蘇州最神祕村莊：一串果核賣幾十萬
摘要： 這是現代版“核舟記”。一門方寸之技，線上下市場爭奇鬥豔了數十年，歷經喧囂與沉寂，如今委身於網際網路流量大戰，以求新生。
文/ 天下網商記者 姜雪芬
編輯/ 陳晨
舟山村的村民常常奔赴廣東、廣西採購十幾元、幾十元一斤的果核，甚至包下整棵橄欖樹。這些原本廢棄的果核來到舟山村，就能搖身一變成了價值不菲的核雕寶貝，小到幾百幾千元的羅漢頭、大到幾萬元的漁家樂、核舟，甚至幾十萬元的核雕串。
蘇州舟山核雕村
核雕是在橄欖核、杏核、核桃核等果核上雕刻的非物質文化產品。舟山核雕村位於蘇州市穹窿山西側，太湖東畔，這裡幾乎家家戶戶都會核雕。上了年紀的核雕師傅回憶，十幾年前，核雕產業發展迅猛，作品價格高漲，每天有二三百人登門求購，小村莊門庭若市。2008年，核雕被列入國家級非物質文化遺產名錄。據稱，高峰時期村子有五千從業者，年產值超過5億元。
幾萬到幾十萬的核雕產品供不應求，名師作品往往要等上一年甚至更久。當時，非物質文化遺產專案核雕代表性傳承人周建明刻騎獸十八羅漢，拍出了50.85萬元的高價。
被拍下的50.85萬元的作品
但核雕市場在2016年急轉直下，村子裡的手藝人也大多因此外出打工。
去年年底開始，有電商公司進到村子裡，與40位雕刻大師簽約，幫助他們在淘寶開店。通過淘寶直播引流，核雕產品升溫，有的大師淘寶店月銷售額超過120萬元，還有的大師在一次直播中就賣出單價4萬元的作品。核雕師們收入翻倍的同時，約百位離開的手藝人也回到村子，重拾工藝。
網際網路為核雕產業帶來了另一種新生。
謀生困境
上世紀70年代，鐘山福、須吟笙等人創辦了舟山工藝雕刻廠。幾經變遷，僅依靠外貿訂單加工費，工廠難以維持，不得不在上世紀80年代初解散。
工廠的工人們自謀生路，有的當起泥瓦匠，有的守著賣不出去的產品，仍在堅持。與他們的人生軌跡不同，19歲的周建明進入工廠，當了兩年多學徒後，在高考恢復後的第二年考入南京師範學院。因為放不下核雕，他帶著原核、刻刀入學，邊讀書邊雕刻。畢業後，他選擇了假期相對長的教師崗位，以便做核雕。
周建明
改革開放後，沿海經濟邁入快速發展期。在天津和北京，他打開了市場，產品價格一路高漲到兩三千元。手工雕刻出一件圖案複雜、造型美觀的產品，需要花費一個手藝人一個月時間。收徒成了當務之急。他跑去安徽省一個國家級貧困村，每月自掏腰包補貼每個學員10元，才招到一個學員願意跟他到舟山村學藝。
好在，隨著人們生活水平提高，文玩市場持續升溫。核雕工藝大師許忠英回憶，那時，手藝人經常帶著作品參加展銷會，媒體曝光進一步催熱了這一市場。20世紀初的十多年間，核雕產品價格漲到了幾萬、十幾萬元。不少從外地趕來跟著老師傅學雕刻的人，在蘇州市安家，買了房子、汽車，轉行的人紛紛重拾本行。
在傳承老師傅們技藝的同時，年輕手藝人在神仙人物、避邪神獸、吉祥物上，嘗試融入網際網路時尚元素，如有人將古代仕女髮髻改為符合現代審美的兩條麻花辮。加上當地政府的扶持，2014年舟山村核雕產業吸引了幾千個從業者，年產值超過2億元。
周建明純手工雕刻的雙面十八羅漢橄欖核手鍊
在核雕產業飛速發展的近十年裡，也有一些隱患。當地人介紹，機雕產品大量出現，各等級產品充斥市場，加上三公消費監管、老手藝人對網際網路渠道缺極不熟悉等原因，2015年開始核雕市場迅速降溫。產品銷量降低，雕刻藝人收入減少，有些之前坐等買家上門的大師也按耐不住，跑到文玩市場、展會上推銷起作品。
