“騙人”的廣告都是怎麼來的？
現在，我們也已經針對公眾的某種渴望定義了市場方向。比如說，你發現"全美國有數百萬女性希望減肥"的這種公眾渴望——只要你選出這類眾多公眾渴望中的一項，那麼接下來就是將這種渴望體現在產品當中，將滿足這種渴望的功效深深地植根於你的產品。
舉例來說，比如產品是一種飲料，這種飲料一定要美昧，營養豐富，讓你自己都感覺是最完美的飲品，就像是剛剛融化了的巧克力一樣。這樣才算是真正具備了滿足公眾渴望的條件。
對於產品市場的定義，其實就是利用產品的自身優勢去佔領市場，構成廣告的核心概念或主題。這樣解釋的話，你應該可以瞭解產品要何去何從了吧。其實廣告的作用就是連線顧客和產品的一座橋樑。
廣告總是要先於市場銷售，而且廣告要引領產品進入市場領域，這一切都起始於廣告。而所有的廣告都起始於標題，這是所有程式中的第一步。因此，此步驟關係到產品在市場上的整體效果。在標題中，有可能從始至終，都不會提及產品的效能和功效。
但是，它一定要囊括以下這三個問題的答案:
1 、什麼樣的公眾渴望能建立新市場? (所指已經被我們發現的公眾渴望)
2 、顧客在目前階段對你的產品瞭解多少? (他們的所知狀況)
3、在你銷售此種產品之前，市場上出現過多少種同類產品? (在他們意識中對產品間的對比情況)
第一個問題的答案能夠賦予你創造全國性範圍的市場的力量。
第二個和第三個問題的答案能夠為你的產品拓展市場。這兩個答案會將征服性的戰略方針貫徹到廣告標題當中。讓我們把廣告標題的作用重新起義後，再來看看這兩個答案闡述的內容，從而瞭解廣告標題應該或是不應該出現哪些描述。
廣告標題的真正作用
目前，市場上對於廣告標題的效果要求存在著很多混淆因素。實 際上，廣告的標題並沒有直接觸及銷售過程，標題可以不提及商品， 可以不提及你想傳達呼籲的理念對於標題的要求，其實也就佔廣告全部篇幅的10%到20% ，這就是廣告標題的效用。
廣告標題的真正作用其實只有一個，將顧客瀏覽雜誌的目光停留在你的廣告標題上，讓他有興趣閱讀廣告的第二句話。
同樣的，第二句話的作用也只有一個，就是吸引顧客閱讀廣告的 第二句話。每一句廣告語的任務都是一樣的。
這只是一個簡單的常識，吸引顧客閱讀你的廣告，最終將產品賣 給他。其實僅僅用10個單詞就能吸引他們，以10 個單詞來代替成百上千的詞彙，最終讓顧客的錢落進自己的口袋。
還有一種方法、你也可以購買版面，只刊登廣告標題但不寫具體內容，將省下來的經費反覆 刊登這個標題 ，起到重複吸引顧客的作用。
廣告創作者的工作就是創作出吸讀者閱讀產品資訊——不僅僅只是文字類的東西。