瑞幸會成為下一個ofo?創始人迴應:可笑
1月3日,瑞幸咖啡舉辦2019年戰略釋出會,稱3-5年內會持續補貼,力爭年底規模超過星巴克。
不過,瑞幸在過去一年虧損嚴重。此前有媒體報道,瑞幸在2018年前9個月累計銷售收入為3.75億元,淨虧損8.57億元。鉅額虧損之下,有媒體質疑瑞幸會成為下一個ofo。
瑞幸創始人兼CEO錢治亞對此表示了反對,他認為將瑞幸和ofo放在一起是十分可笑的,因為喝咖啡也不需要交押金。
而瑞幸的CMO楊飛則表示:
2018年的虧損是戰略性虧損,符合公司預期。瑞幸3-5年內都會堅持補貼。投資人還怕我們太保守,這個階段不追求盈利。
目前輿論中出現的與ofo相提並論有幕後推手,很多資料地址來自海外以及並不顯示歸屬地。瑞幸的團隊不是剛畢業的大學生,都是創業老兵,是一個謹慎的團隊,有理性和虛實的一面,絕對不會是下一個ofo。
羅超頻道(歡迎加我微信:luochaozhuli交流)認為瑞幸即便繼續補貼,在規模上超過星巴克,短期內也不可能形成星巴克那樣的品牌。對於大多數人來說,由於瑞幸的瘋狂宣傳,都有所耳聞,再加上瑞幸的首杯免費等補貼策略,很多人也都喝過瑞幸。
但是問題在於,一旦瑞幸停止補貼,還有多少人會繼續消費?用錢來獲取使用者數的增長,固然收效很快,但是競爭壁壘很低。同時,投資人如果長期看不到回報,補貼遲早會停下。
我認為,對於咖啡這種餐飲業來說,品牌是第一競爭要素,大家之所以去星巴克,就是因為星巴克的第三空間已經形成品牌。而瑞幸應該把更多的精力放在品牌的打磨上,而不是一味的補貼擴張。對於餐飲業來說,首要還是要為消費者考慮,而不能以“超越星巴克”為目的,這樣顯得本末倒置。
保羅.格雷厄姆說過:“100個鐵粉比10000個覺得你還可以的使用者要好很多”。瑞幸需要搞清楚,到底有多少使用者是瑞幸的鐵粉?