2016年，舟山村的日子更不好過。在當地媒體報道中，這一年舟山村實現村級集體收入降到1100萬元。有的手藝人年收入由之前幾十萬、近百萬降到十幾萬元。
這個時候，陳濤和團隊帶著做零食的O2O經驗和一眾電競主播，進入了核雕市場。在舟山村核雕博物館旁一棟古色古香的建築裡，60多人的核雕電商團隊組建起來，靠直播賣貨，月銷售額達幾百萬元。
電商拐點
對於跨界賣核雕文玩，陳濤覺得水到渠成。
90年出生的他是一名連續創業者，賣過蔬菜、水果，均未盈利，後佈局校園零食 O2O。他發現，校園食品使用者中有不少是電競主播，他們有幾百到上萬粉絲，但面臨變現難題。於是，陳濤團隊與主播簽約，搭建平臺幫他們一鍵開店。在他們打遊戲過程中，插入店鋪廣告，實現導購轉化。
據稱，一個主播平均每個月能有2萬多元收入。有的明星電競主播最高一個月銷售200多萬元，甚至可以拿到40多萬元收入。一口氣下來，他們簽了180個電競主播，一年的年銷售達到約3億元。
後來，公司被上市公司收購，陳濤和原校園零食團隊的人馬出來，聯合其他8人，創辦了小靈貓公司，主做娛樂直播業務。他們發現娛樂直播使用者多為中年男士，對單價低的食品興趣並不高，由此轉投高單價、高利潤的古玩產品。
由於監管部門對秀場直播平臺監管逐步趨嚴，他們關閉了娛樂直播專案，成立蘇州星映像非遺文化傳媒有限公司。去年底開始，他們與40名核雕大師簽約，獲得作品獨家線上銷售權；一個雕刻大師一個淘寶店，以其名字命名，強化品牌印象；招募學生主播，進行系列核雕文化培訓，每週輔以雕刻師參與直播講解或現場雕刻，吸引流量。
刻刀
線上下，他們與星級酒店和景區合作，放置店鋪二維碼引流。
幾個月下來，單個店鋪直播觀看人次最高時超過5000人，新開店鋪日觀看人次也近千人。簽約的單個雕刻師店鋪月銷售額由最初的幾萬元，增長到幾十萬元，最高時超過120萬元。上個月，許忠英一款單價4萬多元的作品，就通過直播銷售了出去。
許忠英
據陳濤團隊的不完全統計，半年內就有約百名手藝人回到舟山村。效益不好時，90後姑娘何麗做核雕月收入只有1000多元。但她加入電商公司做起主播後，收入不僅增加了而且更穩定。在鏡頭前，她會與買家溝通“清水流刀”等手法，偶爾也會親自展示雕刻工藝。
專業化運營帶來的意義，遠不止收入的增加。通過直播，核雕協會、核雕大師可以及時對外發布真實資訊和心聲。面對市場上“周建明老了，眼睛花了不再刻了”的謠言，周建明期待將自己的每一個作品通過網際網路渠道直播，告訴核雕愛好者“這條道我會一直走下去。”前不久，還有不少店鋪的粉絲上門拜訪求教。
淘寶直播賣核雕
陳濤從後臺資料看到，高檔核雕買家多為35歲以上中年人士。為了吸引更多年輕消費者，團隊試圖在機雕和大師手工雕刻作品之間做到平衡，在直播間推出了單價較低的半機雕產品。他們期待通過吸引大眾買家，做好內容營銷和服務。另外，他們計劃提升品牌附加值，推出文創產品，比如將核雕與手機掛件結合，既保留傳統元素，又不失時尚感。
這個團隊還將蘇繡、紫砂壺納入了議程。他們位於杭州濱江的分公司已經啟動紫砂壺專案，紫砂壺每個月銷售額超過20萬元。同時，這個公司還啟動了城市合夥人專案，金華、無錫、南京三座城市開始直播非遺產品。
陳濤說，他和團隊的夢想是在不同地域和行業，讓所有的非物質文化遺產，在商業運作和文化傳承上實現雙贏。