助力“他經濟”，擁有10萬訂閱使用者的Bespoke Post要自建男性品牌

蘇寧金融研究院在《被嚴重低估的“他經濟”》一文中介紹到，“他經濟”又稱男性經濟，一般用來描述在經濟社會發展過程中，隨著男性群體自我意識的覺醒和消費心理的變化，給消費行業帶來的新機會。但是“他經濟”一直被市場所低估了，具體表現有三： 1）男性的線上消費開支已超女性。2）男性比女性更偏好超前消費。3）男性是高階消費領域的中堅力量。

ofollow,noindex" target="_blank">Bespoke Post 成立於2012年，是一家服務男性的訂閱電商，每個月 Bespoke Post 會給使用者寄一個“魔盒（ box of awesome ）”，禮盒內一般放 2-5 樣禮品，既包括服裝、美容產品、家居用品，甚至還有雞尾酒原料套裝等各種產品，首要的選品標準是手工藝品牌的產品，也就是大部分商店——甚至亞馬遜都買不到。

聯合創始人兼 CEO Rishi Prabhu 解釋道，他們的目標是“讓現代男性更懂品味”。Prabhu 說，他的團隊每個月會製作 10-20 款魔盒，裡面的每一樣物品都由 Bespole Post 的禮品師們慎重選入，目的是保證盒子裡是實用的、主題式的、有創意且能彰顯男士品味的禮品，並且會根據使用者的興趣推薦不同盒子。

Bespoke Post 的會員每個月會收到新的推薦，但會員可以自由選擇購買。Prabhu說，他們的盒子雖然售價 45 美元，但產品價值都在 70 美元以上。

Prabhu表示，目前 Bespoke Post 已經有超過 10 萬名訂閱者，其中 93% 是男性訂閱者，接下來他們要建立自己的品牌和產品 。零售商和電商 推出自己的品牌 很常見，亞馬遜就曾 推出了自有品牌紙尿褲媽媽熊，後來又推出高階紙尿褲 Earth + Eden 。

但 Bespoke Post 不是將使用者已經能夠買到的普通產品建立成品牌。 相反，Bespoke Post 認為自己每個月都會提供成千上萬的獨特盒裝體驗，瞭解知道客戶的喜好，足以支援他們的“品牌開發工作室”   Foundry 探索全新的男士產品和市場機會。他們還可以通過與製造商的合作來創造產品，並根據客戶反饋改進它們。

該公司已經推出了首個新品牌Base Light ，該品牌為男士生產美容產品，基礎產品是一系列香皂。Bespoke Post 稱這些香皂全部是在美國手工製作的，沒有合成染料，如羥基苯甲酸酯，硫酸鹽或鄰苯二甲酸鹽等“刺激性”成分。

Base Light 香皂可單獨購買，也可作為 Refresh Grooming Box （煥新美容盒）的一部分購買。今年秋天，Bespoke Post 將推出 Base Light 的洗面奶、面霜、洗髮水、護髮素、沐浴露和鬍鬚油等產品。未來，Bespoke Post 還計劃推出家居用品、服裝和鞋類護理等品牌。

2017 年 10 月，Bespoke Post 已經完成了 800 萬美元融資，包含不久前的 600 萬美元 A 輪融資，投資人包括 Walden Venture Capital、Scout Ventures 和 Kiwi Venture Partners。在 A 輪融資之前，他們已有 40 名員工了。