
3、朋友圈 VS 微博
4、微信支付 VS 支付寶
5、收藏 VS 雲盤
6、看一看 VS 今日頭條
7、搜一搜 VS 百度
8、遊戲 VS 應用商店
9、定位 VS 地圖
微信已經把自己當作應用作業系統，所以小心翼翼剋制，對上提供Open ID、Open API、小程式UI元件
三、LinkedIn是怎麼激發大家在它上面原創或轉發文章呢？
1、公司影響力（招聘、營銷什麼目的balabala）
2、個人影響力（招聘、營銷什麼目的balabala）
（2）經典招聘
既然LinkedIn的首要價值是招聘，那我們來看看真正做招聘的。
招聘，本質上是一種特殊的黃頁廣告。這是典型的網際網路虛擬業務啊。
招聘，現在基本還在比拼上面有多少份簡歷，多少個企業主。
招聘，現在也都呈現高階人才獵頭、中高白領、普通辦公白領、藍領、兼職、實習/在校學生這些多層次市場，未來也不排除退伍軍人市場。
當然，在中國也出現了一些所謂的經典巨頭。
獵聘（58同城創始人姚勁波的小舅子），主打的是高階人才獵頭。大家都知道，人力資源部招聘支出，最大的就是獵頭費。但是獵頭市場和培訓市場一樣是個極其碎片化的市場，就看誰的手裡有多少高階人才，誰就可以自立山頭。所以這個市場只能用網際網路來整合。
BOSS直聘的創始人看的透，知道招聘的本質是特殊的黃頁廣告，有多少份簡歷，有多少個企業主才是核心，所以基本款免費，人人都可以發簡歷發招聘。想在海量資訊中露臉，對不起，交廣告費。
普通白領，一直三大經典巨頭格局：前程無憂、智聯招聘、中華英才。垂直的，出現過拉勾網，在大眾創業萬眾創新中出盡風頭，後被前程無憂收購。
藍領招聘，58同城崛起。這本來就是黃頁廣告嘛。58同城的本質就是黃頁廣告啊，所以這個典型的網際網路虛擬業務，肯定得做啊。而且58同城和58到家是產業鏈一條龍：招聘、培訓、排程、發薪、評價。
現在也崛起了兼職這個市場。招聘本質上是個把人才當作企業專屬資源的行動，而兼職，本質上，是把人才當做社會資源來排程。
菜鳥是倉儲物流配送社會資源的整合與排程、美團外賣一天排程55萬次社會化的外賣配送人員資源、滴滴是社會化出租車和打車人的整合與排程、e代駕是社會化代駕資源的整合與排程。這是純的典型的網際網路業務：聯網整合、大資料、位置地圖/最佳路徑、智慧排程匹配。這是有很高的技術門檻的事。
（3）反思經典招聘
經典招聘有三個特別大的問題：
1、簡歷資訊是靜態的，而不是動態的，更不是實時的
2、簡歷資訊是斷裂的，而不是連續的
3、簡歷是自己填寫的，而不是從日常實際工作中抽取出來的
什麼手段能比較好地解決這個問題，是人才評測或背調？是視訊面試？是培訓考試認證？是看作品（如人才在github上的開源專案或AppStore裡的App，或部落格公眾號）？
這些手段都不能比較好地解決我所說的上述三大問題。所以我不看好人力資源領域的測評、培訓。
誰適合解決這三大問題呢？
是微信？釘釘？企業微信？誰是實時的、連續的、從日常實際工作中抽取的？
（4）為什麼網際網路公司紛紛開始to B
中國的網際網路都是雙邊市場，一邊融大資金做線上線下廣告吸引需方消費者，一邊招聘大量的線下BD（地推）人員，去掃樓掃街，把供方再拉上來。所以產業鏈就是這樣子：需方-平臺-供方。所以你看58、阿里、美團、滴滴，都是純網際網路公司，卻有大量的線下BD地推人員，看起來不像網際網路公司。同志們，我們得看事看本質啊。
