如何讓產品自帶傳播因子？
來源：老虎講運營（公眾號：laohujiangyy）
產品推廣是很多公司都頭大的一個問題，已經推廣起來的產品，想獲得更多的曝光，沒有推廣起來的產品，在想方設法的推廣出去。我們在做產品推廣時，關注的是內容和渠道兩大塊，做內容、篩選渠道是我們運營推廣的同學每天做的事情。其目的是把品牌傳播出去，讓更多人看到，是大多數公司常用的手段。
產品推廣是個耗費人力、物力、財力的一項工作，比如產出內容，一篇好的軟文至少要兩天時間寫出來，做活動時所需的物料，包含文案、設計、製作、驗收等環節，更不要說廣告投放到媒體的費用了，這些消耗的都是實打實的錢錢錢。
那有沒有更便宜、更有效、更長久的傳播方式呢，答案是有的，老虎我通過聽、看、想，最終找到了答案：即讓產品本身具備傳播因子，有了傳播因子的產品，產品本身就是個傳播源，不需要多少人工干預，產品的品牌就像長了翅膀一樣自己飛了出去。
那麼問題來了，如何讓產品自帶傳播因子呢，這裡老虎從兩個方面拋磚引玉為大家講解下。
1. 一個好的名字
2. 幾個好的記憶點
一個好的名字
一個好的名字值一百萬，好吧，這裡我標題黨了，在產品沒有做起來前，再好聽的名字都是渣渣。但是不可否認有些產品因為名字好聽，甚至怪異，獲得了不少免費的曝光。這裡舉3個例子：天貓、快狗打車、叫個鴨子。
天貓屬於那種名字本身不好聽，但是叫的人多了，叫順口了，習慣了，就變成了品牌。記得天貓的名字剛出來時，網路上一片噓聲，說這也太土了。現在呢，天貓購物節，叫的一個比一個溜。在土的名字，叫久了自然而然就變成了品牌，同樣的還有老乾媽。
快狗打車屬於那種無心插柳，意外獲得了億次以上免費曝光。網際網路公司很喜歡用動物名稱來命名，搜狗、鬥魚、酷狗、鹹魚、螞蟻金服等，58速運在改名快狗打車前，估計也是參考了網際網路公司命名規律，不曾想反被接單的司機師傅誤解了，更巧的是，司機吐槽這事被電視臺曝光了，然後大V跟進，官方推波助瀾，幾乎沒花費多少推廣費，就給全國人民科普了一遍58速運更名為“快狗打車”。
叫個鴨子屬於那種投機取巧的例子，不建議採用。這個名字起初的確是為團隊帶來了很多關注，在引入投資的初期，讓投資人在眾多專案裡唯一記住的就是這個“叫個鴨子”。但是走擦邊路線的玩法，很容易作繭自縛。在後來的註冊商標中，從14年到18年4年時間，第43類餐飲服務商標始終沒有註冊下來。原因不說也能猜的出來，名字有歧義。
一個好的名字要簡單、有內容、易上口，而且不同的產品命名的思路不同，餐飲店命名多是突出自家特色，比如阿香米線、蘭州拉麵；飲料產品多是突出作用、功能，比如紅牛、脈動；鞋子產品多是突出感覺，比如耐克、特步、亞瑟士。
想一個好的名字是比較燒腦的一件事，教大家幾個想出好名字的幾個小竅門，一是頭腦風暴，幾個人圍坐一起，頭腦風暴想名字；二是隨緣，腦中經常掛念，所謂念念不忘，必有迴響，我有很多好的創意都是這樣想出來的；三是參考同行的名字，比如小郡肝，現在滿世界都是小郡肝，傻傻分不清楚哪個是正規的。
幾個好的記憶點
記憶點是什麼？記憶點指的是使用者在使用產品或者服務過程中，具有良好體驗，並且能形成記憶的點。舉一個例子，充電寶每個人都買過吧，我也買過好幾個，但是唯獨在小米之家買的充電寶讓我記憶深刻。為什麼呢，是因為其他家買充電寶僅僅是買充電寶，在小米之家還有一項額外的服務：在充電寶上刻字，給你一個獨一無二的充電寶，當時我就激動的發了朋友圈，安利了一波。
記憶點是可以人為創造的。上面那個小米的例子，記憶點是免費刻字，這個專案是人為加上去的，也就是說大部分記憶點是可以人為去加入的。大家由於慣性思維，覺得產品或者服務本來就是那樣的，能夠加什麼呢？試想一下，假如沒有海底撈，我們能不能想到把美甲服務加到火鍋店裡呢，答案可能是否定的。
我們做的企業、產品應該都不是行業老大吧，但目標往往都是行業老大。這就形成了一種現象，老大做什麼，我們就做什麼，老大沒做的，我們也不會輕易去嘗試。這樣做的好處是，穩紮穩打能佔有一些市場份額，壞處是永遠跟隨著別人屁股後面。做記憶點屬於破舊立新，需要的是有大膽革新的精神，同時要有深刻的洞察力。
記憶點的新增順序是消費的每個環節。洞察力不是每個人都有的，有的人就很傻，看到使用者杯子裡的水沒有了，也不知道去滿上，非要等人喊到才知道該添水了。生活中大部分人都是這樣的，那這樣的人怎樣去加記憶點呢，一個很好的方法是從消費者的使用環節入手，優化每個環節的體驗。
我在網上買了三隻松鼠大禮包，拆快遞時，發現箱子上面粘的有個塑料片，做的還挺精緻，我拽下來一看，尖尖的頭，噢，原來是用來拆快遞用的。我們是不是有這樣的場景，收到快遞後，望著那包裹的嚴嚴實實的快遞無從下手，如果身邊沒剪刀，就只能憑力氣了，結果拆的七零八落的。像三隻松鼠，在這麼個小小的環節上，都想到了，那整個服務做下來，體驗一定是120分。
從網購快消品這個體驗來說，有哪些環節呢？收到快遞、拆開快遞、開啟包裝、取出食用、吃不完放置起來，新增記憶點就可以按照這個順序，猜想使用者在各個環節會遇到的問題有哪些，然後出解決方案，當你做到了別家都沒有做到的事情，那麼恭喜你，你被使用者記住了。
記憶點兩到三個足矣。記憶點當然是多多益善，但是對大部分企業、店面、個體來講，做那麼多記憶點，投入成本太大，有沒有一個恰當的記憶點數量呢？答案是兩三個。宜家的記憶點很多，大家能記住的就是一元一個甜筒。我只通過充電寶上刻字一個功能，就記住了小米之家。所以，兩三個記憶點是完美、合理的。
上面兩項內容：名字和記憶點都做好了，產品就具有了傳播因子，當把產品放出去面對消費者時，通過口口相傳就會有源源不斷的新使用者進來。還有一個傳播因子，這裡沒有講，一個好的故事。這個大家可以自己思考下，如果推廣自己家的產品，可以編一個怎樣的故事呢？