中國的to B企業軟體市場是單邊市場，產業鏈是這樣子：需方-供方。
當然，現在企業網際網路，給這個市場注入了另外一種想象力，產業鏈是這樣子：
1、招聘-測評-培訓，底層用免費或低廉的SaaS軟體全程拉通，為了聯網、沉澱資料、做基於大資料的產業鏈排程驅動
2、兼職-社會化整合與排程平臺-發薪-保險-社保-個人報稅，底層用免費或低廉的SaaS軟體全程拉通，為了聯網、沉澱資料、做基於大資料的產業鏈排程驅動
過去SaaS是，只觸達到企業的員工，他們參與IT系統的使用，企業的客戶不參與IT系統。但是，企業網際網路，企業的客戶（顧客/消費者）是直接參與到IT系統操作的，就如同消費者上招聘網站、線上教育網站一樣。
你看網際網路企業是通過融大資金砸線上線下廣告來吸引C，而to B企業網際網路，是這樣子觸達連線C的。
再深的話我就不敢說了。通者，一點就通。
(5)營銷和銷售的社會化：雲集和拼多多
社會化銷售：雲集，創業於2015年，是社會化銷售資源的平臺。它是微商的進化版，它也是傳銷的進化版。雲集逐步洗白（拼多多也在洗白）：5000個SKU、500個品牌、100個地理標誌性農產品品牌，影響500萬人就業。聽說現在年GMV也突破200億。
社會化營銷：拼多多，也是創業於2015年。拼多多為什麼2018年就IPO了。就是因為拼多多是病毒捲入式的，每個消費者為了買到更便宜的價格（利的驅動誘惑），會主動尋找拼團的人來達成，這樣被消費者主動再拉入的新消費者越來越多。雖說團購在2010年的團購大戰中已經玩的要吐，但是拼多多還是玩出了新意思。
現在的企業就是發展的很快。你看滴滴、你看摩拜。這個時代不是過去的時代了。
我忘了誰說過一句話了：黃錚、張一鳴、程維他們，好像沒有長大就已經中年了。他們出身優渥，個人也優秀，都畢業於名牌大學，他們從小的家庭環境，就讓他們很熟悉商業的商機、鬥爭、合作、談判，他們從一開始創業就有很好的資本把控性、股權把控性、公司把控性、員工把控性，他們對政府的公關好像也是與生俱來的，他們對國際化毫不茫然。
（6）延伸思考：外包、社會化、產業鏈
外包，大家聽著就是個很傳統很苦逼的活。代理記賬就是個典型的外包的活。苦逼的活就得用技術去優化，否則堆人，就和傳統的代理記帳公司一樣了。比如，會計全程自動化：電子商務-電子發票-電子合同-電子支付-自動記帳-自動出報表-自動報稅-自對銀行對賬。
我一直暢想：
1、研發設計外包，你看耐克，就是和國際頂級設計師工作室合作，而不是重點養自己的設計師
2、生產外包：這個在服裝行業是慣例，很普遍
3、營銷外包：耐克都是啟用4A公司
4、銷售外包：耐克都是各地代理
5、倉儲物流外包：現在菜鳥網路就是
6、會計外包：代帳公司
7、客服外包：現在出現了很多智慧客服IT公司，要知道大家打客服，80%的電話或IM溝通都是常見問題，用人工智慧（語音識別與合成、深度學習、關聯推薦）來解決，最合適
8、售後維修外包：現在很多社會化售後安裝維修網際網路整合公司
並不是都外包了這家公司就沒有核心競爭力，就成了皮包公司了。而是：誰擁有品牌、誰擁有產業鏈遊戲規則制定權和利益分配控制權，讓產業鏈各環節誰入局踢誰出局。
（7）尾聲
大家總想尋找中國版的LinkedIn，可知中國版的LinkedIn一定長的不像LinkedIn，不管你過去做赤兔，還是對標脈脈，都不對。
對的是什麼，我就不明說了，都在文章裡了。智者自知。